周振華提出的問題，極其現實，甚至可以說直接切中了要害。
供銷社的底子太厚，網點太雜。
面對不同的消費需求，如果總公司不能做到精準調度，依然是瞎子摸象。
最後只會被庫存拖死。
李向東和孫明幾人全都屏住呼吸，目光齊刷刷聚焦在劉光明身上。
「周老師，您說的這個問題，歸根結底，其實就是信息滯後導致的盲目採購。」
劉光明語氣平穩。
「要破這個局，就必須在終端和總公司之間，建立一條雙向的數據流。」
「數據流？」
周振華眉頭越皺越緊。
1992年，國內連尋呼機都還沒徹底普及，計算機更是稀罕物件。
談什麼數據流？
「光明，你這想法太超前了。」
李向東連連搖頭。
「難道，要在各網點拉專線配電腦？。」
劉光明笑了笑。
「學長，建立數據流，不是非得靠拉網線買電腦。」
他轉身看向黑板，順手畫了一個長方形的紙片。
「我去學校食堂吃飯，觀察了一下打飯的窗口。」
「每天那麼多學生去打飯，包子、油條、豆漿、稀飯，消耗量完全不一樣。後廚憑什麼第二天能準備得正正好，不浪費也不短缺？」
蘇曉琳愣了一下，下意識回答：「憑經驗？」
「不。」
劉光明搖了搖頭。
「我看了打飯大媽的操作。」
「學生遞過去飯票，大媽收過來。」
「但她不是隨便丟進一個抽屜，而是旁邊放著幾個塑料筐。「
「不同的票，分別扔進不同的筐里。」
劉光明頓了頓，繼續說道。
「中午食堂一關門，大媽把幾個筐里的飯票一數。」
「賣了多少個包子，多少碗稀飯，精確到個位數。」
「下午後廚採購，就直接按著這個數據去進貨。」
這個極其接地氣的例子，讓在場的幾個高材生瞬間明白了什麼。
「你的意思是，分類歸檔，人工通算？」
孫明推了推眼鏡。
劉光明點頭。
「沒錯。」
「這就叫聯單。」
「我想呢，總公司在給各家加盟店發貨的時候，每一件商品上，都掛上一張帶有特定編碼的紙質聯單。」
「這個編碼，包含這件商品的品類、產地、進價、建議零售價。」
「網點只要賣出一件商品，收銀員就撕下一聯存根，放進抽屜。」
劉光明的語速漸漸加快。
「每天打烊後，門市部老闆只需要做一件事。」
「把抽屜里的存根拿出來點一遍。」
「然後，去郵局或者用店裡的座機，給總公司打一個長途電話。」
「電話接通，不需要廢話，直接向總公司的信息中樞報送三個核心數據。」
劉光明豎起三根手指。
「第一，今天賣得最快、缺口最大的暢銷款編碼是哪些，要補多少貨。」
「第二，今天放在架子上無人問津的滯銷款是哪些。」
「第三，今天總共進帳的總流水是多少。」
一套完整的閉環操作，被劉光明幾句話拆解得清清楚楚。
孫明張大嘴巴，半天沒合上。
「這就行了？」
趙少強還是覺得不可思議。
「打個電話，把存根上的數報上去？」
「對，就這麼簡單。」
劉光明轉身看著周振華。
「周老師，下面不需要電腦，不需要高科技。」
「只需要用最土的辦法，把信息層層往上送。至於處理數據，那是總公司該幹的事。」
劉光明把筆扔回桌上。
「總公司，確實需要在總部拉幾根專線，買上台386電腦，招些接線員。」
「接線員一邊接電話，一邊把各地報上來的編碼和數量錄入電腦。」
「計算機呢，我可以找人設置好，自動跑出數據。」
「當天晚上，整個省甚至整個大區的消費畫像，就清清楚楚地擺在總公司經理的辦公桌上了。」
「市中心要高檔皮鞋，鄉鎮要化肥農藥，缺什麼發什麼，怎麼會盲目調度？」