李向東這句話問出口，蘇曉琳第一個進入狀態，
她找出筆記本，翻開到空白頁，拿著筆，等著記錄這堂國家級課題的「第一課」。
劉光明笑了笑。
他敢說先前那話，自然也是有所考量。
這個頭，怎麼開，確實也是他這幾天，思考的話題。
他先是環顧四周。
作為會議室，有塊黑板，倒是十分常見的。
此刻那張黑板上，寫了不少經濟學公式。
劉光明走上前，拿起黑板擦，把那些漂亮的公式擦得一乾二淨。
隨後，粉筆落在板面上，刷刷開始寫。
「客流量。」
「客單價。」
「提袋率。」
三個短語，寫得很大，也很粗。
孫明皺起眉頭，盯著這三個詞看了好半天。
這幾個名字聽起來太白話了。
在1992年的國內商業教科書里，大家習慣講總銷、總進、調撥額度、社會消費品零售總額。
「光明同學，這三個詞，具體對應的數學函數是什麼？」
孫明忍不住出聲。
「函數？」
劉光明聞言一愣。
隨後，他放下粉筆，開口道。
「先別想函數了。」
「客流量，就是一天有多少個活人走進商場大門。」
「客單價，就是平均每個人掏了多少錢買東西。」
「提袋率，是走進來的這一百個人里，到底有幾個人買完東西，拎著商場的袋子走出去。」
旁邊的經貿委聯絡幹事鄭樹國聽到這，推了推臉上的黑框眼鏡。
他可不是理論家。
不過，這些詞，他倒是一聽就懂。
隨後，他從公文包里掏出個小本子記了幾筆。
「小劉同志，你是想了解這些方面？」
「如果是這樣的話，可以咱們委里出面，直接把函件發到東郊的燕莎商城。」
「他們是個高檔合資項目，對外資辦公室那邊是有接待業務的。」
「調閱他們這幾個月以來的營業報表，和財務流水日記帳，這樣拿數據不是最快，也最規範？」
徐濤聞言，也連連點頭。
作為從部委出來的人，他自然覺得，這是部委辦事的正統路子。
堂堂國家經貿委專項課題，當然得坐在明亮寬敞的會議室里，喝著好茶，審閱對方蓋了公章的財務統計表。
劉光明轉過身，對鄭樹國搖了搖頭。
「鄭幹事，這樣，我覺得不行。」
「如果真要那麼干，我猜，咱們拿到的，要麼是摻了水分的好看假帳，要麼是一堆三個月前的陳舊死報表。」
「是，他們是剛剛開業沒有多久。」
「可外方管理人員，畢竟是從資本世界過來的。」
「他們清楚，現在內地政府對商業零售的監控有多嚴。」
「同時，他們也清楚的知道，自己的優勢！更不願意透露所謂的商業機密！」
「你要進帳房，人家能給你的，說不定啊，只有他們想讓你們看到的漂亮數字。」
鄭樹國愣了愣。
長期在機關辦公，這種底層企業應對上面的貓膩，他其實有所聽聞。
只是......平時習慣了按流程走。
「那不找他們要數據，我們怎麼算出你剛才寫的那三個指標？」
李向東聽到這，接過話茬。
「明天早上八點半，全員去東郊燕莎商城。」
劉光明端起那個印花瓷杯，喝了一口溫熱的茶水。
「數人頭。」
「數人頭？！」
眾人不由得一愣。
隨後，孫明第一個站起來。
他是一個數學尖子。
周教授喊他來的時候，也說了，在這個課題組裡，他或許需要負責建立數據模型。
現在聽著那位神秘的新生負責人，第一步居然是讓他們幾個高材生去商場門口做這種土方法？
他的臉色，頓時有些困惑。
「光明同學，咱們這是國家課題，不是街道辦查戶口。」
「站在大門口數一天，風吹日曬不說，怎麼可能拿到他們核心的盈利模型嗎？」
李向東本以為劉光明有什麼高論。
畢竟，剛剛劉光明談三角債和外資現金流，確實把他鎮住了。
但這實務的第一步，怎麼聽著這麼像個體戶小攤販的做派？
周振華坐在側面的沙發上，慢悠悠地吹著茶杯上的浮葉，一聲不吭。
他是知道劉光明，開了幾十家超市的業績了，對於劉光明能夠將理論和這種市井裡的土邏輯結合起來，並不驚疑。
不過，他倒是想要看看，劉光明怎麼把他的思路，塞進這幫學院派的腦子裡。
「哈哈！」
劉光明看著眾人，笑道。
「各位學長啊，你們是不是覺得......」
「去門口數人頭掉價？」
「最真實的數據，永遠在他們的收銀台和垃圾桶里。」
「絕對不會在那些用印表機打出來、粉飾過的報表里。」
劉光明說完，指著綠板上的詞。
「我講兩個簡單的現實例子。」
「第一，如果我們在他們一樓洋酒和進口化妝品的收銀台正對面，找個不顯眼的角落蹲上一個半小時。」
「看收銀員手裡的點鈔機響了多少次，看那些顧客掏出來的是十元面額的大團結，還是一百元大鈔。」
「只要數清楚一個半小時裡的交易筆數，配合對大額小額現金比例的估算的話，就可以推他一整天的客單價。」
「這麼一來，是不是，效果堪比方程式？。」
孫明張了張嘴。
「嘶.......」
這個計算方式確實沒有一點技術含量，但邏輯上……
好像沒有任何問題啊！
劉光明走近兩步。
「第二，如果想知道外貿進出口高檔日用品，在這個城市真正的銷量和周轉速度的話。」
「晚上十點，商場關門走人。」
「看那個區域今天扔出來的廢舊紙箱上，是印著力士香皂的英文標，還是進口洗髮水的箱子。」
「看那些紙箱到底被摺疊了多少個。」
「拆了多少件貨，後庫今天就出多少貨。」
「最簡單的進銷存周轉頻次，全寫在那些扔出來的垃圾堆上！」
「是也不是？」
這話說完，劉光明自顧自給自己倒上了一杯茶，潤了潤嗓子。
而屋內，也就這樣再次安靜下來。
對於眾人來說，兩個示例停下來，感受很直接。
確實。
這種查實業數據的辦法，狠辣，有效，而且不留絲毫痕跡。
李向東看著眼前這個年輕得過分的大一新生。
他現在，算是終於明白，為什麼連國家經貿委的兩位領導，周老師，都要親自點他的將了。
這傢伙，確實不是什麼依靠理論指導實踐的高材生。
反而，更像是一個在這灘渾水裡滾爬摸打過、練出火眼金睛的商業老鳥？
看到這裡，周振華放下了手裡的茶杯。
「好。」
老教授這一聲好，把幾個還有些發愣的學生叫回了神。
「商業，就是低買高賣，就是算最實在的帳。」
「這樣吧，我看第一步，就這麼辦！」
「明天具體怎麼做，也全部聽從劉光明的調遣。」