說完，劉光明拿著細長的竹條，在地圖上那片密密麻麻的圓點上敲了兩下。
「各位老闆，你們先看這圖上的紅點、黃點、綠點。」
「這些，可不是拿來搞美術展覽的。」
「為了弄出這張圖，我可是找了計算機的人才，找政府要了內部資料，外加咱們供銷社不少老職工，把整個沈市的大街小巷、廠礦家屬院，來來回迴轉了轉！」
接著，劉光明拿著竹條，點向鐵西區邊緣的一個顯眼位置。
那裡是用紅筆畫出來的一個大圓圈。
「大夥瞅瞅這個地段。」
劉光明手腕一抖。
「鐵西二道溝十字路口，原來供銷社的第七門市部。」
「雙開門大門臉，上下兩層加起來小兩百平米！」
「門口馬路，更是寬得能並排跑四輛大卡車！」
台下不少老闆聞言，跟著伸長脖子看。
剛才那個梳著大背頭的老闆忍不住插嘴：
「劉老闆，這鋪子我熟啊！」
「這地段好啊，絕對是個金窩窩！怎麼給標成紅點了？」
「地段好？金窩窩？」
劉光明樂了，竹條重重戳在那個紅點上。
「你要是花錢把這鋪子盤下來，我保證你半年之內賠得連褲衩都不剩！」
這話一出，全場譁然。
大背頭老闆不服氣了，漲紅著臉喊：
「憑啥？那麼寬的馬路，那麼大的門臉！」
「憑啥？」
劉光明笑了笑。
「就憑這鋪子往東走八百米，是沈市第二紅磚廠！往南走一里地，是機修四廠！」
「紅磚廠上個月剛停工待料，機修四廠已經連著三個月只能發百分之六十的工資！」
「這附近的幾個家屬院，住的全是勒緊褲腰帶過日子的工人老大哥！」
「人家買顆白菜都要扒拉兩下算算毛票，你弄個兩百平米的大門臉杵在那，賣給誰？」
「馬路寬是不錯，但再寬有個屁用，那是跑大貨車的，誰會把卡車停下來進去買你的東西？」
聽完這番解釋，大背頭老闆張著嘴，愣在原地，半天沒憋出一個字來。
而孫大炮則是坐在下面，摸了一把額頭上的冷汗，用手肘狂捅旁邊的劉麻子。
「臥槽，麻子，你看人家，這也算得太細了吧？」
「一個南方來的老闆，連人家廠子發沒發工資，都摸清楚了？」
劉麻子也是咽了口唾沫。
他們平時做買賣，看鋪面就是看個熱鬧，看門面大不大、租金便宜不便宜。
哪裡打過這麼精細的算盤！
台上的劉光明沒停下，竹條順勢往下一拉，點在瀋河區一條歪七扭八的細巷子裡。
那是個不起眼的綠點。
「再看這個。」
「瀋河區五愛街後頭的三道巷，原來的廢舊物資回收站。」
「門臉破爛，面積不到四十平米，兩輛自行車並排走都嫌擠。」
「大家覺得這地方怎麼樣？」
台下沒人敢隨便接話了。
劉光明收回竹條，指著台下：
「這破地方，我給它標的是最值錢的綠點！」
「為什麼？」
「因為這巷子往前走五十米，是區重點第三小學。」
「往後拐個彎，是瀋河區最大的露天農貿市場！」
「每天早上八點和下午五點，接送孩子的家長、買菜的大爺大媽，必須從這條巷子過！」
「小孩子手裡攥著兩毛錢零花錢，家長手裡提著菜籃子。」
「要是在這開個店，賣上點基本的醬油醋、再賣點小孩子喜歡的乾脆麵，大塊糖的話。」
「怕是根本不用你費勁吆喝，每天這幾千號人路過，順手買個三頭五塊的，那得是多大的一筆帳啊？！」
不得不說，劉光明的每一句話，都在打開場下這些老闆的思路。
那就是，在這個大家還全憑膽子大、憑直覺做生意的年代，劉光明就已經在基於「人流、消費力、客群畫像」去選址開店了。
這一套理論，可沒有虛頭巴腦的大道理，就拿最直白的人頭算帳！
而到這裡，台下的氣氛，也是再度變了。
老闆們現在一個個坐得筆直，甚至有人拿出了記事本開始在本子上狂記。
劉光明見狀，依舊笑了笑，先給台下一些時間消化。
隨後，他把竹條遞迴給旁邊的工作人員，再拿起麥克風往前走了兩步。
「各位老闆，現在，你們可以再看一下這張圖。」
「這圖上的顏色，就是我們光明商貿用時間，用人力，也是用真金白銀砸出來的鐵底交底！」
「綠點，是流油的肥肉，誰拿誰發財。」
「黃點，是骨頭帶肉，好好干絕對能穩賺一筆。」
「至於紅點……」
「各位老闆，你們之前啊，可是把我看低了。」
「我們光明商貿，是要在沈市紮根做大買賣的！不干那種坑人騙錢的事！」
「今天在這，我當著大家的面把話撂下！」
「這圖上的紅點廢鋪，光明商貿全部自己吞下！」
「要麼改成內部小倉庫，要麼改成休息室，甚至就算把它鎖門空在那長草！我也絕對不會拿出來讓大家花一分錢去加盟啊！」
「好了，算帳的話，我都說完了。」
「接下來，我就給你們好好說一下，加盟費的事情了。」
「友情提醒一下，加盟費，可是會有一點點貴哦，要是現在想走，就起身離開吧！」