晚上九點，臨水縣總店二樓辦公室。
屋子裡，有不少揉成團的廢紙。
桌子上擺著五台算盤和兩台電子計算器，「噼里啪啦」的敲擊聲從八點半開始就沒停過。
亮子把聽筒重重扣在座機上，抓起桌上的茶缸猛灌了一口水。
「最後一個，平水鎮分店的帳報上來了！」
亮子抹了一把嘴頭上的水漬，大聲喊數字。
「一萬九千五百十三！」
趙小軍站在一塊臨時掛起來的小黑板前，捏著粉筆，手直發抖。
這些人里，也就是他，是除了劉光明之外，正經讀了書的人，算帳的活，他當然不讓。
趙小軍在那一排密密麻麻的數字最底下，添上這一筆，然後快速拉了一道橫線。
「小軍，算總數！」
黃建華在一旁催促。
趙小軍扔下粉筆，雙手在計算器上飛快按動，幾秒鐘後，他咽了一口唾沫，死死盯著屏幕上的數字。
「多少啊？你倒是說啊！」
亮子急得站了起來。
「三……三十三萬六千八百七十五塊七。」
趙小軍的聲音有些劈叉。
辦公室里瞬間安靜了。
除了劉光明，剩下的幾個人全都瞪圓了眼睛。
三十三萬多？！
這在1992年的臨水縣，簡直是個天文數字！
要知道，之前松陽縣那些分店開業，首日營業額，才十萬出頭，就已經把這幫人震得七葷八素了。
今天一天，直接翻了三倍還多！
「利潤呢？」
劉光明靠在椅子上，敲了敲桌面。
「我剛才估算過了。」
黃建華趕緊從兜里掏出一張單子。
「咱們這次是進的貨，很多都是直接拿的現貨底價，毛利比松陽縣那邊還要高一點。」
「刨去各項雜費開銷，咱們純賺……應該能到個七萬多！」
一天，淨賺七萬多！
二姐夫坐在角落裡，手裡夾著的半截煙直接掉在了褲襠上，燙得他猛地跳起來拍打。
但他根本顧不上疼，嘴裡不停念叨：
「七萬多……七萬多啊！我的老天爺……」
到底周德厚是個老實巴交的工人出身，這時候只覺得腦子嗡嗡響。
他在國營棉紡廠賣力氣，見過最多的錢就是發工資那天的幾十塊。
現在一天賺幾萬？
劉光明看著這幫人的反應，沒覺得好笑。
這就是時代的紅利，誰踩中了風口，誰就能起飛。
「行了，都把下巴收一收。」
劉光明直起身子。
「第一天開業加上大促抽獎，這屬於爆發期。」
「明天往後，流水肯定會回落，能穩定在每天幾萬左右，就算可以了。」
眾人這才慢慢緩過神來，各自拉過椅子坐下。
「還有，趁著今天大家都在，帳也算明白了，咱們開個閉門會。」
劉光明掃視了一圈眾人，切入正題。
「盤子越做越大，現在這邊二十一家店開起來，說不定，別的縣也會找過來，等縣裡鋪開，市里咱們也要搞。」
「也就是說，以後，咱們的流水只會越來越大，賺的錢，還會更多。」
「同時，也說明，我提出的，新成立的江南光明商貿有限公司』算是正式立住了。」
「既然立住了，就不能再跟以前一樣湊合。今天，咱們把利潤怎麼分，給掰扯清楚。」
這話一出，屋裡的氣氛頓時變了變。
作為從火車站盲流一路跟過來的亮子，最先表態：
「光明，沒你這腦子，哥哥我現在還在街頭收那三瓜兩棗的保護費呢。」
「你說怎麼分就怎麼分，我都聽你的！」
黃建華也連連點頭：
「劉總，不得不說，你救過我的命，還帶我發財。」
「分多分少，我老黃絕無二話。」
趙小軍自然是光點頭，不說話。
周德厚和二姐夫更是沒意見，他們都是自家人，劉光明指哪打哪。
劉光明卻擺了擺手：「感情歸感情，買賣歸買賣。」
「親兄弟還得明算帳。咱們要做大做強，就必須立規矩。」
「完全是我一個人隨口說了算那叫草台班子，大傢伙覺得合理，那才叫企業制度。」
他從旁邊拉過黑板，用黑板擦把剛才的營業額抹掉，拿起粉筆在上面重重寫下「工資」兩個字。
「第一，利潤這塊蛋糕，最先要切下來的，是底下人的工資和獎金。」
劉光明轉過身看著大家。
「前些天松陽縣那邊開會我就提過，所有人都要定死一個工資標準。」
「先前跟工人們談的時候，合同上，倒是也有個數，但那，我覺得只是底薪。」
「再往後，肯定要提升，有個上限。索性今天，咱們把具體的上限定下來。」
「我提議，咱們的所有員工的工資，包括你我，也要拿一份，直接對標當地國營廠同等年限和職位的級別，並在這個基礎上，乘以一點五，作為上限！」
「一點五倍？！」
趙小軍一愣，隨後趕緊插話。
「光明哥，臨水縣這邊國營廠工人的工資，一個月，再少說也有六七十。」
「一點五倍那就是一百出頭了！」
「咱們五百多號人，一個月光基礎工資就得多發出去幾萬！」
「這還不算你之前承諾的各種補貼和獎金呢！」
劉光明搖搖頭：
「小軍，帳不能這麼算。國營廠為什麼死？因為大鍋飯，干多干少一個樣。」
「別忘了，咱們有底薪，再給一百多的上限，買的是他們的拼勁。」
「這五百人，你給足他們錢，他們一個人能幹國營廠兩三個人的活不是？」
「高工資換高效率，這才是穩賺不賠的買賣。」
黃建華在南方跑過貨，眼界開闊些，當即贊同：
「我同意劉總的說法。」
「你們不知道，南方有些外資廠，工資給得更高，工人搶著干。」
「眼下生意越做越大，這錢省不得。」
黃建華說完，見大家沒有異議，劉光明接著在黑板上寫下「分紅」。
「第二筆，是咱們之前定好的。」
「每個月拿出整個公司純利潤的百分之十，分給底下的人。」
「不管是普通店員啊、領班、店長，還是其他工種啊，都按比例往下發。」
「這就是用利益把他們和超市綁死，店裡賺得越多，他們拿得越多，誰敢偷懶，別人都不答應。」
眾人紛紛點頭。
這招他們在松陽縣已經見識過了，底下的人現在為了多賣點貨，對顧客笑得臉都快抽筋了。
「前兩塊分完，剩下的，才算是咱們公司真正的純利。」
劉光明在黑板上畫了個大圈，把剩下的空間分成了三塊。
「這剩下的利潤，我個人拿百分之五十。」
劉光明指著最大的一塊。
沒人說話，這是理所應當的。
從選址、談判、模式到貨源，不全靠劉光明一個人撐起來的局？
「剩下的百分之五十，分兩部分。」
劉光明繼續說。
「百分之三十，留在公司帳上，作為儲備發展，應急資金，除非特殊情況，任何人不能動。」
「畢竟，不管以後是開新店、買地皮還是抗風險，這筆錢是咱們的底氣。」
「最後的百分之二十，拿出來，給在座的各位分！」
劉光明把粉筆往桌上一扔，敲了敲黑板。
屋子裡又一次安靜了。
亮子在心裡快速盤算起來。
今天的純利，是七萬多，一個月按回落後的穩定水平算，哪怕一天賺兩萬，這個月，索性就算一百萬。
刨去前面說的工資和員工分紅，剩下的利潤少說也有八十萬。
這八十萬的百分之二十，那就是十幾萬！
他們這幾個人，不說工資也領一份，就說分紅，分這十幾萬？
一個月？！
黃建華顯然也算過帳來了，手裡的茶缸差點端不住。
周德厚和二姐夫更是張大了嘴，半天說不出一句話。
「劉總……這……這給我們的太多了。」
黃建華結巴了。
是，他自己之前當老闆，生意最好的時候，倒也能掏上幾萬。
可怎麼跟現在比？
以前的他，要考慮的太多，而現在呢？只需要考慮搞定貨源就行了。
「不多。」
劉光明語氣很穩。
「我以後，肯定會做更多生意。」
「你們身上擔的擔子，值這個錢。」
「我不希望以後咱們公司做大了，因為分錢不均起內訌。」
「只要大家跟著我劉光明，我吃肉，你們絕不會只喝湯。」
這幾句話說得擲地有聲。
亮子噌地一下站起來，漲紅了臉：
「光明，啥也不說了。以後誰敢動公司的利益，我亮子第一個跟他玩命！」
其他人也紛紛表態，幹勁直接頂到了腦門上。
「既然錢分明白了，接下來咱們啊，再把權責分清楚。」
劉光明壓了壓手，讓大家坐下。
「黃老闆。」
劉光明點名。
「劉總，你吩咐！」
黃建華挺直了腰板。
「以前咱們就說過的，以後你就正式擔任咱們公司的採購總經理。」
「不光是咱們現有的渠道，你要開始按照我先前跟你聊的，去跑全省、甚至全國的大廠。」
「我給你權力去談，要把供貨價壓到最低。」
「黃老闆，我之前跟你提過，以後咱們進貨，得讓廠家掏錢的想法，你還記得嗎？」
黃建華聞言，點了點頭。
「記得。」
「廠家想進咱們超市，先交一筆『進場費』。」
「咱們的貨架也分好壞，最顯眼、老百姓一伸手夠得著的位置，咱們按月收『陳列費』。」
「逢年過節搞促銷，廠家還得給咱們報銷『促銷費』。」
「等年底算總帳，他賣得多，還得按比例給咱們退錢，這叫『年終返利』。」
「不錯！」
劉光明點了點頭。
「盤子越來越大，咱們也可以開始去做這件事了，你也主意下節奏。」
「說到底，你的核心任務就一個：保證咱們的貨源永遠不斷，永遠實惠！」
「明白！交給我！」
黃建華大聲領命。
「亮哥。」
劉光明轉頭。
「在！」
「你當外聯總經理。」
劉光明交代。
「以後啊，開新店、去外地盤場地、跟當地的地頭蛇、各個局辦的領導打交道，這些外場的事全歸你。你要把路趟平。」
「二姐夫。」
劉光明看向角落。
「光明，我在這呢。」
二姐夫趕緊探出頭。
「你當亮哥的副手，任副總經理。亮哥主外跑關係，你負責帶施工隊拿地翻修，把硬體底子打好。」
「行，我都聽你的。」
二姐夫連連點頭。
「大姐夫。」
劉光明看著周德厚。
「光明，你安排。」
周德厚緊張地搓了搓手。
「你任倉儲物流總經理。」
「黃老闆進來的貨，全歸你接應。」
「車隊怎麼調度，二十一家店怎麼補貨，不能壓庫存也不能斷貨。物資進出，真的都在這裡了，前期你多跟黃老闆學學。」
「行，我一定盯死每一批貨，絕不出岔子！」
周德厚下了保證。
「最後，小軍。」
劉光明看向趙小軍。
「光明哥！」
趙小軍站直了。
「你任人事兼巡查總經理。」
劉光明聲音嚴厲了幾分。
「前面也說了，咱們分錢，有下限，有上限，那就得管。」
「這也是得罪人的活。」
「咱們上上下下，已經大幾百人了，你要帶好這批人。」
「一方面是幫他們總結經驗，搞培訓學習，越來越好，一方面，是要帶人給死死盯住各個店，如果有人出問題，該警告警告，該開除按手續開除，絕不能讓一粒老鼠屎壞了咱們的招牌！」
「明白！我好好琢磨琢磨！」
趙小軍重重點頭。
「光明哥，我其實也算是明白，為什麼之前我說，乾脆不讀大學了，你還是說要讓我去讀大學得緣由了。」
一番話說完，劉光明喝了口水，看著眼前的五個人。
五個人，四條線，採購、外聯、物流、人事。
互相配合又互相牽制。
到了這一步，這個草創的團隊，終於有了現代化企業的樣子。
他就算馬上去上京報到，這套班子也能自動運轉下去。
正事談完，大家的情緒都放鬆下來，開始有說有笑地討論明天怎麼補貨。
劉光明走到窗邊，推開窗戶，讓外面的夜風吹進來。
他低頭看了一眼桌上的日曆。
1992年8月28日。
時間差不多了。
劉光明轉過身，打斷了眾人的閒聊。
「各位，臨水縣也好，松陽縣也好，這邊的攤子，明天開始你們自己盯著。」
「有這套規矩在，出不了大亂子。」
「我有些事，想出去走走。」
「劉總，你要走？」
黃建華一愣，「你不是還有小半個月才開學嗎？」
劉光明沒有馬上回答。
他走到桌邊，把那張日曆紙撕了下來，揉成一團扔進垃圾桶。
「上京那邊，肯定是不急。」
劉光明看著眾人，扔出一個重磅炸彈。
「亮哥，回頭給我買張出發去南方的臥鋪票。」
「我要去一趟深市。」