「這次陳總能專程過來，我代表工行表示感謝，
感謝陳總對工行的理解和信任。」
彭總用感謝作為了談判的開場白。
這預示著正式進入工行和陳越之間的溝通，不再是他個人，
「這次邀請陳總，不是為了給陳總添堵，更不是查帳。
資金是貴公司的，怎麼用、放哪裡？
都由貴公司董事會和股東來決定，我們工行都會尊重。
據我了解，貴公司從天使輪、A輪、B輪，到現在C輪，主結算戶都在我們工行。
工行是看著貴司從幾千萬流水做到現在。
我們希望不只是做一個收錢付款的櫃檯，而是做貴公司長期的戰略合作夥伴。」
老登的聲音不算洪亮，但說得比較清楚。
陳越仔細聽著，不時點頭，表示自己認真在聽。
腦子裡也在快速思考。
彭總侃侃而談，就工行想要的合作，給了一個綜合服務方案。
簡單列為3點：
一是希望這50億都留在工行，由工行提供各種適配性服務。
幫助陳越管理這50億，同時讓閒置資金獲得最大化收益。
都留在工行一點，老登沒有明說。
只說把融資額在行里建一個集團資金池，也就是暗示了。
二是大客戶權利，陳越專用審批綠色通道，授信也拉到最高，利率優惠。
三是供應鏈金融、代發工資，銀行在費率上可以給予最大優惠。
十來分鐘時間，陳越都靜靜聽著，沒有打斷。
等彭總表示講完之後，他才微笑點了下頭，開口說話：
「感謝工行一直以來對我們悅團優選的支持。
現在又給出這麼用心的方案，幫我們管理融資資金。
從情感上來講，我當然是願意與工行進行更深入、更穩固的合作。」
說到這裡，他頓了頓，開始面露難色。
「只是股東協議裡面有硬性要求，資金必須分散。
主結算戶當然可以繼續留在工行。
但融資款必須分到多家國有大行。
對於資金風控，資方的要求非常嚴格。
我作為創始人也不得不配合，
這一點，還望工行能夠理解。」
聽到這，彭總依舊面帶微笑，表情上看不出任何變化。
顯然也明白，陳越會婉拒這個方案。
彭總點了點頭，鄭重道：
「陳總是務實的人，那我也就直言相問。
請問陳總，貴方內部如何規劃這筆錢的分布？我們工行可以承擔多少？
只要資金大頭留在我們工行，我今天可以拍板，大額存單利率頂格上浮。
項目授信、審核綠色通道都給貴方打開。」
「我司是這樣計劃的，工行留下10億，主結算戶依舊在工行。」陳越注視對方，眼裡寫著10億的標準。
他的實際計劃是20億。
不會一次拋出來。
哪怕對方因此而感到不滿。
但光這樣說是不夠的。
太乾巴，會純粹惹毛對方。
「以後我司的物流園區貸款，供應鏈金融，工行都會是主辦行。
未來IPO的募資戶、發債的專戶，優先考慮工行。」
這話說完，彭總的臉色在稍稍難看了一下後，又好看了一點點。
「陳總，我們和貴司是老合作方了，10億是不是有點少？就這麼信不過我們工行？」
他微笑了一下，提出要求，
「這樣，在工行留35億，工行依舊給貴司保留大客戶權利，先前所說照樣有效。」
陳越聽後，故作沉吟不語。
表現出自己的難處。
兩邊就此拉扯起來。
無非就是兩點，我要啥，你有啥？
聲量也提高了許多。
甚至有時候聽著像爭吵。
只是沒有爭吵的表情。
三四十分鐘的時間一晃而過。
期間，兩邊的其他人都沒有插嘴。
因為他們負責的事項不是這一部分。
爭奪終於塵埃落定，達成一致。
陳越做了一點小小的退讓。
留22億在工行，獲得大客戶待遇，餘下錢款轉出時，工行在大額審批上秒放行。
接下來就是兩邊財務的事情。
就這22億，如何分配、長短存期、存款利率等各項內容展開討論。
這一部分的細節就更多了。
彭總的目光快速掃過兩位女士。
作為工行高層，他對大客戶的情況還是有一定了解的。
一頭霧水也爬不到高層這個位置。
有一點他很佩服，也感到舒適。
這位陳總完全沒有靠關係施壓的意思。
這位姜女士也非常專業且敬業。
這樣的話，溝通就很順利，不會鬧出不愉快。
銀行作為獨立的系統，他倒也不怕對方的後台。
但還是希望能留下好的印象。
因為生活不只是自己一個人的事，還有親朋和子女。
安安靜靜坐著的姜念姿，偶爾會幫媽媽打打下手。
從包里翻出資料什麼的。
更多是提筆記下討論過程中的一些要點。
很多東西是課堂上學不到的。
就需要像現在這樣，到現場來旁聽。
兩邊的法務則抓字眼，確保每一個條款清晰，不會被曲解。
等所有的事情處理完，已經快到中午12點。
陳越和彭總來到會議室出口，又握了握手。
「陳總這個年紀，能把資金理得這麼清，實在不簡單吶。」
「彭總客氣，還請彭總移步，一塊吃個便飯，就當工作餐了。」
「感謝陳總，吃飯就算了，我得立刻回去匯報，下次去長星的話，再叨擾陳總一頓。」
「那就一言為定。」
陳越把人送到電梯口，揮手道別。
事情辦完，人輕鬆起來。
拿到了一個還算不錯的結果。
他笑著看向母女倆，
「走吧，我們去吃飯。」
「好，我都餓了。」姜念姿挽著媽媽的臂彎嬌嗔。
要不是有正事，她腿都不怎麼站得穩。
好辛苦的。
感覺腿有點腫了。
姜鶯溫柔地看了她一眼，順手給她理了理耳際碎發，
「一會多吃兩碗。」
「就吃一碗，我可不想長胖。」姜念姿搖頭，
然後如水的眸子瞥向某人，
皺起小鼻子，沖某人抬了抬下巴，哼了一聲。
抗議夜裡和早上的殘暴。
陳越接收到信號，咧嘴笑了下。
隨後，叫上所有保鏢，在酒店餐廳開了兩桌。
嘗嘗江市特色。
這裡中午的生意很好，基本都是商務宴請。
吃飯時，陳越總覺得有人在觀察自己。
循著視線望去，是窗邊一個4人台。
見他注意到，那人忙把視線挪向一旁，假裝是無意識行為。