第485章 拼多多成勢
京城入秋後，南鑼鼓巷側方的雨兒胡同，那幾棵白臘樹葉子泛黃，風一吹不少葉子飄落。
這天吃完早飯，許大茂端著茶杯在玻璃暖房邊坐下，跟馬華念叨。「馬華，你家於莉在拼多多上買東西沒？」
馬華把暖房門推開一條縫，給金桔樹透了透氣。「買過。她上周拼了一箱洗衣液，比你家超市便宜八塊錢。」
「我家紅梅也拼。」許大茂把手機屏幕轉過去，「你看這GG，拼多多用戶過了兩億。你拼過沒？」
馬華瞥了一眼屏幕，「我沒敢買。那上面東西便宜是便宜，就怕質量不行。」
「日用的小東西還行。」許大茂把手機收回來，「我前陣子給硯舟買個玩具，塑料殼子薄了點，退了。但紅梅買的那些廚房用的，九塊九包郵，用著還行。」
馬華在一旁坐下，「那淘寶京東不著急？」
「怎麼不急。」許大茂劃著名手機屏幕，「你看這新聞，淘寶弄了個特價版，京東也搞了個拼購節。明擺著對著拼多多來的。」
「競爭是好事，三家都開始搶人了。」
「搶的就是同一撥人。」許大茂給他比劃著名，「我跟你說，這玩意兒邪乎。我重孫都會用，拿紅梅的手機，點兩下就拼了個小汽車。有微信免密支付，不用輸密碼。」
「硯舟這孩子真聰明。」
「那當然，我重孫能不聰明嗎。我這優秀基因遺傳下去，也就比柱哥差一點而已。」許大茂站起身，往跨院那邊溜達過去。
何雨柱在書房執筆揮毫，手腕起落之間，一個個渾厚的大字便在紙上鋪開來。
許大茂溜達進來，一屁股坐在對面椅子。「柱哥，練字呢。你聽說拼多多那事沒？」
「啥事？」
「用戶過兩億了。淘寶京東都急了，一個弄特價版，一個弄拼購節。」許大茂把手機往桌上一擱，「柱哥，你說這拼多多能成嗎？」
何雨柱放下毛筆，反問：「你會不會用？」
「能啊。」許大茂有點得意，「我下過一單，買了個保溫杯，九塊九，還包郵。用了半個月，還不錯。」
「那不就對了。便宜，方便，能用。老百姓就認這個。」
許大茂咂摸了一下這話，點頭。「你說得對。我看網上那些罵拼多多假貨的，罵歸罵，拼單的人一點沒少。」
「不奇怪。」何雨柱給他倒熱水，「罵的人就是用拼多多的。嘴上嫌便宜沒好貨，拼得比誰都歡。不愛占便宜的人能有幾個。」
許大茂哈哈笑著，「柱哥你說得對。」
正說著，何雨柱的手機響了。他看了一眼屏幕，接起來。許大茂識趣，擺了擺手，起身走了。
電話那頭是沈越的聲音，平穩清晰。「先生，拼多多那邊數據出來了。」
「說。」
「全年成交額一千八百多億，比市場預期高出一截。付費用戶三點二億，日訂單量已經穩定超過京東。黃崢那邊按照您之前的建議，把工廠直供專區單獨拎出來做品控，有資質的廠家掛專門的標，質量投訴率比去年降了六成。」
「假貨還有多少？」
「個人店鋪門檻低，總有人鑽空子。但整體比去年好多了，退款時效壓到 36 小時以內，用戶留存率在往上走。」
何雨柱嗯了一聲。「馬芸和馬華騰那邊呢？」
「淘寶特價版的資源在往三四線城市傾斜，京東也把拼購節提到戰略層面。兩家都在堵。」
「堵不住的。」何雨柱端起茶杯喝了一口，「拼多多走的是工廠直供加社交拼團，淘寶京東的底子是貨架電商，兩條路。讓他們競爭去吧，這是好事。」
「明白。先生，還有一件事。」
「說吧。」
「黃崢那邊問，下一步要不要在物流上做布局。拼多多的單量漲得太快，現有物流體系開始吃力了。」
何雨柱稍微考慮一下，「告訴他，物流的事不急著自己建。先跟現有的快遞公司加深合作，把成本壓下來。自己建倉建網，那是重資產，現在鋪太早。等單量再翻一倍，再考慮。」
「好的先生，我轉達。」
何雨柱掛了電話。
他靠在椅背上閉了會兒眼。黃崢頭腦清醒，聽得進建議。拼多多原本的軌跡，用戶增長雖然迅猛，但大眾口碑極差。
有了他的提前干預，如今的局面完全改觀。
普通用戶踩坑的概率大幅降低。大家依舊會吐槽平台貨品參差不齊，但不會出現全網一邊倒的負面評價。
網上還能看到不少真實買家曬單，鄉鎮產地的水果、手工日用品，由拼團渠道直接賣到千家萬戶，惠及不少普通家庭。
許大茂回到中院，馬華還在暖房邊上坐著。「馬華，你說這拼多多到底什麼來頭？我查了半天，就知道老闆叫黃崢，杭州人，以前在谷歌幹過。別的查不著。」
「人家低調唄。做生意的不一定都愛出風頭，就像我師父一樣。」
「也是。不過我跟你說，這拼多多上東西是真便宜。我昨天看了一雙鞋，真皮才九十九塊，還包郵。你說這成本怎麼壓下來的。」
「你這幾十億身家，還穿這便宜貨？真買回來一堆沒用的東西，最後放著落灰，吃虧的還是你自己。」馬華站起來，拍了拍褲子，「行了，別研究了，回去看看硯舟的功課去。」
許大茂不服氣地回懟：「我心裡有數，我只買剛需物件，不亂花錢。再說了，能省錢為啥不省？有錢人的錢，也不是大風颳來的。」
許大茂也站起來，兩個人各自回屋看重孫去了
京城涼意漸深。拼多多的數據還在漲，交易額有了京東的三分之一。
電商格局從兩強爭霸，變成三足鼎立的說法，開始出現在各大財經媒體上。
這天下午，何雨柱正在堂屋裡坐著喝茶，許大茂從月亮門那邊快步走過來，手機舉在手裡。
「柱哥，你快看。」
何雨柱接過手機，屏幕上是門戶網站一條快訊，標題加粗標紅：白宮宣布川普將於11月8日至10日訪問中國。
許大茂在旁邊搓了搓手。「白宮那邊當地時間16號發的消息，說是亞洲之行的一部分。先去日本韓國，然後到中國，再去越南菲律賓。」
何雨柱把手機還回去，端起茶杯喝著，腦海里在查找資料。
許大茂在旁邊坐下來，「柱哥，你說這老小子來咱們這兒，能談出什麼來？」
何雨柱把茶杯擱下，原軌跡中川普訪華也是11月8號到10號，簽了2535億美元的大單。這事以後，很快就是貿易戰、關稅、技術封鎖。
「來談生意的。」何雨柱說。
「談生意？美國總統跑這麼遠來談生意？」許大茂皺起眉頭，「可我總覺得，這生意怕是不會談得長久，指不定後面還會鬧出什麼么蛾子。」
「大茂同志，可以啊你。先看著吧，還不好說。」