說完，劉光明伸手拿起桌上的茶缸，喝了口水潤潤嗓子，也給大家一些消化的時間。
隨後，他將目光投向李向東。
「向東學長，你把今天咱們盤出來的這兩套方案，重新弄一套招商話術，明天繼續登報，作為咱們招商政策的補充。」
「關於乙級店的『品類直營』，還有丙級店的『24小時便利店』概念，咱們得把它轉化成大白話。」
「不要弄那些經管教材上的名詞，什麼垂直細分、什麼供應鏈閉環，老百姓聽不懂這些。」
「咱們就用最接地氣的詞。比如『下海當老闆，專賣電器賺大錢』，或者『家門口的小賣部，日夜收錢不停歇』這種。」
「我估計，這次登報，反響就大起來了。」
李向東聞言，拿著筆，在筆記本上快速記著要求。
「沒問題，文字上的事包在我身上，明天一早我就去找報社編輯。」
他說完，合上本子，腦子裡已經開始琢磨明天的頭條怎麼寫了。
可是，剛琢磨了沒兩秒鐘，李向東突然頓住了。
他抬起頭，眉頭擰成了一個疙瘩，手裡的筆在桌面上敲了兩下。
「等會兒……光明，不對啊。」
「你提出來的這方案，這麼好，難道，咱們就這麼堂而皇之地登報見光了？」
「乙級店的垂直專營，丙級店的24小時便利，這可是咱們這次招商的核心王牌啊！」
李向東越說語速越快，甚至有些急躁了。
「現在滿大街都是下海倒騰的人，那些手裡有點閒錢的倒爺，可多得是啊。」
「咱們把這賺錢的門道白紙黑字印在報紙上，那不是等於在給全沈市、全東北的人免費上商業課嗎？」
「到時候，要是別的老闆看了報紙，拍大腿覺得好，直接照葫蘆畫瓢，在咱們網點對面租個門面，也搞個五金專營，也搞個24小時營業，那不是憑空給自己培養競爭對手嗎？」
李向東這話一出，屋裡剛剛還興奮的氣氛瞬間降了溫。
孫明手裡的筆也停了，趕緊翻了翻前面的筆記，臉色也變了。
「對啊！向東說得有道理。」
「這招商方案一旦鋪開，可是沒有任何保密性可言的。」
「這年頭，大家跟風可快了。」
「南邊倒騰電子表賺錢，立馬全去倒騰；北邊倒騰皮夾克賺錢，立馬滿大街皮夾克。」
「咱們這商業模式，要是登報講出來，還是大白話，那搞不好別人真的就租個店面、進點貨，抄過去了！」
趙少強聽到這，也急了，一拍大腿站了起來。
「光明，要不咱們還是別在報紙上寫這麼細了。」
「咱們就在報紙上喊口號，把人忽悠……不是，把人吸引過來，等他們到了招商大會現場，交了保證金，咱們再關起門來私下教他們怎麼開店。」
「這樣最起碼能防住外面的人啊！」
聽到這，蘇曉琳也跟著連連點頭，覺得如此美妙的商業方案，不外露才是做買賣的正理。
看著這幾個高材生如臨大敵的樣子，劉光明倒是沒急著反駁。
他想了想，隨後開口了。
「各位學長學姐啊，我覺得，你們還是把做買賣想得太簡單了。」
劉光明放下茶缸，目光掃過眼前的四個人。
「你們覺得，商業模式這東西，是靠藏能藏得住的？」
「就算咱們現在不登報，等咱們的店開業了，天天門口排長隊，別人就瞎了看不見？」
「他們只要進去逛一圈，看看你貨架怎麼擺，看看你幾點關門，照樣能抄啊。」
李向東聞言一愣，開始沉思。
隨後，他咬了咬牙，還是覺得不妥。
「那能拖一天是一天啊！搶占先機不就是這個意思嗎？」
「非要自己主動敲鑼打鼓把底牌亮出來？」
劉光明笑了。
「是啊，咱們就是要敲鑼打鼓。」
「因為，就算他們把咱們的報紙倒背如流，就算他們在咱們對面開一模一樣的店。」
「他們也絕對干不過咱們。」
這話擲地有聲，帶著一股子不講道理的狂妄。
李向東愣住了。
「憑什麼？」
劉光明伸出一根手指，在半空中點了點。
「第一，憑規模。」
「咱們手裡捏著上千個供銷社網點，這是沈市幾十年沉澱下來的最核心的商業血脈。」
「別人想抄，他能去哪抄？去大街上臨時找人轉讓鋪面？去偏僻胡同里租個破房子？」
「真正人流量最大、位置最好的點，全在咱們手裡。」
「商業的核心是流量，地段就是最大的流量池。」
「別人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱們這樣的地段。」
劉光明接著伸出第二根手指。
「第二，憑供應鏈和拿貨底價。」
「你們以為，咱們一開始在標書上寫的，還有在招投標上面說的話，是喊喊的？」
「別的不說，就說咱們談進貨價，憑什麼廠家會願意給我們低價？」
「因為咱們一開口，就是覆蓋全沈市的終端大渠道，就是以產定銷！」
「可那些跟風的個體戶呢？他們開一家兩家店，去廠家拿貨，人家理他嗎？」
「如果不在廠家拿貨，去批發市場拿貨，那中間不依然還是要被扒一層皮？」
「你們說，在這種情況下，難道他們還能打得過我們嗎？」
這一番話下來，像是一記重錘，直接砸在李向東他們的心坎上。
孫明第一個回過神來，眼睛越來越亮。
「對啊！咱們有規模效應帶來的議價權！」
「這是那些散兵游勇根本不具備的先天優勢！」
劉光明還沒停，又豎起第三根手指。
「第三，憑小馬哥那套『聚客通』系統。」
「咱們每天打烊後，各個網點一個電話把數據報上來，總部電腦一跑，哪款商品好賣，哪款滯銷，清清楚楚。」
「明天一早，貨車就能精準補貨。」
「這叫數據驅動，這叫以銷定采。」
「外頭那些抄襲的老闆，他們懂什麼叫大數據嗎？他們只能靠拍腦袋進貨，看著啥火進啥。」
「等他們把貨拉回來，風向說不定還變了呢。」
劉光明說完，整個會議室安靜下來。
李向東瞪大了眼睛，看著劉光明，感覺頭皮有些發麻。
他原本沒反應過來，以為只是簡單的模式公開，沒想到，背後其實早就織好了一張密不透風的大網啊。
從地段壟斷，到供應鏈底價壓制，再到信息化系統調度。
這三板斧砸下來，別說普通的個體戶，就算是那些財大氣粗的南方倒爺，也得被砸得暈頭轉向啊。
競爭？
這根本不是在同一起跑線上的競爭啊！
「現在你們明白了嗎？」
劉光明看著徹底服氣的眾人，再度開口。
「其實，這句話，還是我從周老師的書里學到的。」
「他在梳理商業模式的時候，提出了這樣一個觀點。」
「那就是，商業模式，其實不是商業競爭中最核心的機密，最核心的，是把各種資源捏合在一起的系統能力。」
「現在拿周老師的理論觀點來分析，這套系統，沈市供銷社之前空有資源，因為體制僵化還有蛀蟲，才玩不轉。」
「外資商場是有錢有管理，但因為心太黑，手也黑，被咱們趕出去了。」
「現在，這盤棋落到了咱們手裡，可謂是天時、地利、人和，全占了。」
「毫不客氣的說，現在，咱們就算是把整個商業計劃書貼在市政府廣場上，告訴全天下我要怎麼幹，別人也只能幹瞪眼！」
說到這，劉光明豪氣干雲，再次語出驚人。
「至於來學？」
「呵呵，不怕他們來學。」
「他們要是真敢硬湊上來學咱們，非要跟在咱們屁股後面搞便利店、搞專營店。」
「那只會死得更慘！」
「因為商業競爭里，只要你系統能力沒跑通。」
「一步慢，那就是步步慢！」