李向東的話音落下，飯館角落的這張方桌陷入了安靜。
頭頂的吊扇還在咯吱作響。
而眾人的眼睛，也全盯著劉光明。
對於這幾個上京大學的高材生，現實的商業毒打來得太快，他們迫切需要一個能在這團亂麻里抽出線頭的人。
劉光明沒有急著說話，他給自己添了半碗白開水。
隨後，抿了一口。
此刻，他腦子裡，浮現出江南省那幾十家紅星自選超市。
還記得，黃建華帶人去進貨，周德厚帶著車隊在夜色里奔襲。
之前，他也和老黃說過，以後做大了，得收廠家的錢。
沒錯。
現代連鎖零售的本質就是這個。
渠道的話語權一旦建立，進場費、陳列費、促銷費，外加巨額的帳期沉澱。
這個雪球，不論是國內企業滾，還是外資滾，邏輯都一樣。
但為什麼，外資滾起來就是災難，他劉光明滾起來，就是林為民和徐耀國眼裡的政績？
想著想著，劉光明放下茶碗。
「向東學長。」
「哎！」
「如果現在給你一百萬，讓你去開十家大賣場，你會怎麼做？」
李向東愣了一下，看了一眼孫明，又看回劉光明。
「我肯定得找好地段，然後招商，讓廠家把貨送來，壓他們的帳期，收他們的進場費。」
「不得不說，這套模式，還是有道理的！」
劉光明點頭。
「很對。」
「可真要那麼做了，和這幫外商，有什麼區別？」
「不都是在喝廠家的血嗎？」
蘇曉琳也有些不理解，眉頭皺緊。
劉光明聞言，搖了搖頭。
「區別大了。」
「你們不知道，其實，我也是做超市生意的。」
「開學前的暑假，我開了三十多家超市。」
「這些超市，是怎麼開起來的？我和大家說一說，大家不妨代入思考一下。」
劉光明抬頭，視線掃過眾人。
「第一，場地。」
「我用的是鄉鎮上關停的農機廠、廢棄的糧站。」
「這些地方長滿了荒草，是爛在那裡的死帳。」
「我租下來，自己花錢翻修，換一年免租期。」
「這叫盤活國有閒置資產。」
「第二，人。」
「我沒去招那些名牌大學的畢業生，也沒挖供銷社的牆角。」
「我用的是當地的，幾百個幾個月拿不到一分錢工資、家裡連鍋都揭不開的下崗工人。」
「我給他們發現金，買米買面。」
「這叫創造勞動崗位，替當地政府解決大麻煩。」
劉光明一刻不停。
「第三，貨源。」
「沒錯，既然要拿貨，本質上就是賺差價。」
「所以，我也會壓他們的價，我也會稍微拖一拖他們的帳期。」
「但每次，我也還是拿真金白銀去進貨，幫那些被三角債拖死的倒爺，貨商，把倉庫里的死貨變成活錢。」
「用理論上來說，這叫盤活供銷兩端。」
說完，劉光明頓了頓，才開口。
「最後一點，也是最核心的一點。」
「我所開的超市，賺到的每一分利潤，全都留在了當地。」
「無論是開分店，還是提高員工待遇，錢都在咱們自己的大鍋里轉悠。肉爛在鍋里，惠及的是咱們自己的老百姓和地方稅收。」
聽到這，四個高材生也是若有所思。
確實。
同樣是開店，同樣是賣貨，裡面的門道竟然完全不同。
「現在，你們再回頭看看燕莎。」
劉光明視線向外。
「他們占據了上京市最好的黃金地段，享受著最優惠的招商引資免稅政策。」
「用高大上的外表，賺著國內老百姓口袋裡省吃儉用攢下來的現錢。」
「賺完之後呢？」
劉光明看向孫明。
孫明手一抖，筆尖在紙上劃出長長的一道印子。
「匯走了……」
孫明脫口而出。
「外資是要外匯利潤的，這些錢變成美元、馬克，流出了國境線！」
「對！」
劉光明點了點頭。
「這還不是最要命的。」
「一旦他們用這套模式，在上京、在尚海，在全國其他的大城市完成跑馬圈地。」
「等到那時候，本土的百貨大樓、供銷社會不會全被打垮？」
「也就是說，銷售渠道，在他們手裡。」
「到那時，國內十幾萬家國營製造廠，造什麼東西，定什麼價格，賣多少數量，會不會，全得聽這些洋買辦的？！」
「這就叫，國家經濟命脈的淪陷。」
「什麼？！」
聽到這裡，蘇曉琳捂住了嘴。
李向東更是再次出了一身冷汗。
無疑，實地走訪，再加上劉光明這番抽絲剝繭的剖析，已然把外資零售那一層「先進」、「文明」的外衣撕得粉碎，露出了裡面帶著血絲的獠牙。
「那咱們的課題……」
李向東咽了口唾沫。
「我認為，其實方向已經很明確了，那就是兩步走。」
劉光明豎起兩根手指。
「第一......」