第359章 再出一招，資金封閉！

  劉光明的話音在研討室里迴蕩。

  李向東幾人，則是齊刷刷愣在原地。

  確實，這辦法沒有什麼高深複雜的計算機網絡，也沒有教科書里那些高大上的信息化理論。

  但......

  靠著手工聯單分類、每天一個長途電話報數的最原始手段，就能打通了一條從最基層網點直達中樞的數據通道啊！

  周振華端著茶杯的手懸在半空，半天沒動靜。

  行得通！

  每個網點頂多花點長途電話費，總部加幾台電腦錄入？那成本倒是承擔得起！」

  蘇曉琳已經埋頭在筆記本上飛快記錄。

  「此辦法，操作門檻極低！」

  「不管下面加盟的私人老闆懂不懂管理，只要會撕紙條、會數數、會打電話報數，這套系統就能跑起來！」

  看著這群高材生興奮的模樣，劉光明卻沒有停下。

  

  他走到黑板前，拿起粉筆，畫了一個錢袋子。

  然後，在錢袋子上打了一個大大的叉。

  「各位學長，數據流通了，只解決了一半問題。」

  劉光明轉過身，將粉筆丟在桌上。

  「周老師剛才提到過第三座大山，地方利益博弈。」

  「現在貨發出去了，也賣掉了。每天的數據也報上來了。」

  「但是，賣出來的真金白銀，可全都在下面那些加盟老闆的抽屜里！」

  劉光明伸出手指，點了點黑板。

  「供銷社以前為什麼虧？除了盲目進貨，還有一個致命傷。」

  「那就是下面各個分社、門市部截留利潤，挪用貨款！」

  「你們敢保證，這些私人老闆把貨賣了以後，會老老實實把錢交上來？」

  「如果他們把錢拿去干別的，去放高利貸，去炒股，甚至捲款跑路。」

  「總公司怎麼辦？」

  連續幾個反問，像是一盆冷水，直接潑在了剛剛燃起的熱情上。

  是啊！

  錢不到位，什麼統購統銷，什麼大數據中樞，全都是扯淡！

  資金鍊一斷，總公司豈不是也得被國營大廠的貨款給拖死。

  周振華聞言點了點頭。

  「光明，這個問題你打算怎麼破？」

  所有人的視線再次匯聚過來。

  「很簡單，四個字。」

  劉光明拿起粉筆，在那個打叉的錢袋子旁邊重新寫上四個大字。

  「資金封閉？！」

  「什麼意思？」

  李向東追問。

  劉光明笑了笑。

  「很簡單！」

  「加盟網點只有經營權，沒有財務自主權。」

  「不僅貨是總公司統一配的，錢，也必須由總公司來管，來分配。」

  「比如說，我給總公司定個規矩。」

  「每個星期，所有加盟網點必須把營業款，一分不少地存進總公司在銀行設立的專屬監管帳戶！」

  「啊？」

  聽到這，趙少強忍不住開口打斷：

  「人家自己當老闆，憑什麼要把錢全打給你？萬一總公司賴帳呢？」

  劉光明反問：

  「不打錢？不打錢總公司就直接掐斷他的貨源。」

  劉光明攤開雙手。

  「買賣嗎，你情我願，既然你想要享受總公司給你帶來的出廠底價和選品配貨服務，那就必須乖乖把錢打進總公司的帳戶。」

  「確認錢到帳了，總公司算清楚這點的利潤。」

  「再把屬於加盟老闆的那份提成，連同下一批新貨，一起打回給下面網點。」

  「如此，資金在總公司的專屬帳戶里形成一個完全封閉的循環。」

  「加盟老闆就算想賴帳，除非他不打算幹這個穩賺不賠的買賣了。」

  不得不說，劉光明說的這一套，依舊沒有複雜的理論。

  但是，卻是最野蠻、最直接，卻又最有效的商業陽謀。

  用貨和服務做誘餌，逼迫資金回流，套牢加盟商。

  可謂是，把人性里那點貪慾，算計得死死的。