劉光明站在原地，有些發愣。
隨後，看著老頭的背影，他還是連忙開口感謝。
「謝謝老先生！」
老頭沒回頭，只是擺了擺手，很快消失在晨霧中。
隨後，劉光明也轉過身，朝宿舍走去。
風吹在臉上，他卻覺得渾身燥熱，腦子轉得飛快。
跳出進場費、條碼費的表象，燕莎這種外資商場到底是個什麼東西？
先進的管理經驗？
不對！
那個只是表象！
有了！
商業的本質，從誕生之初，就是價值交換？
價值交換背後，其實是生產力和生產關係、交換關係。
那麼，外資商場，創造價值了嗎？
現在看來，他們根本不創造價值，只是在壓榨國內廠家的生產力。
因為，李保田的紅光服裝廠，老陳的溫州皮鞋，這些廠家缺的不是生產好東西的能力，而是缺一條能把東西直接賣給老百姓的通道。
所以，外資商場的本質，就是買辦式生產關係！
想到這，劉光明猶如撥雲見日，茅塞頓開！
既然是這樣，那隻要咱們能造出一條更寬、更大、更暢通的渠道，把廠家的貨直接鋪開，那不就行了？
劉光明想到這，腳步越來越快。
可是，去哪找這麼大一張渠道網？
紅星超市現在在松陽和臨水確實幹得不錯，開出了三十八家店，但那是砸了不少錢，外加各種機遇，包括林為民和徐耀國兩位縣委書記一路開綠燈，才搞起來的。
要是想在上京，甚至整個華北、全國鋪開這張網，得要多少錢？
多少人？
多少地皮？
劉光明皺起眉頭。
白手起家去建這麼一張網，不現實。
外資不會給你這個時間，國內急等錢救命的廠家也等不起。
必須找現成的。
上京城裡的百貨大樓？
王府井？
不行，那些地方現在還在吃大鍋飯，體制也僵化得要命。
別的不說，就裡面那些大爺大媽，根本就沒有服務意識！
而且，他們本身也在被外資衝擊。
還有哪裡？
劉光明走進宿舍樓，踩著樓梯，一層一層往上走。
突然，他停在三樓樓梯口。
腦海里猛地閃過松陽縣雙橋鎮開店時，市供銷總社那個氣得進醫院的李長海。
供銷社！
劉光明倒吸了一口涼氣。
他怎麼把這個龐然大物給忘了！
這可是新中國成立以來，幾十年時間裡，一磚一瓦建起來的，世界上獨一無二的超級零售網絡！
從上京最繁華的王府井，到最偏遠的西南山溝溝。
每一個縣城，每一個鄉鎮，甚至每一個大點的村子，都有供銷社的網點、倉庫、門市部。
這是多大的一盤棋？
沒錯，1992年的供銷社，日子確實不好過。
因為市場經濟放開，個體戶倒爺滿天飛，供銷社原本的統購統銷壟斷被打破了。
再加上售貨員還是那副晚娘臉，服務態度差，商品種類單一，導致很多地方的供銷社連年虧損，甚至發不出工資。
可是，它虧損，不代表它的網點沒價值！
那些位於各鄉鎮十字街頭的黃金門面，那些常年不見陽光的巨大戰備倉庫，那些手裡捏著算盤卻無事可做的老職工。
這不正是做商業，做渠道的人，做夢都想得到，卻根本摸不到的戰略縱深嗎？
就這，外資不想得到？
不過，他是絕對不可能得到的。
既然如此，那自己只要把供銷社這張網盤活，用紅星超市的「自選模式」去改造它，把那些下崗職工，或者自己招收更多的職工，培訓成微笑服務的收銀員。
再把李保田、老張他們的貨，用統一採購的方式，越過所有中間商，直接砸進全國成千上萬個供銷社網點裡。
那不就成了嗎？！
劉光明推開302宿舍的門，直接坐到書桌前，抓起一張白紙，拿出一支筆。
他在紙的最左邊，寫下「燕莎、賽特」幾個字，畫了一個圈。
然後在最右邊，寫下「國內製造廠」，畫了一堆小圈。
接著，他在兩邊中間，重重地寫下三個大字，供銷社。
「還有，自己最開始的思路是什麼？」
「是農村包圍城市……」
劉光明盯著紙上的草圖，喃喃自語。
上京的繁華商圈，外資要占，咱們不能只讓他占。
但更重要得是，咱們得先把根，扎在縣城、鄉鎮，用這套遍布全國的毛細血管，去吸納國內廠家的過剩產能，滿足幾億農民和縣城職工的消費需求。
等這張網徹底活過來，轉動起來，產生的利潤和現金流，將會是一個天文數字。
到時候，再憑藉空前龐大的商業體系，以城市為戰場。
到那時，又有誰攔得住呢？
想到這，劉光明忍不住哈哈笑道。
「哈哈，就是這個！」
「就是這個！」