婉清布藝的出口訂單是意外來的。
那年秋天，省城來了一個香港的採購商，專門找手工藝品的出口渠道，有人給他推薦了婉清布藝，說這家的手工布偶做得精，風格有辨識度。
採購商姓黃，四十來歲，說一口帶粵腔的普通話，進門先把陳列架上的布偶挨個看了一遍，拿起那個穿紅棉襖的小女孩款，翻過來翻過去看了三遍。
宋婉清站在一旁，沒有急著說話，讓他看。
黃先生把那個布偶放下，轉過來，直接說：「這個款，我要三千個。你們能做嗎？」
工作間裡有個學徒悄悄倒吸了一口氣。
宋婉清沒動聲色。
「交貨周期呢？」她問。
「三個月。」
宋婉清在腦子裡快速過了一遍——現在工作間有十二個繡娘，核心工序不能壓縮，布料的採購周期要算進去，質檢那一關不能省。
「三個月，兩千八。」她說，「剩下兩百個要四個月。」
黃先生盯著她看了一下。
「為什麼不全給我?」
「因為我們做的是手工，每一個布偶有質檢標準，如果壓縮工時，我寧可少接單。」宋婉清把那個紅棉襖小女孩的布偶拿起來，翻到背面，指了指那裡縫著的一條細線，「這個鎖邊是手工藏針，機器做不到這個弧度，這也是你為什麼專門來找我們的原因。」
黃先生沉默了幾秒，拿起合同樣本，翻到數字那頁。
「行，按你說的。」
那批訂單交出去的時候，念念恰好在婉清布藝幫宋婉清對一批財務數據。
她在工作檯前，把帳本上的數字錄入，核對，做成表格，順手把毛利率拆開分析了一遍。
宋婉清從工作間出來，看見女兒盯著帳本上一行數字皺眉，湊過來看了一眼。
「怎麼了？」
「這批出口訂單的原材料採購溢價了百分之十八，有一個供應商加價了，但你這裡沒有更換備選供應商的記錄。」
宋婉清坐下來，把帳本拿過去看了一眼。
「知道，那家做鎖邊線的，省里就這一家做這個規格的，換不了。」
「鎖邊線的規格是專用的嗎？」念念問。
「對，那個線的粗細和我們用的針號是配套的，換線就要換針，換針繡娘要重新適應，工時又得加上去。」
念念把那組數字又看了一眼，重新算了一遍。
「那這個成本就得轉嫁到定價上，下一批訂單談價的時候，單價要調上去。」
宋婉清靠著工作檯，看著她。
「我知道。」
「那你上批定價的時候——」
「上批是第一次合作，我壓了利，讓他們看我們的質量。」宋婉清把帳本合上，語氣平穩，「下一批我開價會高百分之十二到十五，他們會接的。」
念念抬起頭，看了她一眼。
宋婉清笑了一下。
「你媽做生意不是靠數學，但我知道一件事——讓人見過好東西，他才願意多付錢。」
念念把手邊的筆放下，看著宋婉清。
她媽坐在那裡，穿一件自己店裡出品的素色棉麻，頭髮挽得整整齊齊，腰背挺直，笑起來眼角有細紋，但整個人氣質很穩，像一棵在地里站了很多年的樹，根深，不動聲色。
念念心裡忽然湧上來一種很奇特的感覺。
這個女人。
當年在程家灣，帶著一個才四歲半的孩子，從一個噩夢裡頭硬走出來，在省城從零開始，一針一線縫出了一個品牌，把那個品牌的布料挑顏色、定工藝、培訓繡娘，每一步都是她自己拿主意。
她從來沒上過大學，沒讀過MBA，沒人教過她什麼叫商業邏輯。
但她知道什麼時候壓價，什麼時候開價，什麼時候讓利，什麼時候守住底線。
念念在MIT四年，讀了一貨架的博弈論、運籌學、經濟數學。
但宋婉清沒讀過這些，她靠的是另一種東西，是念念那些書裡面寫不出來的。
「媽。」念念開口。
「嗯？」
「你和爸，是我見過的兩個最厲害的人。」
宋婉清愣了一下，然後笑出了聲。
「你這孩子，說什麼呢。」她站起來，把帳本放回架子上，「你才是家裡那個最厲害的，你忘了你是MIT博士了？」
「MIT博士是學出來的。」念念說，「你們那個，學不出來。」
工作間裡有繡娘在穿針，細線在陽光里抖了一下，然後被引進了針眼。
宋婉清沒有再說話，回了工作間。
但走進去之前，她在門口頓了一下，背對著念念，用手背蹭了一下眼角。
念念低下頭，把帆布包拿起來，裝上那疊財務報告，站起來走到門口，停住，重新坐回去，把剛才的表格又翻了一遍，在下季度的定價那一列多加了一行備註。
她把那行備註留給宋婉清，字跡小而清晰。
「下批出口定價參考區間：每件上浮12%-15%，底線13%，低於此線不接。」
然後她把帆布包拎起來，出門。