接連幾天,丁睿商會的店裡門可羅雀。
那些曾經擠滿了討價還價的大媽和拎著舊手機來賣的學生們的店面,如今冷清得像個被遺忘的倉庫。
店員們百無聊賴地趴在櫃檯上打哈欠,有人乾脆拿報紙蓋著臉睡大覺。
而對面的圈圈卻是另一番景象。
門口那塊巨大的價格板前圍滿了人,有背著書包的學生踮著腳尖看上面的報價,有穿著工裝的上班族掏出手機對照型號。
還有大媽拿著隔壁丁睿店裡開的報價單跑過來比對,發現這邊果然高出十幾塊,當場就把舊手機掏出來拍在櫃檯上。
丁睿站在自己辦公室的落地窗前,隔著那條不到三米寬的過道,看著對面圈圈店裡人頭攢動的景象。
羨慕嫉妒恨的情緒一時間全部涌了上來。
他的手指死死扣著窗框。
他轉身走到辦公桌前,一拳重重砸在桌面上,茶杯跳了一下,茶水濺出來浸濕了旁邊那份已經好幾天沒更新過的營業報表。
他立馬抓起桌上的電話撥通了商會核心成員老張的號碼。
電話響了好幾聲才被接起來,那頭傳來老張懶洋洋的聲音,背景里還有麻將牌碰撞的嘩啦聲。
「老張,你看到圈圈那邊最近的動靜沒有。他們門口立價格板,免費上門回收,還搞七天質保,咱們不能再這麼坐以待斃了。我打算從明天開始,商會所有門店全部照搬他們的套路,他們怎麼做我們就怎麼做,價格板我們也立,上門回收我們也搞。」
丁睿的語速很快,聲音裡帶著壓抑不住的焦灼。
電話那頭沉默了一會兒。
然後老張的聲音慢悠悠地飄過來,不緊不慢的,像是在討論今天晚上吃什麼:「丁總啊,不是我說你,你是不是有點太緊張了。他們搞他們的,我們搞我們的,這麼多年生意不是照樣做得好好的。再說了,我這邊這幾天客流量也沒怎麼降啊,那些老客戶該來還是來。你那邊是不是你自己嚇自己。」
丁睿握著電話的手僵了一下。
他張了張嘴,還沒來得及說什麼,老張那邊麻將牌又響了,伴隨著一聲「碰」,然後電話就掛斷了。
他又給老李打,老李說最近店裡生意還行懶得折騰。
他給老趙打,老趙更直接,說降價是你的事反正我不降。
他打了五通電話,五個商會的核心成員,沒有一個同意跟他一起干。
他放下電話慢慢坐回椅子上,頭頂的空調出風口還在呼呼地灌著冷氣,但他後背的衣服已經被汗水浸透了。
他忽然想明白了一件事。
蘇曉那十一家的位置。
全部開在他丁睿的店的附近。
商會其他人的店,一家都沒碰。
老張的店在東城另一頭,老李的店在火車站商圈外圍,老趙的店乾脆就在開發區那邊。
圈圈的招牌一塊都沒有出現在他們對面。
蘇曉打的不是整個商會,就是他丁睿一個人!
而這一手精準到毫釐的打擊,讓這個看似團結的商會在一夜之間出現了裂縫。
老張他們沒有任何損失,為什麼要跟著他一起降價?
為什麼要跟著他一起搞什麼免費上門?
事不關己,高高掛起。
「媽的蘇曉,」丁睿咬著牙,聲音從牙縫裡擠出來,「你這是要整死我啊!」
丁睿咬了咬牙,「好好,那我就全部照搬你的套路,看你怎麼辦!」
就在這時旁邊一個正趴在窗邊往對面張望的小夥計忽然回過頭來,臉上的表情有些古怪:「老闆,你看外面,他們又搬了一塊新木牌。」
丁睿猛地站起來大步走到窗邊,一把推開窗戶,熱浪從外面湧進來撲在他臉上。
對面的圈圈門口,羅江正指揮著兩個店員把一塊嶄新的木牌立在價格板旁邊。
木牌上只寫了一行字,字不大不小,剛好夠他隔著三米寬的過道看得清清楚楚。
「你不搬,我看什麼樂子?」
丁睿兩眼一瞪,胸口一股氣堵在那裡上不來也下不去,差點沒當場背過氣去。
他扶著窗框大口喘了好幾下,狠狠把窗戶摔上了。
……
菜市場旁邊的圈圈回收店裡,吊扇慢悠悠地轉著,扇葉的影子在白色地磚上來回晃動。
蘇曉懶洋洋地躺在收銀台旁邊的竹椅上,兩條腿翹在板凳上,手裡拿著羅江剛送來的財報。
許安安坐在一旁玩玩具,時不時發出咯咯的笑聲。
許念念坐在櫃檯後面檢查手機,幾個月下來,她的功夫已經熟練很多了。
只不過此時有些分心,時不時看看手機,時不時要抬頭看看店裡那個自己的男人,臉上露出呆呆的笑。
蘇曉手上那份財報上的數字不算特別漂亮。
營收沒有漲多少,但客流量那一欄的曲線幾乎是垂直上升,比起上個月翻了整整三倍。
翻到最後一頁的時候他忍不住輕輕笑了一聲。
這哪裡是靠自己本事賺來的客源,這完全是趴在丁睿身上吸他的血,把他那邊的散客一個一個全吸過來了。
丁睿後來果然還是照搬了圈圈的營銷套路,門口的木板也立了,上門回收也搞了,七天質保也學著寫了。
但正應了那句老話,學我者生,像我者死。
圈圈早就在學生群體裡攢下了口碑,同樣的東西顧客只認圈圈的招牌,丁睿後入場連口冷湯都喝不上。
他正準備把財報放下,門口忽然傳來電動車停靠的動靜。
他抬頭一看,小姨正把她那輛老式電動車停在門口的樹蔭下,從車筐里拎出一個沉甸甸的保溫袋。
自從上次小姨在菜市場店裡撞見許念念之後,她往這邊跑的次數就明顯勤了。
一開始是說順路來看看,後來說順路給你們帶點水果,再後來乾脆也不找什麼順路的藉口了,隔三差五就騎著電動車過來。
保溫袋裡裝著剛做好的紅燒肉、糖醋排骨,或者一整隻切好的粵式白斬雞。
小姨推開玻璃門走進來,熱風從門口灌進店裡。
許念念正坐在櫃檯後面檢查上午剛收的幾台手機,聽見門口風鈴響了趕緊站起來,剛喊了聲「小姨」,還沒來得及走過來,蹲在茶几旁邊玩積木的許安安已經比她更快。
小傢伙把手裡的積木一扔,從地上爬起來,光著腳丫就朝小姨撲過去了,嘴裡甜甜地喊著「姨姨」。
小姨彎下腰一把把許安安抱起來,在她臉蛋上狠狠親了一口,笑著說:「安安想不想姨姨,姨姨今天給你帶了好吃的。」
許安安摟著小姨的脖子,脆生生地說:「想。」
小姨樂得合不攏嘴,把保溫袋放在茶几上打開,裡面是一盒紅燒雞翅、一盒清炒西蘭花,還有一小碗專門給許安安蒸的雞蛋羹。
她一邊往外拿一邊念叨,說:「念念你又瘦了,是不是又不好好吃飯,雞翅是我今天早上去菜市場挑的土雞翅,比養殖的香多了,你待會多吃點。」
蘇曉在旁邊等了半天,還是沒等到自己,實在是忍不下去了。
他從竹椅上坐起來,把財報往旁邊一放,清了清嗓子說:「小姨,我在這坐了快一個小時了,你進門到現在一眼都沒看我。」
小姨正打開飯盒給許安安餵吃的,頭也不抬地說:「你一個大男人有什麼好看的,又沒缺胳膊少腿,人家念念天天幫你看店多辛苦。」
又扭頭繼續跟許念念說話,問:「最近店裡忙不忙,蘇曉有沒有欺負你?他要是欺負你,你一定要跟小姨說,小姨幫你揍他。」
蘇曉:「……」
許念念悄悄看了蘇曉一眼,臉紅了一下,小聲說:「沒有,他對我很好的。」
說完,她站起來走到飲水機旁邊給小姨倒了杯溫水雙手遞過去,然後又給蘇曉的杯子裡續滿了水,放回他手邊的茶几上。
做完這些她又回到櫃檯後面坐下來繼續檢查上午剛收的那批手機,動作輕手輕腳的,好像剛才做的那些都是天經地義的事情。
小姨端著水杯看著這一切,眼睛裡的滿意和喜歡幾乎要溢出來了。
多好的姑娘,又懂事,又溫柔,長得也白白淨淨的,還會照顧人。
她看了看許念念,又看了看旁邊那個還在翻財報的外甥,在心裡把兩人放在一起比了比,越比越覺得自己這個外甥真是走了大運。
她把水杯放下,伸手在許念念手背上輕輕拍了拍,壓低聲音說了句什麼。
許念念的臉一下子紅了,低下頭去不好意思地笑了笑。
劉海遮住了她的眼睛,但藏不住她嘴角那個淺淺的,甜蜜的弧度。
……
(感謝大佬yrulie的大神認證,加更一章,萬分感謝。
另外1000個禮物的目標已達成,不過小陳沒有存稿,正在努力碼字中,可能等到晚上一起發。)