隨著蘇曉琳話音落下，劉光明從側幕走上台。
他沒穿那種板正的衣服，只套了件夾克，連發言稿都沒拿。
走到台前，他接過麥克風，第一句話就讓全場安靜下來。
「各位，我今天站在這，就是來給大家托底的。」
劉光明環視全場。
「所以，我不念稿子，咱們就嘮點實在的。」
「大家聽好，我接下來要講的這個政策，目前只針對咱們供銷系統的內部職工！」
「外面那些個體戶、大老闆，捧著現金來求我，我都不給他們機會！」
台下豎起了一片耳朵。
「什麼叫特許加盟？」
劉光明豎起一根手指。
「第一，零首付！」
「想承包店面，不用你們掏一分錢加盟費！不用你們出一分錢裝修費！」
他緊接著豎起第二根手指。
「第二，包鋪貨！」
「開店的貨，全由公司統一採購、統一配送。」
「從五金勞保到米麵糧油，你們只管賣，貨源公司全包了！」
劉光明豎起第三根手指，聲音拔高。
「第三，賺了錢，拿利潤來抵扣本金！」
「前期公司墊付的錢，從你們每個月的淨利潤里抽五成來還，剩下三成留著店裡周轉，兩成直接進你們自己的腰包！」
「等本金還清了，利潤咱們三七分，你們拿大頭，七成！」
這幾句話一砸下來，千人禮堂里瞬間炸了鍋。
老趙手裡的旱菸杆都掉地上了，眼珠子瞪得老大。
「老萬，我沒聽錯吧？一分錢不掏，貨給配齊，賺了錢再還？」
前排那個戴套袖的女工也懵了。
「這……這是天上掉餡餅啊？哪有這種做買賣的？」
太好了，好得讓人心裡發慌。
幾十年的大鍋飯吃下來，工人們骨子裡有一種樸素的謹慎。
有老闆的便宜是那麼好占的？
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「劉老闆！」
老趙旁邊一個黑臉漢子扯著嗓子喊起來。
「這條件聽著是不錯，可要是虧了呢？咱們一分錢沒有，要是店倒閉了，你是不是得拿咱們的房子抵債？咱可不簽賣身契啊！」
「對啊！哪有穩賺不賠的買賣？」
「這是不是套路啊，騙咱們去當不要錢的勞力，最後還得倒貼錢！」
台下的質疑聲此起彼伏，也讓後台的李向東捏了把汗。
「這幫老工人太保守了，這麼好的條件都不敢接。」
孫明也急了。
「光明這招，是不是太超前了？」
「我看他們啊，根本理解不了加盟的邏輯。」
台上。
劉光明面色不改，等台下吵得差不多了，才重新拿起麥克風。
「怕賠錢？怕我坑你們？」
劉光明笑了。
「大家動動腦子想一想，沈市供銷社改制，這是國家級的試點項目！」
「前些天招投標的時候，國家經貿委的領導在場，市委陸書記也在場！」
「你們以為我劉光明是誰？敢在國家項目上搞詐騙？」
台下漸漸安靜下來。
是啊，前些天的陣勢大家都聽說了。
這劉老闆，可算是拿著中樞紅頭文件進場的。
「坦白說吧。」
劉光明接著開口。
「咱們的承包協議，白紙黑字，蓋著公司的公章！」
「這些條款，不僅你們要簽，我還要上報給市委，上報給國資局備案！」
「市里那麼多雙眼睛盯著我，我要是敢坑你們，市里第一個饒不了我！」
有了政府背書，工人們心裡的石頭總算落了地。
國家看著的事，那肯定錯不了。
老趙撿起旱菸杆，在鞋底磕了磕，心裡活泛起來。
「還有。」
劉光明趁熱打鐵，繼續拋出乾貨。
「你們以為我是讓你們瞎干？」
「錯！」
「這次拿出來讓大家承包的，全是各區的乙級店和丙級店。」
「什麼叫乙級店？」
劉光明指了指前排的萬東強。
「鐵西區那邊，老趙他們看著的那家『光明勞保五金專營』，那就是乙級店！」
「旁邊就是大工廠，咱們就專賣勞保用品、五金工具，這叫『品類殺手』！」
「不需要你們懂什麼大生意，只要把這一個門類做精、做透，閉著眼睛都能賺錢！」
劉光明又指了指左邊。
「丙級店，就是開在家屬院、居民樓樓下的『24小時便利店』！」
「賣點油鹽醬醋、毛巾香皂，晚上再賣點熱乎的包子麵條。」
「全天候營業，街坊鄰居缺什麼下樓就能買，還怕沒生意？」
他一連串的舉例，把原本高深莫測的商業模式，拆解成了老百姓聽得懂的大白話。
當然了，大家現在也都知道，那兩家店的生意紅火得嚇人。
原來，自己承包，就是幹這個？！
不少人眼睛亮了。
劉光明敲了敲講台。
「公司會針對每個片區的特點，給大家做好統一規劃，你們連腦子都不用動，照著公司的規矩執行就行！」
「要是真遇上天災人禍，經營不善連續三個月虧損，協議寫得很清楚，公司無條件收回經營權，不讓你們背一分錢外債！」
「但醜話說在前頭，如果收回經營權，那你們在供銷系統的後續兜底安置待遇，也就一併取消了。」
「想賺大錢，就得擔點責任。」
「要是連這點膽子都沒有，那就老老實實回去等每個月的死工資！」
這番話，剛柔並濟。
把出路和退路全擺在了明面上。
禮堂里安靜下來。
誰不想過好日子？
現在，本錢有人出，貨源有人包，連退路都給想好了。
這要是再不敢上，那真就是一輩子受窮的命！
就在全場還在權衡利弊的時候。
第一排。
萬東強猛地站了起來。
「劉老闆！」
他嗓門洪亮，聲音在禮堂里迴蕩。
「我老萬幹了小半輩子供銷社，這幾天在樣板店算是開眼了！」
「這機會擺在面前，要是再縮頭，那就真不是爺們了！」
說完，他大步流星地走上台階，直接來到劉光明面前。
「乙級鋪面，我包一個，你安排吧！」