劉光明說完，就這麼笑吟吟的繼續看著台下的各位老闆。
而此刻，偌大的沈市大劇院裡，再次鴉雀無聲。
走？
起身離開？
開什麼玩笑！
孫大炮坐在第三排，兩隻手死死把懷裡的黑皮包抱緊，屁股就像焊在了那張軟包座椅上。
旁邊，劉麻子用胳膊肘頂了他一下，壓著嗓子開口。
「大炮，你走不？」
「走？走個屁！」
孫大炮直接爆了句粗口。
一邊說，他眼睛還一邊直勾勾盯著台上那張標註著紅黃綠點的巨幅沈市地圖。
「麻子，你今天算是長見識了吧？」
「這南方來的劉老闆，人家這腦子裡裝的，那叫真買賣！」
「難怪市委陳副書記敢親自給他站台，難怪外面那些公安幹警願意來守大門。」
「今天誰要是踏出這個大門，誰就是天字第一號的大傻子！」
這兩人嘀咕的功夫，周圍其他個體戶老闆的心裡，也是這麼想的。
就算剛才還有些嫌加盟規矩嚴苛、覺得不自由的那些抱怨，這會兒也全都就被拋到九霄雲外去了。
規矩嚴怎麼了？
規矩嚴，說明人家正，說明這牌子能立得住！
跟著這樣的高人混，那是把錢塞進了保險箱裡，還能天天生金蛋。
很快，前排那個梳著大背頭的老闆最先繃不住了。
他直接從座位上站起來，扯著嗓門往台上喊。
「劉老闆！」
「你別拿話激咱們了！」
「今天來這兒的，哪個不是帶著真金白銀誠心想做買賣的？」
「你趕緊的吧，別賣關子了，大傢伙手裡的錢都燒得慌！」
「這綠點鋪子怎麼個包法，你直接透個底，開價吧！」
他這一喊，整個大劇院瞬間沸騰了。
「對對對！直接開價！」
「一家店到底多少錢？趕緊說，我們要簽合同！」
「劉老闆，痛快點，今天就是砸鍋賣鐵，我也得拿下一家綠點店！」
一千多號人，群情激奮。
台上的劉光明見狀，沒再多廢話。
他之前這樣設計，為的，不就是現在這一刻嗎？
只要把帳給他們算透了，把利潤擺在明面上，趕都趕不走。
接著，劉光明抬起右手，在半空中打了個清脆的響指。
「向東學長，該你重新上場了。」
劉光明說完，直接往後退了半步，把麥克風的位置讓了出來。
緊接著，李向東手裡拿著一份厚厚的文件板，步子邁得飛快，直接走到台前。
他清了清嗓子，對著麥克風開口。
「各位老闆，既然大家都不走，那就說明咱們現在是一條戰壕里的合伙人了。」
「接下來，咱們就談錢！」
李向東翻開文件板，聲音洪亮，傳遍全場。
「大家剛才也看了，地圖上的店面，分黃點和綠點。」
「這只是位置的區分。」
「而在規模上，我們對外開放的店面，分為兩類。」
「一類是丙級店，也就是深入各個家屬院、街巷口的小面積二十四小時便利店。」
「另一類是乙級店，面積在八十平米以上，開在十字路口、學校、醫院、廠礦大門對面的專營店。」
李向東頓了頓，繼續說道。
「加盟我們光明商貿，費用分為兩部分。」
「第一筆錢，叫加盟費。」
「這筆錢是不退的！」
「交了這筆錢，你們就能掛我們光明商貿的統一明黃色招牌，就能由我們來進行設計和裝修，就能使用我們連夜開發的『聚客通』系統來進行理貨和補貨。」
「你們要負責的，就是兩件事，一是人手，二是收錢。」
「甚至，你如果缺人手的話，人手我們也可以包了，你們躺著當老闆收錢就行了。」
不得不說，這話說得直白透徹。
台下不少老闆心裡也是釋然。
是啊，人家把路鋪得這麼平，連進貨的麻煩都省了，收點「牌子錢」那是理所應當。
「第二筆錢，叫保證金。」
李向東提高音量。
「這筆錢，是壓在公司帳上的！」
「只要你不私自進假貨、不亂抬物價、不違反管理手冊上的規矩，等合同到期那天，這筆錢一分不少，可以全額退還！」
「當然，如果你在這個過程中違反了規矩，那就從這筆保證金里扣罰。」
規則講完了。
李向東深吸了一口氣，直接拋出了最核心的底牌。
「現在公布價格！」
「丙級便利店，黃級點位，加盟費兩千元，保證金三千元！總計五千元！」
「丙級便利店，綠級點位，加盟費五千元，保證金五千元！總計一萬元！」
這個價格一報出來，大劇院裡頓時響起一陣倒吸涼氣的聲音。
五千？
一萬？
這在1992年的十月份，絕對算得上一筆巨款。
要知道，就算是在沈市，光景好的時候，國營大廠的雙職工家庭，一年下來，也就勉強能攢個一兩千塊錢。
在這裡，一個幾十平米的店，光是加盟費和保證金就要砸進去一萬塊？
太特麼貴了！
但台下的孫大炮腦子轉得飛快。
他拿著筆在手心裡狂算帳。
一萬塊是多。
但綠級點位那是啥地方？
剛剛那個例子，說的已經很清楚了！
那是重點小學門口，是農貿市場必經之路！
一天能賺個百來塊吧？
那一個月呢？少說能淨賺兩三千？！
三四個月就能回本？！
剩下的時間，那就是純賺！
而且，那五千塊的保證金最後還要退的，實際上成本只有五千！
這買賣，簡直是搶錢啊！
想通了這一層，孫大炮猛地一拍大腿，激動得滿臉通紅。
而此時，台上的李向東根本沒給大家太多思考的時間。
「接下來，是乙級大型專營店的價格！」
「乙級專營店，黃級點位，加盟費八千元，保證金一萬元！總計一萬八千元！」
「乙級專營店，綠級點位……」
李向東說到這，故意停頓了一下，目光掃過全場。
「加盟費一萬五千元！」
「保證金兩萬元！」
「總計，三萬五千元整！」