李向東聞言，嘿嘿一笑。
隨後，他翻開面前的記事本，拿筆在紙上畫了個圈，開口道。
「光明，按咱們之前商量的加盟費，樓下這百十來號人，要是全放進來，那就是十來萬的進帳啊！」
「這筆錢一回籠，你手頭上剛花出去的錢，就又補上來一波了！」
趙少強見他這麼說，插了一嘴：
「百十號人？呵呵，我估計，到時候啊，就是幾百號人了！」
「咱們供銷社的這些店，全都能盤出去。」
劉光明聞言，搖了搖頭。
「有這麼多人想來，我倒是沒意見。」
「不過......」
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劉光明一邊說，一邊站起身，走到會議室特地放置的一塊木板前，拿起一截粉筆，在上面畫了三個倒三角。
「要是把手裡的鋪子一股腦全包給這幫社會老闆，咱們這買賣，恐怕就算干到頭了。」
李向東一愣：
「這怎麼講？」
劉光明用粉筆在最上面的倒三角里重重寫了個「甲」字。
「先定個鐵律。」
「和之前說的一樣，咱們手裡那些個甲級核心鋪面，一個都不許放給外面的人！全部由公司直營，當作咱們的旗艦店！」
沒等眾人反應，他轉身在下面兩個倒三角里寫上「乙」和「丙」。
「剩下的網點，也不能全部拿出去。」
「乙級店最多拿出百分之五十，丙級店拿出百分之八十，放給社會資本去加盟承包。」
這番話一出，屋裡安靜了幾秒。
隨後，李向東眉頭皺了起來。
「光明，這比例是不是太保守了？」
「甲級鋪面是好，可咱們全留著自己干，投入的成本，就真的有些大了啊！」
「要不，至少給一兩個出去？」
「不然，放著別人的錢不用，咱們自己硬扛，壓力太大了。」
趙少強聞言，也跟著點頭：
「是啊，如果咱們只給乙級和丙級店，人家大老闆能看得上嗎？」
劉光明聞言笑了笑，耐心解釋。
「學長，如果是算經濟帳的話，你們這麼說是沒錯。」
「不過......」
劉光明頓了頓，接著開口。
「第一，別忘了咱們這攤子是怎麼拿下來的。」
「市里特批，陳書記親自背書，那還是為了讓咱們解決供銷社三萬老職工的飯碗問題！」
「如果我們為了賺加盟費，把鋪子全包給外面的個體戶，咱們內部的職工怎麼辦？」
「喝西北風去？」
說到這，劉光明敲了敲桌子，加重語氣：
「安置職工，這是政治任務，也是咱們立足沈市的護身符，一定不能亂。」
「留下一半的乙級店和兩成的丙級店，加上全部的甲級店，為的，就是這個。」
聞言，李向東和趙少強對視一眼，沒有說話，當是默認了這一點。
「第二。」
劉光明接著開口。
「那就是控制權！」
「甲級店就是咱們的臉面，是定海神針。」
「這幫社會上的人，大多數是野路子出身，你指望他們懂什麼叫品牌維護？懂什麼叫統一指導價？」
劉光明說到這，嘆了一口氣。
「要是把甲級店交給他們，我猜，不出三個月，他們就敢為了利潤私自去進假冒偽劣的貨，就敢串貨亂標價！」
「到時候老百姓買到假貨，罵的是誰？罵的是咱們光明商貿這塊剛立起來的牌子！」
「所以，核心旗艦店必須死死攥在自己手裡。」
「咱們自己賣尖貨，搞促銷，定規矩。」
「只有直營店立住了標杆，那些加盟的老闆才不敢造次，乖乖跟著咱們的指揮棒走。」
「還有一點，也很關鍵。」
「就是回籠資金這件事，和長效收益，不能對立起來看。」
劉光明說到這，索性直接挑明。
「乙級和丙級放出去一部分，是要吸收社會資本，讓他們出錢交加盟費、出錢裝修、出錢進貨。用他們的錢，幫我們回籠資金，鋪滿整個沈市的大街小巷，形成更大的規模效應。」
「可別忘了，咱們說到底，賺的是渠道的錢，是批發差價的錢，而不是乾巴巴的那點加盟費。」
「等幾百家加盟店開起來之後，每天產生的流水和進貨需求，才是咱們的長效收益啊。」