晚上八點，上京大學經濟學院研究大樓。
周振華教授的獨立研討室，門縫底下，亮著一條黃光。
屋裡，李向東正拿著筆，刷刷的寫著。
寫著寫著，他眉頭一皺。
「老趙！你晚上這是吃啥了，少放點屁！」
趙少強聞言，撇了撇嘴，沒有應話。
他正和孫明正俯頭，拿著直角角尺往大大開面草稿紙上拼力勾勒一條又一條長長短短的統計條塊。
恰在此時，劉光明和蘇曉琳正好回來。
看到劉光明和蘇曉琳進來，李向東扔下鉛筆，揉了揉發酸的手腕。
「光明，你們回來了？」
「還真別說，今天咱們蹲在那，真沒費功夫！」
他這一說，趙少強也轉過身來。
他抓開面前疊著的紙，指著幾疊畫著紅色綠線的豎條形和柱條。
「對，你們看看，這按客流量算出來的帳眼！」
「一樓日化區和二樓普通百貨區的客流量、客單價，我們取了三個時間段的平均值，做成了柱狀圖。」
趙少強把一張餅圖推過來。
「按照孫明的計算，燕莎這邊的利潤大頭，根本不是那些賣上萬塊錢的進口家電，而是肥皂、毛巾、小五金這些不起眼的日用品。」
「光是今天一上午，日用品區的交易頻次就占了總客流的百分之八十以上！」
劉光明掃了一眼圖表。
高材生就是高材生，執行力沒得挑。
數據清晰直觀，把外資商場那種靠高頻低價商品跑流水的底褲扒得一乾二淨。
「辛苦了。」
劉光明拉了張椅子坐下。
李向東端起茶杯，喝了一口水，看向蘇曉琳。
「曉琳，你們下午去摸排得怎麼樣？」
他不問還好，這一問，蘇曉琳壓了一路的火氣徹底爆發了。
她把挎包拽下來，拉鏈拉開，掏出一沓複印件，重重地拍在桌子上。
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「你們自己看吧！」
蘇曉琳拉開椅子坐下，胸口起伏不定。
「啊？看什麼？」
李向東愣了一下，和趙少強對視一眼，趕緊拿起那沓複印件。
孫明也停下按計算器的手，湊了過去。
幾個人翻開第一頁。
這一翻開，眾人不說話了，只能聽見紙張翻動的聲音和越來越重的呼吸聲。
「這……」
李向東指著上面的一行字。
「單品進場費兩千？條碼費一件五毛？」
趙少強也是瞪大了眼睛，指著退換貨條款。
「包裝破損，瑕疵，退回商家就算了，這滯銷、甚至消費者退貨，也是全部無條件退回給廠家？運費還得廠家出？」
「出現殘次品，還按單價十倍罰款？！」
「簡直欺人太甚！」
李向東一巴掌拍在桌子上，震得茶缸蓋子噹啷直響。
「我學了好幾年的國際貿易規則，哪一條寫著還能這麼幹的？」
「合著他們商場一分錢風險不擔，東西賣不出去原路退回，東西賣出去了還能扣廠家的返點和條碼費？」
「這幫洋買辦想錢想瘋了吧！」
隨後，蘇曉琳咬著牙，把下午在複印社和大眾旅館遇到李保田、老張等人的事，原原本本說了一遍。
「那個做襯衫的李廠長，廠里五百號人等著發工資救命，給人家裝孫子，連採購經理的面都見不著。」
「人家直接放話，不交條碼費和進場費，免談。」
「還有一個做皮鞋的，差了兩毫米的誤差，被硬生生卡在門外。想要進去？得交鑑定費！」
蘇曉琳越說越激動。
頓時，研討室里的氣氛壓抑下來。
李向東氣得坐不住，在屋裡來回走，趙少強連連嘆氣。
這還是他們這群象牙塔里的天之驕子，第一次直面殘酷的商業掠奪。
畢竟，這不是紙面上的數字遊戲，而是活生生的血汗錢被剝削。
「光明！」
李向東轉頭看向劉光明。
「你下午帶曉琳去，摸到這些情況，確實不容易。」
「不過，你有沒想點辦法？」
劉光明把手裡的茶杯放下。
「辦法？哪有那麼容易？」
他點了點桌子上的複印件。
「還是先完善咱們研究報告的前半部分吧。」
劉光明看向一直沒說話的孫明。
「孫明學長，你數學好。」
「這樣，你把上午你們算出來的客流量和客單價，跟這份合同里的收費項目結合一下。」
「給燕莎算一筆帳，看看他們的錢，到底是從哪裡來賺的。」
孫明推了一下鼻樑上的眼鏡。
他拿過那份代銷協議，又看了一眼自己手邊的數據表。
腦子裡，幾個關鍵變量迅速建立起一個模型。
「進場費……條碼費……結算帳期……客流量……」
孫明嘴裡念叨著。
隨後，他拿過紙筆，拿過計算器，接著計算。
不多時，孫明停下手裡的動作。
他抬起頭，臉色發白。
「光明。」
「我們都被外資騙了！」
孫明把筆一扔。
「上午，我們還以為，燕莎開這麼大一個商場，進那麼多貨，需要大量的本錢？」
「錯！」
「他們根本就不需要什麼本錢！」
李向東和趙少強愣住了。
蘇曉琳也滿臉疑惑。
「孫明，你把話說清楚點，什麼叫不需要本錢？」
李向東問道。
孫明抓起那份合同複印件。
「你們看！」
「假設一個廠家要進燕莎，哪怕只賣十個單品。」
「按這上面的條款，單品進場費兩千，這就得先交兩萬！」
「這還只是一個廠家！」
「燕莎那麼大個場子，一樓二樓全鋪滿，起碼得有上百個國內廠家往裡擠。」
孫明聲音越來越大。
「幾百個廠家，光是進場費這筆過路錢，燕莎在開門營業之前，就已經先收了幾百萬的現金！」
「這還不算每賣出一件商品要抽的條碼費和堆頭費！」
「這......」
李向東聞言，腦子嗡的一下，感覺什麼東西裂開了。
孫明根本沒停，指著上午的客流數據表。
「這只是進門的錢。」
「咱們再看賣貨的錢！」
「咱們算過了，客流極大，流水極高。」
「老百姓買東西，交的全是真金白銀的現款！」
「錢進了燕莎的收銀台，可是，燕莎給廠家結款，雖然也是真金白銀，但還是有帳期！」
孫明狠狠戳著那張紙。
「這意味著什麼？」
「這意味著，燕莎每天有幾十上百萬的現金進帳，但這筆錢，他們能在自己帳上壓一壓，才給廠家！」
「所以說，這又是一個巨大的資金池啊！」
話音落下，研討室里，再次安靜下來。
李向東、趙少強、蘇曉琳，幾個人全傻了。
無疑，孫明的這筆帳，把外資商場最深層的商業邏輯扒得乾乾淨淨。
「這……這根本就是空手套白狼啊！」
趙少強結結巴巴地吐出一句。
「沒錯，就是空手套白狼。」
劉光明點了點頭。
「用咱們國內廠家的錢付進場費，用咱們老百姓的現款做現金流。」
「拿著咱們的錢，賺咱們的市場。」
「一本萬利。」
「一本萬利啊！」