「林冰，你覺得聯發科怎麼樣？」
「聯發科？」林冰愣了一下。
「我在想大米的產品線布局。」雷俊的手指在桌面上畫了一個圈，「大米1用了膏通的MSM8260，定價1999，走的是旗艦路線，但我們不能只有一款手機，總得有一款走量的產品去打中低端市場。」
「中低端用聯發科的方案？」
「對，聯發科的MT6575馬上要出了，40nm工藝的單核1GHz，定價比膏通便宜一半都不止，大米如果出一款799或者999的手機，用聯發科的方案，成本完全可控。」
林冰的眉頭皺起來，有點不解的問向雷俊：「之前你不是還在說，我們目前的品牌力和產品力，不足以支撐我們做千元以下的手機嗎？我們目前也沒有足夠的精力再去開一條產品線。」
「而且聯發科的品牌形象太差了，山寨機的標籤貼了好多年，我們大米用聯發科的晶片，消費者會怎麼看？還有網上那些數碼博主，會不會罵我們偷工減料？」
「陳星能用凌霄H1做798的機器，我就不能用聯發科做999的？再說我也看明白了，只要價格給到位，什麼標籤，什麼形象，都是虛假的，只有價格才是真實的。」
雷俊反問了一句，這句話讓林冰噎住了。
「紅星可以把品牌拆成兩個——紅星和閃耀，我們大米也可以。」
雷俊說這話的時候，腦子裡已經在構思一個方案了。
大米的旗艦線用膏通，這是確定的，膏通的旗艦晶片性能是真的強。
但低端線完全可以用聯發科，甚至找其他晶片方案。
兩條腿走路，不把雞蛋全放在膏通的籃子裡。
「所以這周五膏通來談的時候，我的策略是——接住他們遞過來的橄欖枝，但不簽任何排他協議。」
「膏通給我什麼條件我都收著，該拿的優惠拿到手，該要的支持一個不落，但大米的供應鏈不能被膏通綁死。」
林冰點了點頭，有些話說是這樣說，一開始也是這麼想的。
但做著做著，甜棗吃著吃著，誰還捨得扔？
「行，那我提前安排一下商務團隊，把之前跟膏通談價的資料匯總好，這次膏通既然主動上門，咱們的議價空間肯定比之前大得多。」
周五下午，膏通華夏區市場部羅伯特準時出現在大米科技的會議室。
「雷總，大米1的產品做得不錯，我身邊好幾個人都在用。」
雷俊笑了笑，把他請到會議桌主位的對面。
「羅伯特先生客氣了，都是用的膏通的晶片性能強勁，我們大米不過是一個小公司罷了。」
這話謙虛到了極點，羅伯特聽了哈哈一笑，但心裡清楚得很，雷俊這人，越謙虛的時候越不好對付。
兩人寒暄了幾句，羅伯特切入正題。
「雷總，這次過來，主要是總部那邊有一個新的合作框架想跟大米溝通一下。」
羅伯特打開筆記本電腦，把一份PPT投到了會議室的屏幕上。
PPT的封面寫著——**「膏通·大米戰略合作夥伴計劃」**。
雷俊看了一眼標題，沒有說話。
羅伯特開始講解。
「這個計劃的核心是三個方面。第一，晶片供應優先級，大米未來的旗艦產品，膏通可以提供首發或者同期首發的旗艦晶片，不晚於三星和LG的供貨周期。」
雷俊看到這裡愣了一下，旗艦晶片首發權？
這在以前是想都不敢想的事情。
大米才成立一年多，一共就出了一台手機，膏通憑什麼給首發？
就憑被紅星嚇的。
「第二，價格支持，在大米年度採購量達到一定閾值的情況下，膏通可以提供更具競爭力的梯度價格，具體數字我們可以另行討論。」
「第三，聯合營銷，膏通願意和大米聯合舉辦產品發布會，在膏通的官方渠道宣傳大米的產品，我們準備成立的膏通驍龍品牌的背書可以幫助大米在高端市場建立消費者信任。」
「除了這些之外，我們還會提供工程師技術支持，膏通願意在帝都設立一個與大米共建的技術實驗室，或者派駐三到五名資深工程師長期駐場大米，協助大米的系統和晶片聯合調優。」
這條更有分量，膏通的工程師駐場調優，等於拿到了晶片底層最核心的技術支持，系統穩定度，流暢度和對晶片的調度絕對能再上一個台階。
大米1之所以比其他膏通方案的手機更流暢，就是因為洪教主的團隊在米柚上花了大量精力做優化。
如果再加上膏通自己的原廠工程師幫忙？
那是另一個量級的提升。
羅伯特講完，把筆記本電腦合上，看著雷俊。
雷俊沒有馬上回應，他拿起羅伯特遞過來的書面合作計劃書，一頁一頁地翻。
他一邊翻，羅伯特在一旁用非常自信的聲音說：「雷總，2011年下半年的新產品規劃，我們非常期待能和大米進行更加深度合作。」
雷俊沒急著回話，腦子裡飛速地在算帳。
膏通主動上門談更深入的合作？這種好事以前可沒有過。
大米1定型的時候，MSM8260的供貨排期雷俊好說歹說才爭取到一個相對靠前的位置，甚至如果沒有紅星的背書，他都不一定能讓膏通同意幾十萬的訂單。
現在倒好，克利夫蘭親自來到大米談加深合作。
態度轉變得如此之大，原因只有一個。
凌霄H1。
雷俊不傻，自從極客公園的超頻視頻出來以後，整個行業都炸鍋了。
華夏一家三年歷史的手機公司，自研出一顆能跑到1.2GHz的雙核處理器，性能逼近膏通的中高端主力產品線。
這對膏通來說意味著什麼？
意味著紅星已經在晶片自主化的路上走了出來，下一步就是把凌霄晶片用在中端機甚至高端機上。
到那時候紅星根本不需要膏通的中低端AP處理器了，高端的也只是時間問題。
一旦紅星這種體量的客戶逐步脫離膏通的AP處理器依賴，膏通在華夏市場的份額就要出血。
所以膏通現在的策略很明確——既然紅星要脫離膏通，那就趕緊扶持其他華夏品牌上來。
大米在華夏廠商里算是一個比較合適的對象之一，體量增長快，沒有自研晶片的野心，雙方利益完全一致。