蕭淼繼續說道：
「畢竟這煤氣罐改的炮彈，發射時對炮管的要求可不低，要是炮管質量不過關，炸膛了怎麼辦？咱們得體現出服務精神嘛。」
李建斌聽得目瞪口呆，嘴巴張了張，半晌才找回自己的聲音：
「蕭總……您這……這思路是不是有點太……太超前了？咱們這可是正經的鋼鐵廠，賣煤氣罐已經夠讓人提心弔膽了，再賣鋼管，這萬一……」
「萬一什麼？」蕭淼打斷他，「李哥，你格局小了。咱們賣的是鋼材，是煤氣罐，是無縫鋼管，這些東西在咱們這兒，就是普通的工業產品。至於客戶買回去做什麼，那是他們的自由，跟咱們有什麼關係？就像菜刀，能切菜也能……你懂的，但你能說賣菜刀的有罪嗎？」
他拍了拍李建斌的肩膀，語氣輕鬆：
「再說了，這可是送上門的生意。你想啊，一萬個煤氣罐只是開始，後續還有四萬個煤氣罐，這得多少根炮管才夠用？這訂單量，嘖嘖，想想都讓人激動！」
李建斌被蕭淼說得有些心動，但還是有些猶豫：
「可是……咱們怎麼跟那邊問他們要不要無縫鋼管這件事呢？」
「先贈送他們十根！」蕭淼大氣的說道，「下一次給他們送煤氣罐的時候，裡面搭跟煤氣罐口徑一致的無縫鋼管。」
「先培養他們的消費習慣，等他們用了咱們的無縫鋼管看到好處之後，自己就來下訂單了！」
「這……這能行嗎？」李建斌還是覺得心裡沒底，「平白無故送鋼管，會不會引起懷疑？而且，這無縫鋼管的規格、強度什麼的，咱們也不知道他們的炮具體需要什麼樣的啊。萬一送過去的不合用，豈不是白費功夫？」
蕭淼胸有成竹地擺擺手：
「懷疑什麼？咱們是賣煤氣罐的，附贈幾根『煤氣罐專用運輸加固鋼管』，或者『煤氣罐儲存輔助支架用鋼管』，合情合理嘛！」
「至於規格，你想想，煤氣罐的直徑是固定的，他們用煤氣罐做炮彈，炮管的口徑肯定要比煤氣罐稍微大那麼一點點，留出一點間隙。」
「咱們就按照這個標準，生產一批內徑比咱們煤氣罐外徑大零點五厘米的無縫鋼管，壁厚嘛，就用咱們廠最結實的那種，保證他們用著放心，炸不了膛！」
他頓了頓，眼神里閃過一絲狡黠：
「再說了，送過去的鋼管，他們用著好，自然會跟咱們聯繫，到時候不就知道具體需求了？這叫投石問路，懂不懂？」
李建斌聽得眼睛漸漸亮了起來，蕭淼這一番話，倒是把他心裡的顧慮打消了不少。
「那……那送十根是不是少了點？萬一他們有好幾個炮位呢？」
「不少！」蕭淼斬釘截鐵地說，「多了反而引人注意。十根，不多不少，正好讓他們嘗嘗甜頭，又不至於顯得咱們太刻意。」
「記住，咱們是『不經意』地發現他們可能需要這個，然後『好心』提供幫助，順便『展示』一下咱們產品的質量。」
「做生意，講究的就是一個潤物細無聲！」
蕭淼站起身，在辦公室里踱了幾步，越想越覺得這主意靠譜：
「你馬上安排下去，讓車間緊急生產一批符合我剛才說的規格的無縫鋼管，就說是煤氣罐配套的什麼『安全防護組件』，先做個十根出來。」
「然後，跟下一批要發往葉門的煤氣罐一起打包發過去，記得在發貨清單上寫清楚，這是『贈品』，『友情提示，該鋼管材質優良，可用於多種承重及支撐場景』。」
李建斌看著蕭淼那副運籌帷幄的樣子，原本緊張的心情也徹底放鬆下來，甚至還有點小激動：
「蕭總，您這腦子是怎麼長的？這招太高了！我這就去安排！」
「去吧去吧！」蕭淼揮揮手，臉上露出了滿意的笑容。
李建斌走出辦公室，來到生產車間。
看到車間主任，招了招手：
「老張，過來一下，有個緊急活兒交給你。」
車間主任老張正盯著流水線檢查剛下線的煤氣罐質量，聞言快步走了過來：「李總，您找我？」
李建斌把老張拉到一旁，壓低聲音，將蕭淼剛才交代的無縫鋼管規格和要求一五一十地說了一遍。
「這事得快點辦，就說是煤氣罐的配套『安全防護組件』，要最結實的料，尺寸一點都不能差，內徑比咱們現在用的煤氣罐外徑大零點五厘米！先做十根，越快越好！」
老張聽得一頭霧水，撓了撓頭：
「李總，這煤氣罐的安全防護組件，我怎麼從來沒聽說過還有無縫鋼管這一說？而且這尺寸……看著倒像是炮管子的料啊。」
李建斌瞪了他一眼，拍了拍他的胳膊：
「讓你做你就做，問那麼多幹嘛？這是蕭總親自交代的，准沒錯！」
車間主任搖了搖頭，小聲說道：
「總經理，你不懂，如果是炮管的話，這裡面鋼有講究，用錯了鋼的話，容易炸膛！」
李建斌挑眉：「那如果是炮管的話，你覺得應該用什麼鋼？」
「我哪知道？」車間主任攤手，「我又沒在軍工廠幹過。」
李建斌思索起來，看來這贈送的無縫鋼管還不能隨便造啊！
這可怎麼辦……
「海瑞！」李建斌突然想起來蕭淼從美利堅請來的特種鋼顧問。
「我怎麼把他給忘了！」李建斌一拍大腿，「總不能讓他白拿工資，我去找他，讓他為無縫鋼管選材！」
李建斌轉身就往海瑞的辦公室跑。
聽說海瑞是蕭總費了大力氣從美利堅挖來的專家，在特種鋼領域有很深的造詣。
「海瑞顧問！海瑞顧問！」李建斌一邊敲門一邊喊，語氣裡帶著幾分急切。
門很快開了，露出一張高鼻樑、藍眼睛的西方面孔，正是海瑞。
海瑞這老頭穿著一身乾淨的白大褂，頭髮梳理得一絲不苟，戴著一副金絲邊眼鏡，顯得儒雅而專業。
看到李建斌氣喘吁吁的樣子，他疑惑的問道：
「李總？發生什麼事了？這麼著急。」