不多時，眾人結束這邊的情況，回到紡織站小樓，各自散去休息。
劉光明倒是沒有休息。
他坐在書桌前，鋪開幾張大白紙，手裡轉著一支鋼筆。
現在，他要連夜把《光明商貿員工小微扶持基金借貸及分紅抵扣協議》的條框敲定。
這個冗長的名字，其實就是後世爛大街的「特許加盟合同」。
但在1992年，這就是降維打擊。
雖說上輩子劉光明也是個普通人，但他有個習慣，愛琢磨。
智慧型手機普及後，那些短視頻平台上的商業拆解、餐飲巨頭的割韭菜套路，他看了不知道多少。
當年那些連鎖奶茶店、鴨脖店是怎麼瘋狂擴張的？
核心就四個字：供應鏈加金融。
想到這，他提筆在紙上寫下第一條：門店所有產權歸總公司，承包人僅享有經營權。
這是底線，防的是有人賺了錢直接把店面盤出去跑路。
這也是之前，他寫在方案里的。
接著寫第二條：免除前期加盟費（上限三萬元）、裝修費及首批鋪貨款。
這條是誘餌，也是保障。
畢竟，免投入，才能把他們拉上牌桌。
101看書 追書認準 101 看書網，𝟷𝟶𝟷ᴋᴋs.ᴄᴏᴍ超讚 全手打無錯站
第三條：所有貨源必須由總公司統一配送，嚴禁私自外采。
這是掐脖子。
前端門店只是個出貨口，真正的利潤大頭，留在後端的供應鏈和批發差價里。
劉光明筆尖不停，寫下最關鍵的第四條：
門店每月淨利潤，五成上繳總公司用於抵扣前期欠款，三成留存作為運營周轉，剩餘兩成為承包人可自由支配收入。
欠款還清後，利潤按三七分成。
這就是短視頻里常講的「對賭與分紅抵扣」模型。
不用你拿本金，但你得拿命干。
幹得越狠，還款越快，最後店才算真正屬於你自己。
最後，他加上了這麼一條：
但凡發現私自外采、貪墨貨款，或者經營不善導致連續三個月虧損，總公司有權無條件收回經營權。
同時，剝奪該職工及其家屬在供銷系統的所有安置兜底待遇。
搞定。
劉光明放下鋼筆，揉了揉發酸的手腕。
這份協議，看著仁慈，實則狼性十足。
它把總公司的風險轉嫁到了每一個承包人頭上，又用利益和飯碗把他們死死綁在了一起。
……
兩天後。
沈市工人文化宮。
這座五六十年代建成的蘇式建築，牆皮有些已經斑駁脫落，今天卻迎來了久違的熱鬧。
能容納千人的大禮堂里，烏泱泱坐滿了人。
他們是三萬名下崗職工選出來的，各區、各街道的職工代表。
前排。
萬東強雙手搓著膝蓋，時不時回頭看一眼。
老趙坐在他旁邊，吧嗒吧嗒抽著旱菸。
「老萬，你說劉老闆今天召集咱們來，真打算把那些店包給咱們自己干？」
老趙吐出一口煙圈，壓低聲音。
「我看懸。」
後頭一個戴套袖的女工插了句嘴。
「可不是嘛！」
「咱們這些人，除了會站櫃檯、扛麻袋，懂什麼做生意？萬一賠了算誰的？」
整個禮堂里，像老趙和女工這樣議論的，占了絕大多數。
現場氣氛鬧哄哄的，但沒人顯得多興奮，反而全是一張張寫滿觀望和忐忑的臉。
這種情緒太正常了。
幾十年計劃經濟的大鍋飯吃下來，大家骨子裡求的就是個「穩」。
國家發工資，看病能報銷，退休有勞保。
現在突然讓這群老工人自己下海當老闆、自負盈虧？
他們不敢！
哪怕前兩天的三家樣板店火得一塌糊塗，哪怕有不少人在工地上賺到了現錢，真到了要自己扛風險的時候，絕大多數人的第一反應，還是往後縮。
萬一干砸了，飯碗沒了，老婆孩子跟著喝西北風？
還不如老老實實等安置，甚至是那個「帶薪內退」。
萬東強聽著周圍的議論，沒接話，只是攥緊了拳頭。
他跟這些人不一樣。
說實話，他不想拿那點餓不死人的死工資，他想搏一把。
「嗡——」
舞台上的音箱突然發出一陣刺耳的聲音。
這讓禮堂里瞬間安靜下來，幾百雙眼睛齊刷刷盯向台上。
紅色的幕布拉開。
蘇曉琳拿著麥克風，從後台走了出來。
她今天穿的是幹練的深色小西裝，頭髮紮成了利落的馬尾。
「各位叔伯大哥，大姐嬸子。」
蘇曉琳拍了拍麥克風，開口沒打官腔，直接用了家常的稱呼。
這些天，她在沈市各個家屬院、筒子樓里摸爬滾打，聽慣了底層的家長里短，身上的書生氣開始消了，反而多了一股子接地的氣。
台下的工人們愣了一下，隨即有人認出了她。
「這不是前幾天來咱們院裡登記那個女大學生嗎？」
蘇曉琳拿著話筒，往前走了兩步，站到舞台邊緣。
「大家先聽我說兩句。」
「我知道大家今天坐在這裡，心裡都在打鼓。」
「前兩天中山路大賣場等三家店的生意，大伙兒也都看見了。」
「有人覺得那是老闆厲害，跟咱們沒關係。」
蘇曉琳頓了頓，視線掃過眾人。
「我也知道，大家怕什麼。」
「怕自己沒本錢，怕干砸了賠錢，對不對？」
這句話，直接戳中了現場所有人的肺管子。
台下立刻有人大著膽子喊了起來。
「閨女，你說的在理啊！咱們都是苦哈哈，哪有錢干那個？」
「對啊，要是賠了，家裡老小咋辦？」
蘇曉琳沒慌，反而笑了一下。
「大家擔心的，咱們劉老闆全替你們想到了。」
她轉過身，指向舞台正中央。
「特許承包，怎麼包，怎麼幹，錢從哪來，賠了算誰的。」
「今天，咱們把話全攤在桌面上說明白。」
「下面，有請咱們沈市供銷系統的新當家，江南光明商貿公司的劉光明，劉總！」
（中秋佳節，祝大家闔家幸福，吉祥如意~）