中午十二點。
燕莎橋外不遠處，一條館子。
館子門前搭著個塑料棚，棚頂的吊扇「咯吱咯吱」轉著。
劉光明挑了張靠角落的方桌，帶著蘇曉琳坐下，用開水燙了燙筷子，點了幾樣菜。
不多時，門帘一掀，李向東、趙少強和孫明三人前後腳擠了進來。
三個人這會兒全沒了早晨在公交車上的那股子天之驕子氣派，一個個背心和襯衫都被汗水浸透了。
「老闆！先來兩壺涼白開！」
李向東一屁股坐在長條凳上，隨後，和趙少強抄起桌上的粗瓷茶碗，咕咚咚連灌了兩大碗水。
孫明倒是沒這樣。
他剛一落座，連水都沒顧上喝，就從兜里掏出一個小本子。
「光明！你這招土辦法，太神了！」
孫明把小本子往桌上一拍。
「我今天在那洋酒和進口化妝品櫃檯對面，整整坐了三個鐘頭！」
「你猜怎麼著？」
「看的人圍了一層又一層，大驚小怪喊這玩意兒多貴的多得是。」
「但真掏錢買單的，一上午我滿打滿算，只記下來七個！」
孫明拿手指重重戳著本子上的數據。
「那七個人，掏的全是大團結和一百塊的票子。」
「但是，一樓那個賣肥皂、毛巾、香皂的國產日化區，還有二樓的普通百貨區，收銀機就沒停過！」
「排隊交錢的老百姓一撥接一撥，我估算了一下，客單價基本就維持在十塊到三十塊之間。」
「買的全是生活必需品！」
他剛說完，飯館老闆也剛好端上來五大碗炸醬麵，外加一盤拍黃瓜和一碟油炸花生米。
「好了，先吃飯，這頓我請了。」
劉光明自然是招呼眾人邊吃邊說。
李向東一邊往面里倒著醋和辣椒油，一邊迫不及待地接話。
「提袋率這邊也對上了！」
「我跟少強在一樓二樓轉得腿。」
「到後面，進口西服、大彩電那邊，人擠人，但基本沒人提著東西出來。」
李向東拿著筷子在空中比劃了一下。
「那些大爺大媽，在索尼彩電面前看半天，最後去旁邊買了兩包鹽、幾把掛麵，拎著燕莎的塑膠袋高高興興出門了。」
「光明，你那個『櫥窗效應』的判斷，算是徹底砸實了！」
趙少強往嘴裡塞了塊拍黃瓜，嚼得咔咔響。
「可不是嘛！」
「這幫外商精得很，擺一堆咱們老百姓買不起的高檔洋貨，把場子撐起來，顯得比王府井百貨大樓高級一百倍。」
「其實呢？真正給他們貢獻流水的，支撐這個龐然大物運轉的，全是這些中低端的高頻日用消費品！」
「這就叫掛羊頭賣狗肉啊！」
看著幾人完全一掃先前的情緒，劉光明夾起一粒花生米丟進嘴裡，嚼碎咽下。
這幾位高材生，腦子確實好使。
從課本和理論的象牙塔里拽出來，到市場上滾一圈，他就能看到表象背後的真實邏輯。
「我這邊，也有收穫。」
劉光明敲了敲桌子，轉頭看向一直沒怎麼說話的蘇曉琳。
「曉琳學姐，你把咱們剛才在後院卸貨通道打聽到的事兒，給大家盤一盤。」
蘇曉琳此刻有些悵然若失，像是剛受了什麼巨大的衝擊，面前的那碗炸醬麵一口沒動。
聞言，她回過神來，點了點頭。
「向東學長，少強學長，孫明，咱們之前都想錯了。」
蘇曉琳一開口，原本還在禿嚕麵條的三個人立刻停下動作，齊刷刷看了過去。
「我們以為，合資商場靠的是高大上的管理、先進的物流配送來賺錢。」
「其實根本不是。」
蘇曉琳隨後，將剛才那個胖司機的話原封不動地複述出來。
「他們靠的是收費。」
「進門得交進場費，少了一分錢連採購的面都見不著。」
「上架得交條碼費，按件收錢。」
「擺在顯眼的位置，要收堆頭費。」
「商場搞個打折促銷，還得硬扣廠家的利潤當促銷費。」
蘇曉琳每報出一個名目，李向東等人的臉色就凝重一分。
直到蘇曉琳講到退換貨條款時，飯桌上頓時安靜得只能聽到頭頂吊扇的咯吱聲。
李向東筷子上的麵條滑進了碗裡，他卻恍若未覺。
趙少強嘴巴微張，但也沒吐出半個字。
顯然，這群一直坐在明亮教室里、聽著所謂的西方先進商業模式的天之驕子們，感覺腦海里某座奉為圭臬的燈塔，轟然倒塌了。
他們怎麼也沒想到，外表如此光鮮亮麗、充滿現代氣息的外資商場，背後居然幹著的，是這種近乎無賴的勾當。
「進門先交錢？」
李向東喃喃自語。
「擺個位置還得拿錢買？」
趙少強倒吸一口涼氣。
孫明猛地把手裡的筷子往桌上一拍，眼鏡片後閃過一道精光，腦子裡強大的數學邏輯瞬間開足馬力。
「我算明白了！」
孫明抓起原子筆，在小本子空白處飛快地寫算著。
「對他們來說，這是一筆穩賺不賠、甚至不用掏本錢的帳！」
「你們看，外資商場不用承擔任何進貨的資金風險，更不用承擔貨物賣不出去壓庫的風險，反正壞了全退給廠家。」
「他們通過進場費、條碼費，在商品還沒賣出去之前，就已經把利潤裝進口袋了！」
孫明抬起頭，環視眾人。
「等商品真正賣出去，老百姓給的是什麼？是現金！」
「商場每天收進來大把的現金，但他們給廠家結款卻還是有帳期的。」
「如果一天十萬流水，一個月就是三百萬！這三百萬現金趴在他們的帳上，哪怕什麼都不干存進銀行，那是多少利息？」
「更別提他們還可以拿著咱們本土廠家的血汗錢，去開更多家分店！」
孫明說得有些口乾舌燥，於是端起水碗一口悶干。
「這簡直是幾頭通吃！」
李向東也回過神來了。
他咬著牙。
「真狠啊。」
「合著他們花大價錢搞這麼豪華的裝修、買那麼貴的冷氣設備，這些本錢，其實最後全是從咱們國家的廠家身上拔的毛？」
蘇曉琳嘆了口氣。
「可是，既然這麼苛刻，廠長們不傻，為什麼還要排著隊把貨送進去挨宰？」
「這才是問題啊！」
「對！」
劉光明在這時放下了筷子，接過話茬。
「因為沒得選。」
「『三角債』把現在的實體企業逼成了什麼樣。」
「機器轉著，產品造著，但貨款很多時候是張白條。」
「燕莎這種合資商場雖然心黑手狠，拔毛拔得廠家生疼。但他們有一點最致命的誘惑，就是真的給現錢。」
「為了拿現款續命，為了不讓廠子停工，再霸王的條款，咱們的廠長也得捏著鼻子簽。」
劉光明指了指外面燕莎商城那高聳的玻璃幕牆。
「所以說，現在看來，外資就是捏准了咱們資金鍊斷裂的死穴。」
「他們用外表的高級感唬住老百姓，用渠道霸權吸乾製造廠的利潤，拿著咱們的錢，占咱們的市場，最後還要落一個『先進管理』的好名聲。」
話說到這份上，局勢已經徹底被剝開了。
沒有先進的魔法，只有資本殘酷的收割。
而眾人看著眼前這個大一新生，心裡已然沒了任何的輕視。
如果不是劉光明昨天提出要這麼來的話，他們還真有可能，去翻死報表。
再然後呢？
他們這群人可能再調查一個月，寫出來的課題報告，也只是一堆粉飾太平的廢紙。
可能還反而倒過來批評國營，是如何如何落後！
「光明。」
李向東看著劉光明。
「他們這套玩法，難怪在上京市能所向披靡。」
「而且，只要他們順著這個路子鋪開，也根本沒有一家國營商場能擋得住啊！」
話音落下，一時間，眾人的臉色，都變得極為凝重。
「既然咱們把這些情況都給扒出來了，那......」
李向東語氣裡帶著急切。
「那咱們國家經貿委這個課題，該怎麼破題立論呢？」