見兩人這樣，劉光明把茶杯推到一邊，手指在桌面上點了點。
「行了，大方向定下來，咱們再回過頭來說說你庫房裡那批電子表。」
黃建華愣了一下。
剛才光顧著激動，差點把這一萬多塊燙手山芋給忘了。
這玩意兒可是無手續的水貨，一旦被查，罰款都能罰得他傾家蕩產。
「劉總，你剛才說不賣也不送，難不成真當廢鐵論斤稱了？」
黃建華滿臉肉疼。
劉光明搖了搖頭。
「送，還是要送的。」
「但怎麼送，送給誰，得換個腦子。」
「黃老闆，你肯定去過市裡的大商場轉悠？有沒有見過那種搭個台子搞抽獎的？」
黃建華猛點頭。
「見過啊！百貨大樓前兩天剛搞過。買夠三十塊錢，就能去紙箱子裡摸個桌球。」
「一等獎，說是個大彩電。」
「好傢夥，底下那幫老頭老太太為了湊三十塊錢，把商場裡的衛生紙都搶空了！」
「這叫摸獎營銷。」
劉光明手裡的筆在紙上畫了個圈。
「市里人見多識廣都扛不住，你覺得底下鄉鎮的老百姓能扛得住這套路嗎？」
亮子聽到這，腦子轉過彎來了，一拍大腿喊出了聲。
（請記住①⓪①ⓚⓚⓢ.ⓒⓞⓜ網站，觀看最快的章節更新）
「光明！你的意思是，咱們新店開業，把電子表拿去當獎品？！」
劉光明打了個響指。
「全中。」
「不管咱們在哪開店，開業頭三天，直接把大紅榜貼出去。」
「全場買滿二十塊錢，就能憑小票抽一次盲盒。」
「獎品嘛，小玩意可以有，當三等，二等獎，但一等獎，直接就是南方正宗電子表一塊！」
「並且，咱們這個一等，可不像他們那彩電，只有一台。」
劉光明的語速漸漸加快，把這套後世玩爛了但在1992年絕對屬於降維打擊的促銷手段，攤開來揉碎了講給兩人聽。
「你們想想，鄉鎮上的莊稼漢，誰手上戴過電子表？」
「那東西戴在手腕上，按一下會亮紅燈，整點還能『滴滴』報時。要是哪個小伙子能抽到一塊戴著去相親，腰板都能挺直幾分！」
「這玩意兒要是擺在獎池裡，絕對比什麼大臉盆、紅毛巾的吸引力大一百倍！」
黃建華聽得直吞口水，順著劉光明的思路往下捋。
「為了湊夠三十塊錢抽這塊表，那些本來只打算買兩包鹽的婆娘，搞不好會咬咬牙，把不少東西都給順手拿了？」
「對，這就叫拉高客單價。」
劉光明敲了敲桌子，「一萬多塊表，足夠咱們多少店開業搞活動了？」
亮子在旁邊聽得熱血沸騰，可突然又想起了什麼，臉色有些擔憂。
「光明，送是好送，可萬一工商局的人順著風聲摸到鄉鎮上去查咱們呢？那表可是水貨啊。」
劉光明笑了。
「亮哥，工商查水貨，查的是非法買賣、偷稅漏稅。」
「我們有賣表嗎？」
劉光明雙手一攤，反問兩人。
「這電子表是我們做百貨生意的開業搭頭，是免費白送的贈品。」
「老百姓買的是咱們店裡的油鹽醬醋，錢是結給百貨的。」
「他們沒有付買表的錢，我們也沒有收賣表的款，哪來的非法買賣？工商局憑什麼罰我們？」
「再說了，你剛也在倉庫看了，那些表的質量，也還可以。」
「也是。」
亮子聽了這番話，點了點頭，隨後在一旁樂得直搓手，恨不得現在就沖回鄉下砸牆開店。
「既然說定了，那就雷厲風行，現在就行動。」
劉光明看向黃建華，當場拍板下令。
「老黃，喝完這杯茶，你就按照我先前說的，馬上去註冊個新公司，名字就叫『江南光明商貿有限公司』。」
「你的那四輛解放牌卡車，全部掛到新公司名下。」
「後面你的這些資產，具體折算多少錢，咱們稍後盤清楚，白紙黑字簽合同。」
黃建華站得筆直，連連點頭，完全進入了下屬的角色。
「劉總你放心，工商局那邊我熟，三天內營業執照肯定拿下來！」
劉光明緊接著拉開隨身帶的黑色提包，把裡面剩下的一捆捆大團結全部拿了出來，推到黃建華面前。
他今天帶來的，是他賣西瓜加上紅星超市這半個多月賺的大半家當，足足三萬！
扣除剛才替老黃墊付的一萬六，還剩下一萬四。
「這筆錢你全部拿走。」
「既然要開店，備貨還是得你這邊備著。」
「至於備什麼貨，你也清楚我們之前得進貨單，全要鄉鎮能用得上的硬通貨。肥皂、洗衣粉、搪瓷盆、暖水瓶，還有菸酒糖茶。」
「我不管你用什麼辦法，七天之內，我要你把這裡的庫房給我塞得滿滿當當，隨時準備發車！」
黃建華看著桌上那座錢，人有點麻。
這可是實打實的真金白銀，劉光明就這麼眼都不眨地交給了自己？
這份魄力和信任，讓他直起雞皮疙瘩。
「明白！這次說什麼，我也得儘可能給你拿到底價貨！」
黃建華重重拍了拍胸脯。
安排完後勤，劉光明轉頭看向亮子。
「亮哥，咱們這邊的任務，也重。」
「回去之後，你去把兄弟全召集起來，給我撒網式下鄉。」
「松陽縣總共有三十二個鄉鎮。」
「我要你們在三天內，一個一個去跑，把鄉鎮裡的情況，給我摸個底朝天。」