黃建華靠在椅背上，腦子裡嗡嗡作響。
「農村包圍城市……」
他嘴裡反反覆覆嚼著這幾個字。
在市里打拼這麼多年，他一直以為生意就是往高處走，往人多的地方鑽。
誰能想到，眼前這個不到二十歲的年輕人，直接把槍口對準了那些沒人正眼看的鄉鎮？
亮子撓了撓後腦勺，搓著手有些遲疑。
「光明，你說的我聽懂了。租金便宜，人工也便宜。可是……鄉下人買東西摳搜，這是實打實的啊。『
「就算你東西再多再便宜，人家捂著口袋不掏錢，咱們開二十家店也是白瞎啊。」
劉光明端起茶杯潤了潤嗓子，把杯子往桌上一頓。
「亮哥，你光看著以前，沒往後看。」
他身子前傾，手指在木桌上點了兩下。
「黃老闆，你常年在各地跑車，我問你，今年春天以來，底下鄉鎮買米麵油，跟往年有什麼不一樣？」
黃建華愣了一下，眉頭擰成個疙瘩，仔細回憶。
「要說不一樣……哦對！」
他猛地一拍大腿，「以前去底下鎮上吃飯，國營飯店死活要糧票，沒糧票給錢都不賣。」
「今年四月份以後，好些地方只要給錢就行，糧票不要也行了。」
「這就對了。」
劉光明語氣放緩。
「四月份，上面已經發了文件，全國開始陸續取消糧油票證。」
「這意味著什麼？」
兩人大眼瞪小眼，滿臉迷茫。
劉光明手指輕輕敲擊著桌面節奏。
「這就意味著，實行了四十年的票證經濟快要完蛋了。」
「等著看吧，再過些時間，說不定糧食和其他農產品的價格會全面放開，實行購銷同價。」
劉光明停頓了一下，給兩人消化的時間。
他太清楚這背後的歷史車輪了。
前世的記憶里，糧價放開直接讓農民的生產積極性炸裂，今年的秋收絕對是個大豐收。
到了明年，糧票就會徹底作廢，退出歷史舞台。
「以前農民種地，交夠公糧，剩下的只能按國家定價賣給糧站，價錢死死的。」
劉光明看著黃建華。
「等價格一放開，按市場價走，農民手裡的餘糧能賣多少錢？」
黃建華眼珠子頓時就瞪得溜圓。
「說不定，翻倍？」
「沒錯。」
劉光明打了個響指。
「成千上萬的農民把糧食一賣，口袋裡全是大把的鈔票。」
「他們一年到頭捨不得吃捨不得穿，有了錢，肯定要置辦年貨，要買衣服，要買家電百貨。」
劉光明說到這裡，自然不會停，繼續往下講。
「到那時候，老百姓手裡捏著票子，想花錢。」
「你覺得，咱們那個亮亮堂堂、要啥有啥、自己隨便挑的紅星超市開在鎮上，生意會差？」
話音落下，茶室再次有些沉默。
不過，下一刻，亮子騰地一下站了起來，激動得臉都紅了。
「草！這哪是開店，這簡直是拿麻袋撿錢啊！」
黃建華也是滿臉漲紅。
「絕了！真他娘的絕了！」
「劉老弟，不，劉總！」
「今天跟你這一番話，我黃建華今天算是長見識了。」
「這一手借東風，我服得透透的！」
可是興奮勁兒還沒過兩分鐘，黃建華的腳步又慢了下來，眉頭重新皺起。
他重新坐回椅子上，長長嘆了口氣。
「劉總，戰略是好戰略。」
「這買賣絕對能成。可是……」
黃建華看著劉光明，語氣里滿是擔憂。
「可是還有一個問題，總歸是沒辦法的，那就是你九月份就要去大學報到了。」
「滿打滿算，你在江南省待的時間，也就不到一個月了。」
亮子也跟著坐了下來，臉上的興奮褪去，變成了苦惱。
「是啊，光明兄弟。」
「你說讓我帶人卸貨，看看場子，抓個小偷還湊合，可這......」
聞言，劉光明卻一點也不急，反而笑了。
「誰告訴你們，開二十家店要靠我去管了？」
亮子懵了。
「不靠你管？那靠啥？」
劉光明從包里掏出個筆記本，翻到空白頁，用筆在上面寫下兩個大字。
制度。
「黃老闆，亮哥。」
「我這超市要開，要搞的是連鎖。」
「什麼是連鎖？」
「就是不管在松陽縣，還是在底下的張家鎮、李家鄉，咱們的店必須一模一樣。」
劉光明在紙上畫了幾個方框。
「從門頭招牌的顏色，到貨架的高度。從進門第一排擺什麼貨，到收銀台的話術，甚至連拖地一天拖幾次，必須全部統一。」
黃建華撓著下巴，若有所思。
「這……這也太細了吧？」
「必須要細，細到讓傻子都能看懂。」
劉光明手指點著桌面。
「我在這一個月里，哪也不去。我會帶你們搞出一套『店長手冊』。」
「咱們把所有的開店流程、理貨規矩、算帳方法，全部白紙黑字寫下來，變成一套死規矩。」
劉光明看著兩人，語氣加重。
「以後每開一家新店，不用咱們親自去盯。」
「直接在當地招個識字的初中生或者高中生當店長。把手冊往他臉上一拍，告訴他，嚴格按照手冊上的規矩辦。」
「做到了發工資發獎金，做不到立馬滾蛋換人。」
劉光明端起茶杯，一飲而盡。
「只要這這樣管起來，別說二十家店，就是兩百家，兩千家，只要按部就班，照樣能轉得飛起。」
「到時候，我在上京上大學，每個月只需要看一眼財務報表，就能知道底下的店是賺是虧不是？」
聽著這些話，黃建華又感覺腦子進新東西了。
他在社會上摸爬滾打這些年，見過無數老闆累死累活，每天起早貪黑盯著手下人幹活，生怕有人偷奸耍滑。
哪怕是他自己帶車隊也是一樣，恨不得一天二十四小時長在車上。
可劉光明這套玩法，直接顛覆了他的認知。
用死規矩管人，把複雜的事情簡單化，傻瓜化。
「服了，我是徹徹底底服了。」
他猛地轉過身，一把抓住亮子的肩膀。
「亮子兄弟，我總覺得，咱們這是要跟著劉總干一票驚天動地的大事啊！」
亮子雖然聽得半懂不懂，但他對劉光明，那自然是無條件的信任，當即也是表示。
「黃老闆，跟著光明兄弟，啥都別想，放心，指哪打哪就行了！」