胖司機聞言，愣了一下。
隨後，他瞥了一眼，看清那是阿詩瑪。
這年頭，能隨便掏出這種好煙散人的，不多。
「小兄弟，這煙不賴啊。」
胖司機伸手接過，又瞅了眼旁邊站著的蘇曉琳，
「幹啥的？打聽道？」
「算是吧。」
劉光明也不客氣，直接在從兜里掏出買的火柴盒，「嚓」的一聲劃著名，湊過去給他點火。
「老哥，我看你們這大熱天的，在這耗著？」
「是這合資商場辦事效率不行啊？」
胖司機猛吸了一口，吐出一口煙來。
「可拉倒吧！」
「這可不是啥效率，人家那是大爺，咱們是孫子。」
「孫子等大爺，還能挑時辰？」
劉光明笑呵呵地拍了拍大腿，壓低嗓音。
「是這麼回事。」
「我家裡有個表舅，在南邊包了個罐頭廠，這不看報紙上天天吹這燕莎氣派，想把貨送進來賣賣。」
「表舅讓我帶個助手先來踩踩點，摸摸門道。」
「老哥，這水深不深？能賺著大錢不？」
胖司機一聽，樂了。
他夾著煙，拿脖子搭著的髒毛巾擦了一把臉上的汗。
「賺大錢？你讓你表舅趕緊歇著吧！」
「來這兒送貨，那是來扒皮的！」
劉光明適時地遞上話頭。
「不能吧？」
「我聽說人家外資企業都是規矩人，從不拖欠貨款，不搞『三角債』那一套。一手交錢一手交貨，多好啊。」
1992年，國內企業最頭疼的就是「三角債」。
甲欠乙，乙欠丙，丙又欠甲，一圈帳爛在鍋里，大家都拿不到現錢。
燕莎這種合資大商場，對外宣傳的最大賣點，就是資金雄厚，結算痛快。
蘇曉琳站在半步外，頓時豎起耳朵來，
她又不傻，自然聽得出，現在是開始問關鍵的了。
胖司機冷哼一聲。
「結款是痛快到了日子就打款，比那些快倒閉的國營廠強百倍。」
「但問題是，你得能拿到這錢才行啊！」
劉光明挑了挑眉，「這話怎麼說？」
胖司機指著身後那一車曬得發燙的八寶粥。
「你表舅想進來賣罐頭是吧？行，先交錢。」
「進門費就得不少呢！」
「少一分，連採購經理的面都見不著。」
「好不容易進去了，人家說你的包裝不符合國際標準，得貼他們專門的『條形碼』。一個碼，再收你一毛兩毛的錢。」
劉光明眯起眼睛。
「進場費？條碼費？」
「還沒完呢！」
胖司機越說越來氣，煙抽得飛快。
「貨擺進去了，人家要在顯眼的地方放，叫『堆頭』。」
「這堆頭費，一個月又要一筆。」
「還有，趕上個活動，人家要搞促銷打折，得廠家出血，硬扣你三個點五個點的利潤。」
蘇曉琳在旁邊聽到這，一下就傻眼了。
經濟學院的課堂上，教授們講的，大多是外資帶來了先進的管理理念、高效的物流體系。
哪本教科書上寫過，外資商場還能變著花樣收進場費和條碼費？
如此看來，這根本就不是說靠賣東西賺錢。
這是在收廠家的買路錢啊！
劉光明蹲在地上，臉色平靜。
前世的幾十年後，大賣場這些套路早就是爛大街的常規操作。
但在92年，這種「渠道為王、吃干抹淨」的玩法，對國內還處於計劃經濟向市場經濟過渡的廠家來說，絕對是降維打擊。
「老哥，照你這麼算，一罐八寶粥，廠家最後還能落幾個子兒？」
劉光明問。
「落幾個子？」
「唉！」
胖司機往地上吐了口唾沫。
「這車八寶粥，廠里出廠價五毛，這兒賣一塊五。看著利潤挺大吧？」
「扣掉那些亂七八糟的費用，再算上運費。一罐，廠里卻頂多能賺一毛錢！」
胖司機指著前面那長長的車隊。
「別的我就不說了，就我們這些跑運輸的，不個個熬得眼圈發黑？」
「說到底，賺的就是個賣苦力的血汗錢。」
「大頭，全讓這幫洋買辦賺走了！」
蘇曉琳聽到這，忍不住插嘴了。
「那既然這麼苛刻，不賺錢，廠家為什麼還要往這裡送貨？」
胖司機看了蘇曉琳一眼，搖了搖頭。
「小姑娘，你是不當家不知柴米貴。」
「現在外頭三角債壓死人，貨放在廠里，賣不出去就是廢鐵，還得發工人工資。」
「這兒雖然抽血狠，但人家名氣大，一天幾萬客流，貨走得快，而且真給結現錢。」
「廠家為了拿現錢續命，就算是被扒皮，也得硬著頭皮往裡鑽。就當是花錢買個現金流，給工人發口糧。」
劉光明聽到這，點了點頭。
「懂了。」
「還有一點，萬一有退換貨，怎麼算？」
劉光明又追問了一句。
「退換貨？」
胖司機把菸頭扔在地上，踩了一腳。
「這才是最絕的。」
「人家燕莎明文規定，一切包裝有點小磕碰、質量有點瑕疵的殘次品，無條件退回給廠家。」
「運費還是廠家自己掏。」
「現在九月份了，還好，要是七八月，這大太陽曬著，我這車罐頭，估計不少要鼓蓋了。」
「人家質檢員看一眼，可就直接給你打回票。」
說到這，前面終於有人喊號了。
「京紅罐頭！把車往三號月台倒！」
胖司機趕緊應了一聲，轉頭沖劉光明擺擺手。
「小兄弟，話我都說了。」
「讓你表舅留點神，沒點家底，可千萬別來這兒充大頭蒜。」
說完，胖司機鑽進駕駛室，打火，東風卡車冒出一股黑煙，轟隆隆地倒向卸貨平台。