省城的超市黃了，楊景輝沒有慌。
但他也沒有立刻去找葉輕顏。
他知道，葉輕顏幫他是情分，不幫是本分。
總不能一遇到事就去找人家，那不成了靠關係吃飯？
第二天一早，天還沒亮透，楊景輝就坐上了去赤雲市區的班車。
他先去了市里最大的兩家連鎖超市。
第一家的採購經理是個四十多歲的女人。
聽完楊景輝的介紹，經理很客氣地搖了搖頭：
「我們是傳統商超，貨架都是按品類擺的，你這溯源茶放哪兒？放茶葉區，跟普通茶一個價，消費者看不出區別；單獨擺個區，又占地方，銷量也不一定好。」
第二家的採購經理更直接：
「掃碼溯源？我們超市連自助結帳機都沒幾台，你讓消費者掃碼？不現實。」
他又去了市裡的農產品批發市場。
批發市場裡人聲鼎沸，滿地都是爛菜葉和泥水。
他找了幾個做茶葉批發的老闆，老闆們倒是願意收。
可一報價格，楊景輝的心就涼了。
比周胖子的收購價還低一成。
「你這茶再好，沒有品牌，沒有渠道，我收了也賣不出去。」一個叼著煙的老闆吐了個煙圈，對楊景輝道，「小伙子，我跟你說句實在話，茶葉這行，水太深。你一個外行，別摻和了。」
跑了一天，一無所獲。
晚上坐班車回青岩鎮的時候，天已經黑透了。
車窗外是漆黑的山路，只有車燈照出的一小片光亮。
楊景輝靠在車窗上，玻璃冰涼，他的心裡，比玻璃還涼。
晚上回到板房，楊景輝坐在桌前，看著那摞厚厚的溯源方案，第一次覺得，這條路比他想像的要難走得多。
技術不是問題，葉輕顏給了。
農戶不是問題，他說服了。
可渠道，成了攔路虎。
沒有渠道，再好的東西也賣不出去；賣不出去，溯源就是個擺設。
楊景輝想了一整夜。
第二天早上，他給周明哲打了個電話。
這一次，他直接找葉輕顏。
電話響了三聲，葉輕顏接了。
「楊景輝？」葉輕顏的聲音里，帶著一絲意外，「這麼晚打電話，出什麼事了？」
楊景輝沒有繞彎子，把事情原原本本說了一遍。
葉輕顏聽完，沉默了幾秒。
然後她笑了。
不是冷笑，是一種「果然如此」的笑。
「楊景輝，我問你一個問題。」葉輕顏的聲音，不緊不慢，「你覺得，在千嶂，誰有這個能量，能讓省城的超市總部打招呼？」
楊景輝沒有回答。
他當然知道。
「你心裡有數就行。」葉輕顏頓了頓，「這樣，省城的超市走不通，咱們不走超市。我在千嶂有幾個朋友，做高端生鮮電商的，專做會員制，不走線下渠道。你明天把試點的茶葉和藥材各送一批樣品過來，我幫你對接。」
楊景輝的心裡，一熱。
「葉總，謝謝您。」
「謝什麼。」葉輕顏的語氣，平淡得像在說一件小事，「我不是在幫你，我也是在幫我們中有。千嶂優品如果跑通了，就是我們區塊鏈技術在農業領域的第一個標杆案例。這個標杆，值得我投。」
……
……
葉輕顏的關係，確實不是蓋的。
但也不是一句話的事。
她先給千嶂本地做高端生鮮電商的幾個朋友打了電話，把楊景輝的溯源方案發了過去。
第一家，做私域會員的，看完方案很感興趣。
但他提出了一個條件：
「我們的會員都是高端客戶，對產品品質要求很高。你們的茶葉，必須先通過我們的品控檢測，檢測合格才能上架。」
第二家，做直播帶貨的，倒是爽快，可也有顧慮：
「我們直播間賣的都是爆品，你這茶葉沒有知名度，第一次直播，能不能賣動，我們心裡沒底。」
葉輕顏沒有替楊景輝答應任何條件。
她把兩家的顧慮原原本本告訴了楊景輝，讓他自己拿主意。
楊景輝當天就把茶葉樣品寄了過去，接受品控檢測。
檢測結果出來，雲霧茶的各項指標全部合格，農藥殘留為零。
直播那邊，楊景輝跟主播商量了一個方案。
第一場直播，不賺錢，先做口碑。
價格定得比平時低一成，主播也願意讓利，先把「千嶂優品」的牌子打出去。
前後折騰了一個星期，兩家電商終於都點了頭。
他們看了溯源系統的演示，又親自去青岩村看了茶園，當場就簽了合作協議。
價格比省城超市還高，干茶三百五一斤，藥材按品質分級，溢價百分之三十到五十不等。
消息傳出來，青岩鎮徹底沸騰了。
之前還在觀望的茶農，現在恨不得把家裡最好的茶園都報上來。
楊景輝趁熱打鐵，在王家村的打穀場上，開了一場現場會。
打穀場是村里最大的空地，平時曬糧用的，現在空著。
那天下午，太陽很好，暖洋洋的。
村民們搬著小板凳，從四面八方趕過來，男的蹲在牆根抽菸，女的聚在一起織毛衣，孩子們在人群里鑽來鑽去，嘰嘰喳喳的。
楊景輝站在打穀場中間的一個石碾子上。
石碾子很老了，表面被磨得光滑，上面還留著幾道深淺不一的溝痕。
他手裡舉著一包貼了溯源碼的茶葉，對著台下幾百號村民，大聲道：
「各位鄉親，我楊景輝不是來給大家畫餅的。這包陳茶，從明天開始，就在網上賣。三百五一斤，比你們把陳茶賤賣給收購商，多賺了三四倍。你們掃碼，就能看到誰買了、買了多少、評價怎麼樣。」
他頓了頓，聲音又高了一度：
「我承諾三件事：第一，試點期標籤免費；第二，溯源產品優先收購，不壓價；第三，賣出去的錢，一分不少地打到你們的銀行卡上。」
台下，掌聲雷動。
老王頭擠到前面，一把抓住楊景輝的手，那雙手粗糙得像老樹皮，緊緊攥在一起。
這個幹了三十年村支書、見過太多「走過場」的老幹部，此刻眼睛紅了。
他想起四十年前，他爹臨終前拉著他的手說：
「娃啊，咱們這茶是好茶，就是賣不出好價。你要是有本事，讓咱們的茶能賣個好價錢，爹在地下也閉眼了。」
四十年了，他試過各種辦法，找過各種人，都沒用。
現在，這個年輕人，做到了。
「娃啊！」老王頭的聲音，哽咽了，「你這是給咱們農產品，辦了身份證啊！」