狂喜過後，劉光明腦子裡的熱度開始慢慢退去。
他得好好想想，如果走這條線，要面對什麼？
首先是......
大。
這個構想實在太大了。
大到哪怕是他這個重生之人，此時都感到不可估量。
1992年的供銷社，是個什麼體量？
那可是從建國初期就開始織的一張網。
全國幾萬個基層社，幾十萬個網點，幾百萬的職工。
想憑他一個大一新生，一份課題報告，去撼動、去改造這些？
難度......
好比於徒手去推平一座泰山。
劉光明揉了揉太陽穴。
其實也對。
上面的人，不是傻子。
供銷社連年虧損，各地政府都在頭疼，改革的口號喊了不知道多少遍，承包制、股份制，各種法子都在試。
可為什麼就是救不活？
自己現在跑去跟張處長、王主任說：
「咱們用超市模式把供銷社盤活吧」，對方頂多誇他一句有想法，然後報告歸檔，石沉大海。
因為沒人敢動，也沒人知道具體怎麼動。
必須切中要害，給出刀刀見血的分析和實操方案。
他拿過筆，在那張寫著「供銷社」的草圖下面，重重劃了一道橫線。
前世，很多商界大佬都在復盤供銷社的衰落。
哪怕是自媒體平台上，也有各種短視頻。
有人說，是因為服務態度差，售貨員整天板著臉，老百姓不願意去。
有人說，是商品單一，比不上個體戶倒爺靈活。
還有人說，是體制僵化，大鍋飯養懶漢。
劉光明看著橫線，搖了搖頭。
經過了先前大爺的話，他馬上就開始想到，這些都是表象。
服務態度差？
發獎金、定考核，一個月就能扭轉。
商品單一？
現在全國產能過剩，李保田這種廠家到處都是，只要敞開大門，貨源多得是。
那供銷社真正的死穴到底在哪？
他閉上眼睛，腦海里浮現出前世看過的那些見聞。
幾分鐘後，劉光明猛地睜開眼，在紙上寫下八個字。
信息滯後，盲目採購。
這才是給供銷社放血的致命傷！
劉光明咬著筆桿，思路越來越清晰。
計劃經濟時代，供銷社是統購統銷。
上面分下來十萬件的確良襯衫，下面就必須賣十萬件。
老百姓沒得選，只能買。
那時候，不需要去考慮市場喜歡什麼。
但現在是1992年，市場放開了。
老百姓有了選擇權，買方市場正在形成。
可是，供銷社的採購體系，還停留在過去那種「閉門造車」的階段。
採購員去進貨，憑的是什麼？
憑的是指標，憑的是關係，甚至是吃回扣。
他們根本不知道，也不關心基層的門市部真正需要賣什麼。
結果就是，城裡時髦的小姑娘想買花裙子，供銷社的櫃檯上擺著一排排老款的藍布工裝；
南方的農民急需插秧的農具，上面卻統一採購了一批北方的厚棉襖發過去。
進來的貨，老百姓不要。
老百姓想要的貨，櫃檯上沒有。
這就導致了極其恐怖的後果。
全國幾十萬個網點，每天都在產生大量的死貨。
這些死貨堆在那些巨大的戰備倉庫里，落滿灰塵，最終變成了爛帳。
錢變成了一堆沒用的廢銅爛鐵、布匹鞋帽，資金鍊自然就斷了。
發不出工資，職工怎麼可能有好臉色？
企業怎麼可能不虧損？
「就是這個！」
劉光明指尖敲打著桌面。
外資商場為什麼厲害？
燕莎為什麼敢要進場費？
因為他們有一套相對先進的市場反饋機制，知道什麼好賣，什麼不好賣。
好賣的，拼命壓榨廠家多送；
不好賣的呢，通過霸王條款退回去。
這麼一看，外資把風險全甩給了國內廠家，自己輕裝上陣。
而供銷社呢？
反而是把所有的死貨風險，全都自己扛了下來，活活把自己給憋死了。
分析出死穴，那解決辦法也就呼之欲出了。
劉光明把筆頭咬得咯吱作響。
怎麼解決信息滯後？
怎麼讓採購不再盲目？
在前世，這根本不是問題。
網際網路時代，大數據殺熟、精準推送。
超市收銀台掃碼槍一掃，總部的後台大屏幕上，立刻就能顯示出哪家門店賣了多少瓶可樂、哪款薯片最暢銷。
總部根據這些實時數據，立刻向廠家下達訂單，精準補貨。
這就是「大數據」思維。
用終端真實的消費數據，去倒逼生產和採購。
但是，現在是1992年啊！
別說大數據了，連個正經的區域網都沒普及。
深交所的股票數據，還是靠幾根專線和衛星天線在傳。
供銷社那麼多網點，怎麼搞數據互通？