「郭總，你別著急，繼續往下看啊。」
「18個月的合同周期說長不長，說短也不短，郭總你要是做的好，我們陳總還能不和你續約？」
狐疑的看了俞學林一眼，郭總耐著性子繼續往下看，紅星目前火是火，可自己的錢也不是大風颳來的不是。
自己花錢把門店建設好了，紅星要是終止合作與授權，那自己哭都沒地方哭去。
要知道門店建設可是重投資，門面得租吧？內部裝修得做吧？店員什麼的得請吧？
算下來整體投資不會少。
再往下看到合同上面的補充條款，郭總才露出笑容，他在同等條件下擁有優先續約權，18個月的獨家代理權，並贈送次年新品首發權。
除了這些常規條件外，還有一個年底激勵，會根據銷量來對他進行一定數額的現金激勵。
身份也從「代理」變成了合作。
「郭總，18個月是我們雙方展現誠意的一個時間，你的身份也不是代理商，而是我們紅星的合作商，你剛才還說自己眼光不會錯，那你認為我們陳總真的會止步於此？」
「市場非常大，未來的紅星年出貨量絕對是億級別，郭總您作為我們紅星的首批合作商，也是第一個幫助我們紅星拓展線下門店的人，陳總絕對不會忘了你啊。」
「你想想看，你，郭總是全球最大手機廠商紅星的合作商，就這個身份你走出去誰不得畢恭畢敬？」
「18個月的贛省獨家合作，也就是說整個贛省在這18個月裡都是你郭總的盤中菜，能吃多少就看你胃口有多大了。」
「另外智能機的利潤，絕對不是功能機能比擬的哦……」
郭總這會眉開眼笑，也不再糾結，放下手中的合同低聲問向俞學林，「老俞，你給我說說，這智能機利潤到底有多高？」
「讓我心裡也好有個譜不是。」
俞學林沒有直接說，而是神秘兮兮的比劃了一下手，後者心中一震，龜龜，怪不得這個陳總不搞功能機，去搞智能機呢。
感情智能機這麼賺錢啊？
轉念一想也不對。
紅星這個老闆，他搞啥都能掙錢，功能機都能被他玩出花來，又是軍工電霸又是開光證書的，他不掙錢誰掙錢？
只要做的早，吃屎都能吃尖尖。
「老郭，咱倆認識快10年了吧？」
郭總點點頭，不知道俞學林又打什麼主意，「是啊，到這年底正好十年了，那時候咱們第一次合作還都是小伙子呢。」
「哈哈，認識這麼些年我也不瞞你說，老郭，做你就好好的做，18個月後優先續約是建立在你不違規基礎上的，要是被總部發現倒賣，加價，想掙以後的錢就難嘍。」
「說句掏心窩子的話，你跟著我們陳總，跟著紅星，絕對吃不了虧。」
俞學林說的嚴肅，郭總聽的也嚴肅，他是粗人沒太高的學歷不假，但越是這樣的人越明白跟對人的重要性，當年要不是他在深城偶然碰到一家手機廠商老闆的司機，然後從人家老闆手裡拿到一批B級貨去倒賣。也就不會有現在的他。
跟對人，非常重要。
「合同你再看看吧，上面的條款都解釋的非常清楚，不明白的你可以問我。」
「咱們認識十年了，你老俞還能坑我不成？」說著郭總直接拿起桌子上的筆，刷刷刷在合同上籤下自己的名字。
俞學林看他這個樣子，搖搖頭打趣一句還是和十年前一樣，一點沒變，然後也簽上了自己名字。
至此紅星有了第一個線下合作商。
只不過他們還都沒有門店，需要自己建設一下，而陳星也是專門成立了一家分公司，用來對接這些渠道合作商，主要職能是聚焦線下渠道拓展，門店管理，售後賦能等。
暫時由俞學林擔任總經理。
「老俞，這合同也簽了，等會我做東咱們好好喝一杯，不過你看我能不能先拿點貨回去？」
「價格你放心，由我自己出貨，價格保證和咱們官網一樣。」
俞學林點了點頭，其實給渠道的貨還真就準備好了，無非是目前產能有限，能給他們的也不多。
「兩千台 ，暫時只有這麼多，公司目前的產能還是比較緊張的，再多你庫存壓力也比較大，最多一個月，公司就可以實現穩定供貨。」
「價格方面則是2400和3100，按9:1配比，利潤已經留給你了，我可不想看到哪天我帶著紅星的法務去找你。」
「我老郭一口唾沫一根釘。」郭總把胸脯拍的震天響，拉著俞學林就要出去搓一頓。
「吃飯就不必了，公司這邊很忙，改天我請郭總你。」
在接下來的幾天時間裡，俞學林不斷的和前期已經打下地基的那些渠道商進行會面，除了像郭總這樣的省級合作商，他還簽下了一個華北地區的大型合作商，負責整個華北地區的門店渠道建設工作。
其實說是這麼說，實際上任由他們建設在短期內也不會建設出來太多家門店出來，也不會影響18個月後紅星在全國範圍內的直營店建設。
還是那句話，線上不是唯一，線下絕對不能放棄。
先從大的合作商來，然後從他們輻射出去到更多城市裡，按陳星的想法未來紅星的線下門店不敢說ov一樣多，但起碼三四線城市裡一定要有。
成本已經回收，線上銷售暫時穩定，線下市場的合作已經開始，整個紅星仿佛進入到了一個快車道。
陳星本人也是終於鬆了一口氣。
盧偉兵依然在為整個紅星科技操心，甘良才在帝都不辭辛苦挖軟體人才，俞學林不斷的在線下奔波，馬樂即將能獨當一面，研發也步入正軌，大家都在忙的時候陳星作為老闆才能簡單休息一下。
作為一家還在發展期公司的老闆，這種從零開始，引領一個行業或者說引領一個時代發展的成就感，也是構成紅星內部管理層如此熱血的原因。
任何初創公司，都是充滿激情的。
洗完澡的陳星躺在自己的房間裡，享受著久違的休息時光，做公司嘛就是這樣。
手下的大將累，老闆就能偷偷閒一下。
要是老闆累的不行，那完蛋，這公司要麼在走下坡路，要麼規模不夠。
嗯，不過要首先排除一個「勞模」。
「消費電子領域的真正比拼，不是比誰的價格更低，誰的渠道更多，而是一場關於品牌影響力，用戶影響力，生態系統構造的輿論話語權的立體化較量。」
「用戶影響力我有國產第一的名頭，有紅星論壇的不斷發展，品牌影響力正在打造，其他兩個暫時不著急，需要等待流媒體時代的真正到來。」
「功能機業務目前正在剝離紅星的體系，非洲市場年底就可以考慮出發了。」
「馬樂？」
想到馬樂陳星又頭疼起來，這個人可以說是自己一手培養起來的。