「老哥，現在這大環境，都不容易。」
劉光明想了想，開口道：
「帶名片了嗎？留一張吧。」
李保田愣了愣。
「留名片幹啥？」
「相識就是緣分。」
「我們雖然剛來上京，但家裡長輩在南方也做點小買賣。」
劉光明笑道。
「萬一有合適的門路，或者需要襯衫貨源，我給你打個傳呼，介紹點生意。」
李保田聽完，扯動麵皮苦笑了一下。
他把劉光明的話當成了年輕人的客套和同情。
南方的小買賣？能吃得下幾百件襯衫就頂天了。
他紅光服裝廠倉庫里壓著幾萬件貨，缺的是能大把甩貨、給現錢的大渠道。
不過，伸手不打笑臉人，剛才人家還給遞了煙。
李保田在公文包里摸索了出一張名片，遞了過去。
「行，小兄弟，借你吉言。」
劉光明接過名片，隨後又將他那份合同複印了一份。
隨後，李保田把那份合同重新塞回包里，拉上拉鏈，嘆了口氣。
「走了啊！」
「我得去想辦法湊錢了，廠里五百張嘴等著吃飯呢。」
說完，他走出了複印社，很快消失在雜亂的胡同里。
蘇曉琳看著李保田的背影，眼眶發酸。
「光明，這太憋屈了。」
她轉過頭。
「咱們國內的廠子，就活該被他們這麼欺負？明明是好面料，好手藝，卻連個牌子都不讓掛。」
劉光明把名片收進口袋。
「市場不相信眼淚，學姐。」
劉光明轉身往外走。
「走吧，這才剛開始。」
蘇曉琳趕緊跟上。
「咱們去哪？」
「繼續轉啊。」
劉光明指了指前面一家掛著「大眾旅館」的院子。
「李保田絕對不是個例，這附近，像他這樣的『孫子』多得很。」
兩人走進大眾旅館。
院子裡搭著幾個簡易煤球爐，幾個操著外地口音的男人正蹲在地上，就著鹹菜啃饅頭。
劉光明走到一個正在吸溜光麵條的男人跟前，如法炮製地遞上煙。
這人姓張，是浙省一家日用塑料廠的銷售科長。
聽到劉光明打聽燕莎的事，老張直接把筷子摔在碗上，麵湯濺了一地。
「別提了！」
老張罵罵咧咧。
「我們那廠子，生產塑料盆、暖水瓶外殼，質量那是槓槓的，放地上拿腳踩都不帶裂的！」
「送進去沒？」
劉光明問。
「送個屁！」
老張氣得直拍大腿，「我看那採購經理，就是個活生生的二鬼子，鼻孔朝天。」
「你是不知道，他看了一眼我們的貨，說顏色太土，不符合他們商場的『國際化定位』。」
蘇曉琳忍不住插話：
「質量好不就行了？老百姓買臉盆又不是當藝術品供著。」
老張冷笑：
「人家說了，想進也行，每種顏色算一個單品。」
「一個單品進場費兩千，條碼費一毛一個！還得我們包貨損，賣不出去的全額退。」
「還要先給！」
「我們廠長本來就急著搞錢，在老家急得腦溢血都快犯了，哪拿得出這麼多錢？」
「我帶出來的差旅費都快花光了，今晚就得買站票滾回去！」
劉光明點點頭，蹲在老張面前，同樣先安慰了兩句。
「張科長，別上火。」
「留個名片吧，我們萬一以後有銷路呢。」
老張看了劉光明一眼，搖搖頭，但在劉光明的堅持下，還是給了一張名片。
從大眾旅館出來，太陽已經偏西。
劉光明帶著蘇曉琳又在附近轉了兩條街。
在一個街心公園的破花壇邊，他們遇到了蹲在地上抹眼淚的老陳。
老陳是溫州做皮鞋的。他連燕莎採購經理的面都沒見著，就被他下面一個人打發了。
「那科長拿個什麼遊標卡尺量我的鞋底。」
老陳操著濃重的南方口音，哭喪著臉，「說誤差超過了二毫米，達不到他們的免檢標準。」
「我跟他說，手工皮鞋哪有嚴絲合縫，一分不差的？」
「稍微寬鬆點，穿著舒服，而且，你穿在腳上誰看得出來？」
老陳抓著自己的頭髮。
「他不聽，直接把樣品扔出來了。」
「後來旁邊打掃衛生的告訴我，那是沒交『鑑定費』。給五百塊錢鑑定費，那就是免檢產品。」
「我不甘心啊，家裡老婆本都搭進這批貨里了！」
劉光明遞過去兩張紙巾，順手要走了老陳的名片。
整整一個下午。
劉光明和蘇曉琳走訪了七八個外地廠家的銷售代表。
有賣服裝的，賣日用百貨的，賣小五金的，甚至還有一家做罐頭食品的。
無一例外，全都在外資商場的苛刻門檻前撞得頭破血流。
有的是因為掏不出高昂的進場費被拒之門外，有的是忍痛交了錢卻被霸王條款死死套牢，還有的連門檻都沒摸到就被下面的人吃拿卡要。
傍晚時分，胡同里的路燈亮了。
黃光打在兩人返程的路上。
蘇曉琳走在劉光明身側，手裡攥著那本用來記錄的筆記本。
她感覺自己快喘不過氣來了。
劉光明也沒有說話。
他只是向前走著，一副若有所思的樣子。