「好！」
李向東接過話題。
「終於到了這個時候，其實我也很是期待啊。」
「光明，你是不知道，前些日子，咱們在報紙上砸錢買的那些版面，發那加盟公告，感覺都沒啥用。」
「不過，現在肯定不同了！」
「今天一天，咱們這三家樣板店齊開，大賣特賣的消息根本捂不住。」
「我估計，明天全沈市倒騰買賣的個體戶，全得紅著眼珠子往咱們這兒擠啊！」
劉光明笑了笑。
「消息傳出去是肯定的，也是好事。」
「不過，別忘了，招商加盟的口子，不能直接對外敞開。」
「咱們之前的規劃，就是加盟，也是先配合解決供銷系統內部的安置問題的。」
「於情於理，加盟這塊肉，得先在自家鍋里燉。」
李向東也不傻，聽劉光明這麼一說，很快就理清了裡頭的利害關係。
「我懂了。」
「你說得對，加盟，得先在自己家裡弄。」
「內部招商先行，這就是給市委、給陸書記和陳副書記看的政治態度！」
「這也是明晃晃地告訴所有人，賺錢的買賣，咱們優先讓下崗職工先挑，這叫穩定軍心，兌現解決就業的承諾。」
不得不說，李向東好歹是上京大學的研究生，意識還是很到位的。
他接著說道。
「那就這樣，時間上必須打個時間差。」
「後天，咱們包個大場地，先搞內部招商加盟大會。只針對供銷系統三萬老職工。」
「三天後，再把場子對外，接納那些社會上的個體戶和帶資老闆。」
劉光明對李向東這番話自然沒有意見。
不過，他還是有些欣喜的。
那就是，在他看來，學長現在的商業嗅覺，已經完全脫離了單純的書生氣。
這可是好事！
接著，他轉頭看向一直沒出聲的蘇曉琳。
「學姐，加盟大會的內部動員，得靠你來牽頭配合。」
「畢竟，你這些天一直在各區跑，職工的安置方案本來也就是你想的，情況你最摸底。」
「特許加盟，本質上就是我們『三段式安置』方案里最核心的一環。」
「帶薪內退那是兜底，真正能讓這盤棋活起來的，是讓職工自己當老闆和做員工。」
蘇曉琳聞言，點了點頭。
接著，她翻開隨身帶的黑色筆記本。
這本筆記本上，密密麻麻記著各區職工的家庭情況和訴求。
「光明，這幾天走訪下來，其實願意拿死工資、求個安穩的人占絕大多數。」
「想自己挑頭乾的，確實不多。」
「不過，你說的也沒錯，這些想挑頭乾的，確實各個都有不小的影響力。」
蘇曉琳越說越快。
「比如老萬。」
「他這兩天帶著人連軸轉，三家樣板店的裝修、進貨、上架，他也算是全過程參與。」
「而且，他畢竟是當過經理的，咱們進貨價多少，今天賣了多少錢，利潤空間有多大，我估計啊，他心裡門清。」
「嗯！」
劉光明表示贊同。
「老萬在職工裡頭威信高，人實在，最關鍵的是他有拼勁。」
「咱們要是只給他安排個主管的崗位，每個月發幾百塊錢的死工資，那就太屈才了。」
「讓他盤下一個店，反正咱們之前講了，咱們內部政策，加盟費和首批進貨款公司可以扶持，出錢。」
「只要他賺到第一桶金，我看啊，整個第三供銷社的職工就全踏實了。」
「好！」
蘇曉琳一邊飛快地在筆記本上記錄，一邊點頭。
「光明，你還有什麼要說的嗎？」
劉光明想了想，再度開口。
「有的。」
「雖說扶持，但也不可能直接免掉他們的加盟費，畢竟，我們是企業，不是搞慈善的。」
「而且，空口無憑的，也不行。」
「這樣吧，今天晚上，我寫一個《光明商貿員工小微扶持基金借貸及分紅抵扣協議》出來。」
「這個方案的重點，就是用他們以後開店的利潤分成，來分期抵扣前期的加盟費和貨款？」
「只要有幹勁，敢承包，前期一分錢不用出，但賺了錢，先扣除成本和還貸本金，剩下的才是他們自己的。」
「要是敢中飽私囊或者干賠了，立刻剝奪經營權，並且連帶取消後續一切安置待遇。」