「砰！」
李向東一巴掌拍在桌沿，震得桌上的水杯都跳了一下。
「太黑了！」
李向東說完，轉頭看向劉光明。
「光明，既然如此，那這報告的對策，要不這麼寫？」
「怎麼寫？」
劉光明一愣。
「就照實寫！」
李向東語氣急促。
「我們在報告裡重點建議政府出台專門針對外資零售的管理政策！嚴禁商場收取什麼條碼費、進場費，強行規定帳期不能超過十五天！」
趙少強聞言，連連點頭附和：
「對！必須用行政手段干預。」
「他們這是利用咱們國內廠家的資金弱勢搞霸王條款，政府出面叫停，這叫保護本土產業！」
孫明也推了推眼鏡，補充道：
「順便還可以建議工商部門去查他們的殘次品十倍罰款，這絕對違反公平交易原則。」
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幾個大三大四的高材生越討論越激動，如同已經看到了外資商場在紅頭文件下被迫整改的畫面。
蘇曉琳手裡拿著筆，準備開始記錄這些建議。
「不行。」
劉光明卻是表示否定。
頓時，幾個人全都停下動作，齊刷刷地看向劉光明。
「為什麼不行？」
李向東皺起眉頭，有些不解。
「咱們的課題不就是要給國家經貿委提供防禦策略嗎？不讓上面出政策限制，那這課題還有什麼意義？」
劉光明看著李向東，搖了搖頭。
「向東學長，你們只看到了外資零售這一本帳，卻沒有看到國家現在下的大盤棋。」
「今年是什麼年份，不用我多說了吧？」
劉光明轉過身，看著眾人。
「南巡講話剛過，全國上下都在幹什麼？都在大力招商引資！」
「燕莎、賽特這些外資商場，是上京市甚至國家層面樹立的合資標杆。」
「他們代表著中國向世界開放市場的決心。」
劉光明拿筆點了點白板。
「你們現在在報告裡寫，要求國家經貿委出台行政命令，強行干預外資的正常商業收費名目，限制他們的帳期。」
「這報告交上去，張處長和王主任敢看嗎？」
「外商會怎麼想？」
「人家會覺得，你們中國的政策朝令夕改。」
「今天能用行政手段干預商場的進場費，明天是不是就能干預汽車廠的定價？」
「後天是不是就能沒收外資建的生產線？」
聽到劉光明這麼說，李向東張了張嘴，想要反駁，卻發現自己根本找不到詞。
趙少強和孫明對視一眼，也是沉默，剛才的激動勁全沒了。
劉光明搖了搖頭。
「學長，咱們不能病急亂投醫啊。」
「我再提一嘴。」
「我們現在看到的燕莎，是什麼？是零售業，但國家還要引進什麼？」
「高科技外企、重工業外資......」
「嚇跑了這些準備進來建廠的，怎麼辦？誰擔得起這個責任？」
這一番話，把在場幾個高材生的冷汗都說出來了。
李向東抹了一把額頭的汗，有些後怕。
他一直習慣了從書本和學術的角度去思考對錯，卻忘了商業從來不是孤立的，它是和政治、宏觀大局緊緊綁在一起的。
「那咱們怎麼辦？」
蘇曉琳拿著筆的手有些發緊。
「就眼睜睜看著李保田他們這些國內廠家，被外資的渠道霸權活活抽血？」
「是啊光明。」
孫明也急了。
「不靠政策限制，咱們還能拿什麼去擋？」
「商業上的圍剿，只能用商業的手段來破局。」
劉光明想了想，開口道。
「外資用資金池和帳期壓垮咱們，咱們只能想辦法，看看怎麼在商業模式上比他們更貼近國情。」
李向東聽得眼睛發亮，趕緊追問：
「光明，你接著說，具體的商業手段是什麼？」
趙少強和孫明也緊緊盯著劉光明，等著他給出那個能扭轉乾坤的絕妙點子。
然而，劉光明卻沉默了。
他目光看著桌面上那張畫滿數據柱狀圖的草稿紙。
松陽縣的紅星自選超市模式，在縣鄉一級確實大殺四方。
但如果直接搬到上京這種一線城市，面對燕莎這種擁有巨大品牌溢價和外匯背景的巨無霸，勝算微乎其微。
上京的老百姓認牌子，認洋氣。
低價和土味營銷，在這裡打不穿外資的護城河。
要想破局，需要一個更龐大、更精密的商業構架，甚至需要調動整個北方乃至全國的供應鏈。
過了好一會兒，劉光明抬起頭，衝著李向東等人搖了搖頭。
「我現在也沒有答案。」
「啊？」
李向東愣住了。
劉光明倒是很坦然。
「外資的底牌咱們才剛剛摸清，但整個上京，我只看到了一角而已。」
「所以，我還沒有想好。」
他看著李向東和孫明。
「不過，開弓沒有回頭箭，先把報告的前半部分搞定吧。」
「不用加任何情緒色彩，不用寫咱們國內廠家有多慘，就用最客觀的數字，把外資商場的盈利模型搭建出來。」
「把他們的進場費收益、條碼費占比、帳期產生的資金槓桿，一筆一筆地算清楚，明明白白地畫在紙上。」
劉光明走向門口，握住門把手。
「領導不傻。」
「只要把這份數據詳實的模型擺在他們辦公桌上，他們自然能看懂這裡面隱藏的經濟危機。」
說完，劉光明拉開門，轉頭看了他們一眼。
「至於後面，讓我想想。」
「各位辛苦，早點休息。」
話音落下，研討室的門關上了。
屋內，李向東幾個人看著空蕩蕩的門口，走廊里傳來漸行漸遠的腳步聲，半天沒回過神來。
「不得不說，光明的氣場，是真的強啊！」
趙少強摸了摸下巴，苦笑一聲。
「我怎麼感覺，在他面前，我才是那個剛入校的大一新生？」
李向東倒是沒接話。
他拿起筆，看著桌上的紙張，深吸了一口氣。
「別廢話了，幹活吧。」
「光明說得對，先把前半部分寫出來……」