十萬塊。
這個數字砸下來，讓空氣都跟著重了幾分。
亮子跟道。
黃建華嘆了口氣。
「劉老弟，這帳我還沒往寬了算。」
「可......」
說到這，黃建華語氣變得格外凝重。
「錢這東西，咱們還能想轍去借、去籌。」
「但還有個最要命的茬！」
黃建華伸出手指在桌上敲得砰砰響。
「時間不夠啊！」
「現在都八月中了，滿打滿算還有個把月的時間，九月你就得去上大學了吧？」
「那可是上京大學！離咱們這多遠？」
「你這一走，店裡的攤子誰來盯著？」
「後續擴店，去市里找門面、招人、裝修、鋪貨，哪一樣不要你親自去談？」
「難道，是靠我和亮子兄弟？」
黃建華擺擺手，很是光棍。
「不是老哥我長他人志氣，做個批發進出貨我行，你讓我去跟市里那些機關單位的人扯皮要門面，我沒那個分量，根本鎮不住場子！」
亮子在旁邊跟著點頭，臉都皺在了一起。
「光明，黃老闆說得對。」
看著兩人火燒眉毛的模樣，劉光明慢悠悠地端起茶杯，喝了一口。
「哈哈哈……」
劉光明突然笑出了聲。
黃建華愣住了。
亮子也懵了。
「光明兄弟，你笑啥？」
亮子撓著頭。
劉光明放下茶杯，拿過黃建華剛才畫滿了圈圈和數字的那張廢報紙，揉成一團，隨手丟進旁邊的紙簍里。
「黃老哥，你算帳是一把好手。」
「不過，你算錯了前提。」
劉光明雙手交叉，手肘撐在桌面上，盯著黃建華。
「誰告訴你，咱們第一批分店，要開在縣城，要開到市里去了？」
黃建華張大嘴巴。
「不去縣城和市里開？」
他腦子轉得飛快，江南省除了縣和市，還能去哪？
「老弟，你……你該不會是想……」
劉光明點點頭，一字一頓。
「沒錯，開到鄉鎮上去。」
「鄉鎮上？！」
亮子和黃建華異口同聲地喊了出來。
黃建華連連擺手，臉上的肉甩得飛起。
「使不得啊劉老弟！」
「你真當老百姓都是地主老財啊？」
「下面那些鄉鎮是個什麼光景，我跑長途的還能不知道？」
「平時買個針頭線腦都得算計半天，割二斤豬肉都得等逢年過節。」
「你把那麼氣派的自選超市開到鎮上，光是那一排排的日光燈，電費就能把你虧死！更別說賣東西了，東西賣給誰去？」
亮子這次也站在了黃建華這邊。
「光明，這事兒不靠譜啊。」
「咱們松陽縣那是城裡人多，有鐵飯碗的工人多，手裡有閒錢。」
「下面鄉鎮都是泥腿子，地里刨食的，哪有錢進超市消費？」
面對兩人的質疑，劉光明沒急著反駁。
他太清楚1992年這個特殊的時間節點了。
現在的大多數生意人，眼睛全都死死盯著大城市，盯著市中心那幾條繁華的商業街。
誰都沒把廣袤的下沉市場當回事。
可他們忘了，中國現在的基本盤，就在鄉鎮！
尤其是這個時代的鄉鎮，還在蓬勃發展。
他一個2026年回來的人，還能不知道這個？
「黃老哥，亮哥，你們對鄉鎮的印象，還停留在前些年吧。」
劉光明伸手在桌面上敲了敲。
「分田到戶後，交夠了國家的，剩下都是自己的。你真以為農民手裡沒錢？」
「遠的不說，就說咱們松陽縣下面那幾個大鎮，搞農機具的、辦磚窯的、做農產品收購的，那些先富起來的一批人，腰包早就鼓了。」
「還有，再過個把月就是秋收，糧食一賣，各家各戶手裡都有活錢。」
劉光明指了指門外。
「他們有錢了，想買點好東西，能去哪？」
「供銷社？」
亮子脫口而出。
「對，只能去供銷社。」
劉光明冷笑一聲。
「可現在的供銷社是個什麼德行，你們心裡沒數？」
「售貨員一個個板著臉，跟誰欠了他們八百塊錢似的。」
「買包鹽還得看人家臉色，牆上還掛著『不准毆打顧客』的牌子，這不是笑話嗎？」
劉光明身子往後一靠。
「這時候，如果咱們把紅星超市開過去。」
「大門敞開，幾十上百種商品碼得整整齊齊，不用看售貨員臉色，想拿什麼拿什麼，出門再統一算錢。」
「你們說，那些鄉鎮的老百姓，是願意去供銷社受氣，還是來咱們這兒搶購？」
黃建華聽著聽著，嘴巴漸漸閉上了。
他在腦子裡過了一遍供銷社那些大媽的嘴臉，要是真有個紅星超市開在旁邊，那供銷社絕對撐不過三個月。
完全是單方面的掀桌子。
「可是……」
黃建華還是覺得虛，「可鎮上的人口基數畢竟小啊。」
「所以要把鋪子開得多！」
劉光明手指在桌上用力一划。
「你剛才算市裡的帳，一個店要五萬。這五萬塊錢要是放在鎮上呢？」
「鎮上最不缺的就是地皮！」
「那些廢棄的糧站、大隊的舊倉庫、半死不活的鄉鎮企業廠房，空著也是長草。」
「咱們去租，一個月能要多少錢？五六十塊錢頂天了！」
「隨便雇幾個村里手腳麻利的婦女理貨，一個月開個六七十塊錢的工資，可能人家還得對你感恩戴德，幹活能豁出命去。」
劉光明看著黃建華，幫他把帳重新算了一遍。
「門面幾乎白給，人工便宜到令人髮指。」
「剩下的錢，全用來進貨和簡單刷個牆。」
「十萬塊錢，在市里你只能開兩家店，還得去裝孫子求人批門面。」
「但在鄉鎮，咱們十萬塊錢，一口氣能開十家、甚至二十家分店！」
二十家？！
這個數字說出來，亮子倒吸了一口涼氣，黃建華更是渾身一震。
但劉光明的聲音還在繼續
「這二十家店，哪怕一家店一天只賺三十塊錢。」
「二十家店一天就是六百，一個月就是一萬八的純利！」
「而且，這只是開始。」
劉光明一字一頓。
「整個看下來，就是農村包圍城市。」
「先在下面鄉鎮鋪滿網點，把現金流和廠家渠道牢牢攥在手裡。」
「等雪球滾到幾十萬、上百萬的時候。」
「我再帶著這筆錢和成熟的供應鏈，大舉進軍縣城，反攻市里。」
「到那時候，市里那些大商場拿什麼跟我斗？」