周五上午。
電子系系館。
無51班正在討論新生電子設計賽的組隊安排。
陳默到達教室時，葉知微、何遠等人已經圍坐在一起，桌上擺著幾塊開發板和藍牙模塊。
「陳默，這邊。」
葉知微將一份方案遞給他。
「我們準備做低功耗室內定位，目前還缺一個負責系統架構和通信協議的人。」
「你如果參加，正好四個人。」
話音落下，坐在對面的兩名男生同時抬起頭。
戴著無框眼鏡的叫韓修遠，負責定位算法。
另一人叫羅景行，來自粵省，已經參與了前三次討論。
在葉知微邀請陳默以前，最後一個正式名額原本準備留給他。
羅景行沒有拐彎抹角。
「陳默，你每周能給項目留出多少時間？」
「無法固定。」
「有需要可以提前聯繫，我會儘量參加。」
韓修遠停下手中的筆。
「儘量可能不夠。」
「比賽前需要連續調試。你的培養計劃與我們不同，這沒有問題，但團隊只有四個正式名額。」
「如果不能穩定參加，我認為景行更合適。」
葉知微微微皺眉。
陳默翻完方案，將資料重新放回桌上。
「正式名額給羅景行。」
幾個人都有些意外。
「我不占署名，也不拿證書。」
「架構或者協議遇到問題，可以把資料發給我。時間允許，我參加討論。」
韓修遠看著他。
「你確定？」
「團隊需要能夠穩定投入的人，你的考慮很合理。」
羅景行臉上的防備緩和了一些。
「通信協議確實是我們的薄弱項。」
「你願意幫忙，我們當然歡迎。」
葉知微拿起筆，在正式成員名單中寫下羅景行，又在下面補了一行。
編外顧問：陳默。
組隊問題解決，幾人重新討論方案。
他們準備在教室內部署固定信標，通過信號變化判斷移動終端的位置。
何遠希望增加信標數量，韓修遠準備優化算法，羅景行則擔心成本與布置難度。
陳默聽了一會兒，忽然問道：「這套設備準備給誰用？」
「室內定位。」
「我是問具體場景。」
幾個人安靜下來。
方案中列出了商場、醫院、倉庫和公共建築，卻沒有明確選擇任何一種。
「不同場景對精度、續航和成本的要求完全不同。」
陳默指向方案。
「連使用的人都沒確定，後面的參數自然無法統一。」
葉知微拿起板擦。
「那就先選一個。」
羅景行想了想。
「先做實驗室設備定位？」
「給移動儀器貼上標籤，比賽時也容易演示。」
「可以。」
陳默點頭。
「但可以給後續升級保留空間。」
「礦井、地下廠區和化工園區同樣需要室內定位。發生火災、斷電或者通信中斷時，如果能夠快速確定人員最後出現的位置，價值遠高於尋找一件儀器。」
幾個人同時看向他。
韓修遠最先反應過來。
「那就不能只考慮平時的定位精度，還要考慮斷網後的數據保存和應急通信。」
「這些屬於後續階段。」
陳默說道。
「先把校內原型做出來。能夠穩定運行以後，我可以替你們聯繫真正的礦井和化工廠進行測試。」
羅景行忍不住問道：「你還能聯繫到礦井？」
「認識幾個人。」
陳默沒有進一步解釋。
幾人重新看向桌上的方案。
原本只為參加新生比賽準備的作品，似乎突然擁有了更遠的去處。
上午十一點半，第一版分工確定。
葉知微收起資料。
「下午四點測試信標，你來不來？」
「兩點要去舜德樓看一個案例展示。」
陳默說道。
「結束以後回來。」
韓修遠提醒道：「如果來不了，提前在群里說一聲。」
「好。」
...............
下午一點四十分。
舜德樓。
新生案例展示還沒有開始，階梯教室里已經坐了大半學生。
前排留給評審老師和各組成員，後面還有不少前來旁聽的高年級學生。
蘇清顏站在講台側面，最後確認投影文件。
她今天穿著一件白色襯衫和淺灰色長裙，長發束在腦後。
嫵媚的眉眼間多了幾分認真。
唐思楠拿著計算器，仍在核對報告中的價格彈性模型。
「我剛才又算了一遍，沒問題。」
「你已經算第四遍了。」
程靜宜將四份紙質報告按照順序擺好。
「如果第四遍和前三遍結果不同，我們現在也來不及改。」
唐思楠瞪了她一眼。
「你能不能說點吉利的？」
周予寧站在投影幕旁，檢查下一頁的切換效果。
「她說得沒錯。」
「現在應該相信昨天晚上的自己。」
「那你為什麼把動畫又改了一遍？」
「因為昨天晚上的我審美有問題。」
幾句話沖淡了上台前的緊張。
蘇清顏卻始終不時看向階梯教室入口。
一點四十七分。
陳默走了進來。
他沒有帶其他人，只在靠後的位置找了個空座。
蘇清顏隔著人群看見他，原本緊繃的肩膀慢慢放鬆下來。
唐思楠順著她的目光望過去。
「放心了？」
「我本來也不緊張。」
「你剛才五分鐘看了六次門口。」
「我在看老師到齊沒有。」
程靜宜低頭整理報告，唇角輕輕動了一下。
「評審老師一點半就到齊了。」
蘇清顏轉過身，不再理會三名室友。
下午兩點，案例展示正式開始。
前兩組選擇的方向分別是校園二手交易和行動支付。
報告結構完整，數據也十分豐富。
評審老師提出的問題卻很直接。
用戶為什麼願意留在平台？
交易出現糾紛由誰負責？
已經存在的企業為什麼不能複製？
這些經管的學生當然不會缺少漂亮的想法。
案例展示真正考驗的，是一套邏輯能否經得住連續追問。
兩點四十。
主持人念出下一組題目。
「被忽略的數億消費者：熟人關係與低價拼團。」
蘇清顏走上講台。
第一頁投影中沒有複雜模型，只放了兩張照片。
一張是一線城市的大型購物中心。
另一張是江城縣趕集日的街道。
「提到移動網際網路消費，我們很容易想到一線城市、年輕白領與品牌升級。」
「可華國還有大量生活在縣城、鄉鎮和農村的消費者。」
「他們同樣擁有智慧型手機，也有明確的消費需求。」
「收入水平與購物習慣的差異，讓他們很少出現在現有平台最醒目的位置。」
蘇清顏沒有照著稿子念。
她從江城縣的集市講到家屬院裡的團購，又講到親戚之間如何互相推薦日用品。
許多來自大城市的學生從未留意過這些生活細節。
對蘇清顏而言，它們是從小到大最熟悉的場景。
她不需要刻意渲染。
幾句話便讓投影中的數據有了具體的人。
程靜宜隨後展示智慧型手機在低線城市的增長數據，以及不同地區用戶對價格的敏感程度。
每一項數據都標註了來源、年份和統計口徑。
唐思楠用簡化模型說明，當分散訂單被集中以後，商家在包裝、庫存和獲客方面能夠節省多少成本。
周予寧則對現有團購平台進行了拆分。
她重點分析過去幾年團購網站的問題，也列出了熟人傳播可能帶來的優勢與風險。
四個人的部分連接得十分順暢。
二十分鐘後，報告結束。
第一位評審老師沒有評價，直接問道：「團購併不是新概念。」
「過去幾年，上千家團購網站最後只剩下少數平台。」
「你們憑什麼認為，把連結發進熟人關係里，結果就會不同？」
蘇清顏接過話筒。
「過去的團購網站主要爭奪本地生活服務。」
「餐廳、電影和酒店的供給固定在城市，平台需要持續購買流量，把消費者帶到商家面前。」
「我們討論的是標準化程度更高的實物商品。」
「熟人分享只能降低最初的觸達成本，無法保證平台成功。」
「最終能不能留住消費者，依舊取決於商品、履約和售後。」
老師繼續問道：「低價商品很容易帶來質量問題。一旦用戶買到假貨，消耗的還是熟人之間的信任。」
「所以低價不能只靠壓低質量。」
蘇清顏切換到最後一頁備用投影。
「平台需要縮減早期商品種類，優先選擇規格清晰、容易比較的日用品。」
「商家繳納保證金，平台建立抽檢和賠付機制。」
「拼團形成的訂單規模，可以幫助工廠減少庫存和中間環節。」
「如果價格優勢只能來自偷工減料，這種模式不會長久。」
第二名評審老師看向唐思楠。
「你們模型里把熟人分享的轉化率設得很高，依據是什麼？」
唐思楠翻到數據頁。
「這部分缺少公開數據。」
「我們用問卷和訪談做了小樣本估計，一共收回三百七十二份有效結果。」
「樣本主要來自四名成員各自的家鄉，代表性不足。」
「所以正式報告裡給出了三個區間，沒有把最高結果直接作為結論。」
她沒有迴避模型的不足。
評審老師點了點頭。
「至少知道自己的數字不能說明什麼。」
教室里響起一陣低笑。
第三位老師一直在翻紙質報告。
「如果這個方向成立，競爭對手也可以做。」
「真正的門檻在哪裡？」
蘇清顏沉默了幾秒。
這個問題，她們昨晚討論過很久。
周予寧給出了平台流量與先發優勢。
程靜宜認為關鍵是數據。
唐思楠更看重規模形成後的價格。
這些答案都對，卻不完整。
蘇清顏抬起頭。
「熟人關係只能幫助平台推開第一扇門。」
「真正的門檻，是門打開以後能不能接住這些人。」
「平台需要知道不同地區的消費者在什麼季節需要什麼商品，需要組織足夠穩定的工廠和物流，也要在低價環境裡建立基本信任。」
「用戶第一次可能因為朋友分享進入平台。」
「如果第二次還願意主動打開，依靠的不會是那位朋友。」
階梯教室安靜了片刻。
坐在後排的陳默露出笑意，蘇清顏的答案，與他判斷拼夕夕未來價值時考慮的核心幾乎一致。
她不知道這家公司正在發生什麼，也沒有依靠來自2035年的記憶。
她只是從縣城生活里看見了一群長期被主流商業敘事忽略的人。
隨後用一個月新學到的知識，將這種直覺慢慢變成能夠站在講台上討論的方案。
評審老師合上報告。
「你們的案例還有很多不成熟的地方。」
「供應鏈能力被低估，物流成本測算也過於理想。」
「但觀察角度很好。商業分析不應只盯著自己身邊的人。」
「謝謝老師。」蘇清顏微微鞠躬。
掌聲響起。
她走下講台時，第一眼看向最後一排。
陳默鼓掌，兩人的目光碰到一起。
他向她豎起了拇指。
蘇清顏眼中浮起笑意。
上台以前的緊張，到這一刻才真正消失。