俞學林也放下茶杯，緩緩搖搖頭，「老郭，都不是。」
「我知道你有實力，在贛省的渠道也非常廣，但是這個R1是我們紅星品牌建設關鍵的一步，陳總說了，合作商有實力還是其次，必須要符合我們紅星的核心價值觀。」
「而這個價值觀首先就是價格。」
「陳總之所以不給你們供貨，是擔心你們擾亂價格。」
「我想郭總你，也無法控制終端加價到超出我們官網價吧？」
郭總立刻沉默下來，俞學林說的一點都沒錯，在功能機時代他們這些大的渠道都是從廠家拿貨，加上錢後出給下一級，下一級再加錢，出到再下一級，最後才是終端門店。
這幾經轉手，層層加價，讓原本出廠只有400多的手機，終端價格要翻一番。
上次他代理的傳星佛祖手機，拿貨價998，1100往下一級出，最後的終端售價是五花八門，有1998緣的，還有2998緣的。
甚至他還聽說過有人能賣出高達9998緣的超級高價。
賣多少，全憑終端賣家的嘴。
「所以俞經理的意思是？」
「加盟費和代理費就免了，那樣只會給你徒增成本。」
「我們陳總要的是終端售價一致。」
「該預留的利潤我會給你們預留，你給下一級渠道的利潤也包含在內，但是到終端門店的價格就必須和我們官方價格一樣了。」
郭總聽到這個要求，面色有些為難，他控不了終端售價，也無法阻止終端的人掙更多的錢。
他來之前就有手下的小代理商瞄準了紅星R1的熱銷，也看到了黃牛動輒加價一兩千的倒賣。
如果他能拿到貨，分發下去，在R1如此緊俏的銷售下，終端門店價格甚至有可能把價格給頂到5000+。
「俞經理，你知道這很難做到，就算預留了一定的利潤，我下面那些終端門店也會想著賺更多的錢。」
俞學林雙手一攤，「那就沒辦法，這是我們董事長陳總的唯一要求。」說完又自顧自的給自己，給郭總分別倒了一杯茶。
關於這些渠道商，陳總在前些天就和他說過，不是不合作，要有選擇的合作，紅星不可能全部自建門店，也不可能只在網上賣。
這才2008年，有多少人去網上買東西？
有多少普通人去網上了解東西？
別說10%了，5%都難。
大頭還是在線下市場。
可線下市場唯一不好的點就是價格混亂，陳星要的不僅僅是出貨量，還有品牌建設。
重新回到座位上的郭總，用手輕叩著桌面，仿佛在思考怎麼處理這種情況，他無法控制終端價格，紅星又要求必須控制。
完全陷入了一個死胡同。
等了好幾分鐘，水壺的水都快喝乾了，俞學林見郭總還是沒有任何主意，只得主動出聲提醒道：「郭總，我目前正在深城建設三家紅星旗艦店，實在是有點忙。」
「弄完了深城，還得去其他地方建設……」
聽到這句話，郭總猛地一拍腦袋，瑪德，老想著怎麼去控制終端售價。
我自己是代理，但是我自己也可以是終端啊？！
怪不得剛才老俞說不要加盟費不要代理費呢，感情是在這等著自己呢。
「老俞，別著急走，你說我要是和咱們紅星一起建設旗艦店，這價格不就和官網一樣了？」
「我下面的那些人也是，誰想賣紅星的貨，就得和我一樣，這麼一來價格不就能控制了？」
「至於那些散貨商，甘特娘的，不伺候還不行？」
眼看郭總終於開竅，俞學林也是鬆了一口氣，這群人怎麼說呢，有幹勁，有運氣，也敢拼，所以才能做到如此大的規模。
可你要是和他們說正規點的東西，旗艦店價格體系之類的那純白瞎，必須得讓他們自己想。
說白了就是煤老闆那種的。
郭總這會心裡正美滋滋的，怎麼剛才就沒想到呢，自己開店賣既能掙全部利潤，又能抱上紅星的大腿，現在功能機業務不好做啊。
剛過年的時候還不錯，6月份秋風行動一掃，不光華強北廠商倒霉，他這些渠道商也被稅務拉去狠狠抽了一大口血才出來。
加上華強北的這些手機也開始入網，受監管和交稅，利潤是肉眼可見的降低，以前一台功能機多的他能抽30多塊到70塊錢，現在好了，能抽7塊就是燒高香，全是跑量。
智能機是新鮮玩意，郭總這些年摸爬滾打靠的就是一個膽大，當年敢拿出全部身家從華強北進貨到贛省倒賣，現在加盟紅星，賭一波紅星未來起飛，也不是不可以。
「這個旗艦店啊，也不是隨便建設的，得按照總部的設計來，風格必須統一，價格也必須統一，後期還會接入供銷系統中，建設門店也是需要投資的，郭總可得想好了。」
在對方正式同意之前，俞學林必須要把話說清楚了，線下建設是一件非常複雜的事情，整個體系也要受紅星的控制。
「這還想個錘子，別人信不過你老俞我還信不過？上次我見陳總那麼年輕，絕對是幹大事的人，我老郭別的本事沒有，看人還是有點水平的。」
「未來咱們紅星絕對是這個！」郭總對著俞學林豎起一根大拇指，「你們能搞出來國產第一，以後說不定會有多少第一呢，我現在有機會不趕緊上車，還等啥？」
「哈哈，郭總痛快！我老俞沒白交你這個朋友，來看看合同吧。」
在郭總震驚的目光中，俞學林如同變戲法一般從懷裡掏出一份制式合同出來，擺在他的面前。
翻開合同，第一項就讓郭總有點皺眉，指著上面的內容說：「老俞，為啥就18個月？」
「我要是門店全部建設好了，你們不和我合作那我不是虧大了，18個月不行，不行不行。」
「起碼要三年或者五年吧？」