「我們的人脈沒有丁睿廣，所以我們要另闢蹊徑。」
他伸出一根手指，點在木板上第一行字上。
「第一招，價格透明化。丁睿那邊最大的毛病是什麼，口頭報價，看人壓價。同一個型號的諾基亞，熟人拿去賣給一百二，生客進去只報八十。大媽不懂行情，進了商會的店就像進了屠宰場。」
「我們怎麼打？明碼標價。每家店門口給我立兩塊大木板，所有機型按成色分成五檔，每一檔的回收價白紙黑字寫清楚，並且木板下面加一行大字，比隔壁高百分之五到百分之十。報廢機按台計價，絕不論斤稱。另外，每單當面手寫報價紙條給顧客，二十四小時內手機沒被拆機，憑紙條原價贖回。」
此話一出，下面的眾人紛紛議論起來。
大家都是幹了多年二手回收，都知道蘇曉這一招有多狠，幾乎是把成本壓到了最低。
擺明了我一分錢不賺，就是要吃你的客戶。
這是要硬生生磨死對面啊！
蘇曉停下來讓那幾個正在記筆記的店長跟上，然後繼續開口了。
「你們想想，一個路人本來打算走進丁睿的店，走到門口抬頭一看，我們這邊白紙黑字寫著回收價，清清楚楚。他還會進那家嗎？」
「就算他先進了丁睿的店，被報了個低價，出門看到我們這邊的價目表，他也立馬拐過來。老劉，你現在是科技街那家店的店長，這一招能不能用你最清楚。」
老劉推了推眼鏡，點了點頭：「我明天一早就把木板立起來。」
「第二招。」
蘇曉伸出兩根手指，「上門回收。丁睿那邊的商會，三十多家店，沒有一家肯派人上門收，都覺得成本太高，那好，他們不上門，我們就上門，給每個客戶一條龍服務！」
「現在能用得上手機的，一般都是有正經工作上班的。上班族忙，小店老闆嫌麻煩，公司行政更不可能為幾台報廢機專門跑一趟。他們習慣性賣給就近的商會店，是因為沒得選。我們現在給他們一個選項，每家店配一台二手電動車，劃定周邊三公里範圍，免費上門！」
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說到這裡，蘇曉頓了頓，語氣變得輕鬆了一些，「上門服務的店員就多招些年輕漂亮的女生，讓他們感受到我們圈圈的熱情和面貌！打響我們的口號，圈圈隨叫隨到，當天現金結算！」
此話一出，台下的眾人都忍不住笑了起來。
蘇曉頓了頓，看向坐在長桌最末端的羅江。
羅江抬起頭來，兩人的目光在空氣中對了一下。
蘇曉開口了，
「羅江，這件事你全程盯著。上門回收的服務標準、響應時間、結算流程，你出個手冊，每家店的店長人手一份。」
「明白。」
羅江點了點頭，拿筆在筆記本上重重劃了一道。
「第三招。」
蘇曉伸出三根手指。
還有？
眾人紛紛吃驚，蘇曉也太狠了吧，居然還有第三招，前面的兩招大家都已經覺得夠狠了，已經足夠顛覆整個二手回收行業。
在眾人震驚的目光下，蘇曉開口了。
「售後質保。丁睿商會的行規你們都知道，二手手機售出，出門概不負責。顧客買到壞的只能自認倒霉，沒有別的選擇。我們現在給他們第二個選項，每台二手機手寫質檢單，是否拆修、有無進水、按鍵屏幕電池狀態，一項一項寫清楚。」
說完了，他把手從木板上收回來，雙手撐在會議桌邊緣，身體微微前傾。
窗外的知了還在聲嘶力竭地叫著，會議室里十一個人鴉雀無聲，看著了他的目光已經完完全全變成了欽佩。
蘇曉鄭重的說道：「這三招的核心就兩個字，信任。丁睿的商會做了這麼多年回收，最缺的就是這個。我們要讓他們永遠追不上。」
他頓了頓，語氣變得沉重起來，
「記住了，不是他們死，就是我們死！」
……
與此同時，東城丁氏二手回收商會的總店裡，空調開到了最低檔，冷氣從出風口呼呼地往外灌。
丁睿坐在真皮辦公椅上，手裡端著一杯剛泡好的鐵觀音，正跟幾個核心店長吹牛逼。
他把茶杯往桌上一放，翹起二郎腿，嘴角掛著一個志得意滿的笑。
「開，讓他開。」
他的手指在桌面上不緊不慢地敲著，語氣像是在談論一個不懂事的小孩，「十一家店，店租多少，人工多少，進貨成本多少，你們算過沒有？就他那點家底，能撐兩個月我跟他姓。」
「真沒想到，那個賤女人還真被他拿下了，不過他得意的太早，一下子開這麼多店，還以為搭上了深遠科技的線就能橫著走，渠道是有了，客源呢？東城這一片，回收生意我做了八年，哪家的公司報廢機不是我收，哪條街的網吧老闆不認識我丁睿？他一個外來戶，就想靠幾家新店把我的生意搶走？痴人說夢！」
旁邊一個瘦高個店長附和道：「就是，年輕人不懂規矩，等錢燒完了自然就消停了。」
丁睿端起茶杯吹了吹浮在水面的茶葉，正要繼續說下去，店門忽然被推開了。
他派出去盯梢的一個小夥計滿頭大汗地跑進來，手裡捏著一張皺巴巴的紙，臉上的表情像是見了鬼。
丁睿皺了皺眉問：「慌什麼？」
小夥計把那張紙往桌上一放，氣都喘不勻了，說：「丁總你去對面看看，他們門口立了塊木板，上面寫著回收報價，所有機型都標得清清楚楚，比我們高出至少一成。而且他們承諾二十四小時內憑小票原價贖回。今天下午街口那幾個本來要進我們店的散客，全都拐到對面去了！」
丁睿的笑容凝固了。
「什麼？」
他把茶杯往桌上重重一頓，還沒來得及開口，手機又響了。
他接起來，電話那頭是火車站商圈分店的店長，聲音裡帶著幾分焦急。
「老闆不好了，有個網吧老闆打電話來說以後他們淘汰的舊機全都給圈圈收了。那邊承諾免費上門隨叫隨到，還是當天現金結算。」
丁睿的臉色已經不太好看了，但他還沒來得及消化這個消息，電話那頭又補了一句。
「還有那個以前每個月固定找我們收的那家服裝連鎖店，剛剛也打電話來說以後不合作了。」
丁睿還沒來得及罵回去，辦公室門外又探進來另一個店長的腦袋，手裡舉著一張剛從他家對門圈圈店拿回來的質檢單，苦著臉說：「丁總你看這個他們每台二手手機都手寫質檢單，七天免費換新，主板保修三十天。剛才有個老顧客從我們店裡走出去，看到對面門口貼的那個承諾書，轉頭就進去了。」
丁睿慢慢坐回椅子上。
他低頭看著桌上那張被小夥計帶回來的報價單，看著上面工工整整的手寫字跡和蓋了紅章的七天保修承諾，沉默了很久。
緊接著他立馬站了起來，瘋了似的衝到窗前。
窗外對面的圈圈店裡有人進進出出，門口那塊巨大的價格板在陽光下白得刺眼，上面用粉筆寫的幾個大字。
「換新手機了，那舊手機怎麼辦？當然是來圈圈啊！價格絕對比你們在對面買的要便宜，華國人不騙華國人！」
看到這裡，丁睿終於開口了，聲音發澀。
「這小子……到底是什麼來頭？」
……
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