「再說人工的問題，你們考慮的是效率，是公司的利益，而我們不一樣。我們的第一目標並不是盈利，而是要能擔當起社會責任、使命！你減掉一個人，就有一個家庭會失業。你這一套下去減少那麼多人，這麼多家庭的就業怎麼解決？你們吶，資本主義國家就是不能以人為本，不明白『為人民服務』、把人民放在心裡是什麼樣的感覺。」
李敬安一臉痛心疾首地看著野澤，又瞥了瞥對面的古河社長和其他高管。
他感嘆地搖了搖頭，隨後又指著桌上那份大材料：「我說的這個方案里，你看啊，有的機器還是多餘，像這種，有什麼用？把它也拿掉。」
野澤探了探身，順著李敬安指的那台機器看去，表情一僵：「部長閣下，這個不太好吧？這是最基礎的安全配置了。減了的話，會對工人的安全造成很大危害的。」
「我跟你怎麼說不通呢？啊？」李敬安皺眉，「這台機器起到的作用並不大。班前會的時候叮囑兩句，工人們自己會注意的。你越是增加安全配置，工人們越不當回事，安全事故才會頻發，我還告訴你一個道理：如果一個紅綠燈路口沒有紅綠燈，它肯定比有紅綠燈的路口安全得多——因為車主會小心啊！你越增加安全配置，工人們反而越來越大意。把這個也取消掉！」李敬安用手指敲擊著桌子，教育道。
野澤現在不敢說話了，只能點頭哈腰地稱是。
「對了，我跟你們說了啊，你們日本政府也答應了，為了與我們東大進行商業交流，允許用礦產石油類的物品抵做預付款。因為這個條件，我們原來準備的1500萬美元的訂單量，現在直接翻番成3000萬美元了。」
李敬安話一出口，整個屋子全都交頭接耳了。古河社長和其他高管一臉興奮，有的低聲討論起來。李敬安一臉風輕雲淡地往下壓壓手——這群土包子，沒出息。他心裡鄙夷了一番，隨後說道：
「這還只是我們東大魯省所需的設備。到後期，只要這批產線到礦後能快速發揮作用，後續還有各省的礦產企業生產線需要翻新、增擴，源源不斷的訂單會來。你們最重要的，就是儘快生產設備，運到中國，組裝好投入生產。有了產出，礦場才能運轉，之後再用礦產產出回來買你們的設備，是不是？」
李敬安滔滔不絕地講述著，而古河一臉通紅，像是喝了假酒一樣，直接站起來給李敬安一躬到底：
「部長閣下，您放心！只要您下了訂單，我們工廠現有的訂單——哪怕是別人從我們這兒訂的，只要生產出來、有您需要的，我們會優先供應給您！全力支持東大的國家建設，支持部長閣下您的工作！」
古河社長已經被李敬安的「大餅」砸得暈乎乎的了。他已經想到：這批生產線過去，源源不斷產出黃金，再用黃金買他的設備，來回幾次之後，就算不能幹掉小松和住友，他也會成為像他們一樣的頂尖財閥巨頭。那將來會是什麼社會地位？他現在想想都覺得呼吸困難。
「行，只要你們有心就行。我也相信這兩天的接觸下來，你們都是實在人，我相信你們。」李敬安說，「現在最主要的還是確認一下，定一下價格，好為後續儘快完成這筆交易。」
聽到李敬安的話，古河社長、高管還有野澤他們直接湊到一起討論起來。最後野澤帶著意見來到李敬安旁邊，說道：
「部長，經過討論，我們在原有價格基礎上，再給您讓出一個點來。您別誤會，我們公司以前答應給您的優惠——放棄所有利潤的承諾依然有效。這一個點是我們公司自己出錢，用來作為謝禮，感謝您對我們公司的看重。」
「那怎麼行？那你們公司不就賠本賺吆喝了嗎？」李敬安推辭道。但在古河他們幾人的輪番勸說下，李敬安終於勉為其難答應了。
古河社長和幾個人面面相覷，露出笑容。他們拿出這一個點來，確實是「大出血」了，但值了——他們終於懂了為什麼以前會有「援建」這一說。其實就是培養市場：對方有錢了才能買你的東西，才能給你貢獻；對方越有錢，你掙得越多。他們這次就是要用這幾個點的利潤徹底把李敬安拿下，為以後拿下東大冶金系統的所有訂單做鋪墊。公司寧願賠掉這一個點，也要為長遠鋪路。
「哎，整理個報價單給我，最終的報價單，我好匯報上去，儘快匯報上去。好讓國內儘快完成審計，在我們離開之前把這筆交易敲定。」李敬安說道。
「嗨！」野澤一臉興奮，直接鞠躬。隨後又進來幾名工作人員，對著檔案資料開始修修改改、刪刪撤撤。
正對著表格填數目的時候，李敬安又揮手叫停了：「這個不對，這個價錢不對。」他指著價目表皺眉說道。
「啊？部長閣下，哪裡不對？這是我們優惠完的價錢，而且把利潤全都扣除的價錢，肯定沒錯。」野澤一臉肯定。
「這個價錢不行，按你們最新款、最先進的那一款的價錢填。」
李敬安這話一說，一屋子人都停住了，齊刷刷看向他。
「看著我幹什麼？就按那個填就行。」李敬安一臉風輕雲淡。
眾人反應過來——這位李部長胃口也太大了，這是要報假帳、一口吃掉其中產生的差價啊。看來他們讓的那幾個點的利潤，根本不夠這位李部長塞牙縫的。
「另外，你這個型號，出廠的型號要變動一下，和你們原來的型號做區分，不要讓人一眼就看出來是舊款。把名字也改動一下，添加點『最新』『最強』『領先』這類詞彙，讓人一看就覺得是高精尖產品。一定要怎麼玄乎怎麼來，要和以前的產品做出區分。而且你們公司也要為這批產品專門定製詳情頁、宣傳頁，一定要把它定位成對標小松和住友最新最先進的產品，最少要保持同一水平，或者更高。當然，參數還是要標標準，畢竟要審計，這是最重要的，審計一定要通過。
要把其中優點找出來，放大再放大，突出它，掩蓋缺點。比如設備笨重，就宣傳它用料紮實；比如操作複雜，就說它安全性高、有安全餘量。總之要從各個角度夸它，讓別人忽略掉參數，引到你想讓他看的地方去。聽到了嗎？」
「嗨——！」野澤正蒙著，被李敬安一問，立馬立正彎腰。
「我跟你說啊，你給我的那幾個點可不算什麼。就我教你扯的這些，十個點你也買不來。你們賺大了。」李敬安點起一支煙，悠悠地說道。
「對了，一會我把我的瑞士不記名帳戶給你們一下。」