第907章 隨便一定製就是30萬美元

  王國塔。

  紅星在中東地區最大的旗艦店就坐落在這座地標性建築的裙樓里。

  巨大的落地玻璃窗內，人頭攢動。

  許多穿著白色長袍、頭頂方巾的本地人，正圍在展台前，興致勃勃地體驗著紅星的各種產品。

  休息區的沙發上，也坐滿了正在等待的顧客，他們一邊喝著服務員送上的阿拉伯紅茶，一邊耐心地看著叫號屏幕。

  這只是普通顧客。

  在旗艦店二樓的VIP接待室里，一位管家模樣的中年男人，正在和一名紅星的客戶經理坐在圓桌前面對面交流。

  「……所以，殿下的意思是，這台創世版X2的定製方案，需要將他私人馬場裡那匹最純種的阿拉伯馬的形象，用黃金和琺瑯勾勒出來鑲嵌在手機背面。」

  「沒有問題，我們的設計師會儘快出具設計圖，供殿下審閱，不過，由於使用了大量的貴金屬和寶石，這台手機的最終售價，可能會超過三十萬美元。」

  管家眼皮都沒抬一下：「價格不是問題，殿下要的是獨一無二。」

  在三樓的落地窗前，盧偉兵和瓦利德親王並肩而立，將樓下火爆的銷售盛況盡收眼底。

  「威廉，恭喜你。」瓦利德端著一杯咖啡，臉上帶著笑意，「看來，紅星已經成功征服了中東市場。」

  「你們紅星手機，像病毒一樣在我們的圈子裡傳播。」瓦利德晃了晃手中的咖啡杯。

  「創世版，現在是每一個沙龍聚會裡最熱門的話題，我聽說，哈立德親王的小兒子為了在他那台手機上定製一個他家族的徽章，願意支付二十萬美元。」

  盧偉兵笑了笑：「能得到親王和朋友們的喜愛，是紅星的榮幸。」

  「同時這一切也離不開親王殿下的支持。」

  「不，威廉，這不只是喜愛，也不是功勞」瓦利德側過身，表情變得嚴肅起來，「這是認可，對紅星技術、設計和品牌價值的認可。」

  「所以，我想重新審視一下王國控股和紅星的合作。」

  

  來了。

  盧偉兵心裡一動，在產品上市之前他就知道瓦力德是一個聰明人，一個聰明人在看到紅星如此的品牌力和產品力的情況下，一定會做出加碼舉動的。

  現在看來果然如此。

  瓦力德已經不滿足於普通的合作了。

  「哦？親王殿下有什麼新的想法？」

  「我不再滿足於只當一個普通的客戶，或者一個簡單的經銷商。」瓦利德的目光銳利的看著盧偉兵，「威廉，我想要更多。」

  「我希望王國控股，能成為紅星在整個海灣合作委員會地區，唯一的、排他性的戰略合作夥伴。」

  「手機、平板、未來的電腦、『星聯』生態……所有紅星的產品，我全都要。」

  這個提議，在盧偉兵的預料之中，卻又超出了他的預料。

  他預料到瓦利德會尋求更深度的合作，但沒想到對方的胃口如此之大，一開口就要拿下整個區域的獨家代理權。

  「親王殿下，這是一個非常重大的提議。」盧偉兵的表情也變得鄭重，「這不僅會改變我們在中東的策略，甚至會影響到紅星的全球布局。」

  「我明白。」瓦利德點頭，「所以我拿出的，也不僅僅是資金。」

  「王國控股可以為紅星提供在這裡發展所需要的一切，渠道、媒體、政府關係，甚至包括本地化生產的土地和政策支持。」

  「我們可以一起在這裡建廠，讓紅星的手機，真正打上『中東製造』的標籤。」

  「威廉，我要的不是一門生意，我要的是一個共同的王國，一個由紅星的技術和王國控股的資本共同打造的科技王國。」

  「我們一起，把水果，三星，諾基亞，從這片土地上徹底趕出去。」

  盧偉兵看著眼前這位野心勃勃的親王，沉默了幾秒。

  然後笑了起來。

  「瓦利德親王,您的提議很有吸引力。」盧偉兵放下杯子,「但我需要了解更多細節,比如您打算如何運作？」




  「聽起來不錯。」盧偉兵點頭,「但獨家經銷權的範圍具體是什麼？只包括海灣六國,還是整個中東？」

  「整個中東。」瓦利德的語氣很堅定,「從沙特到埃及,從阿聯到約旦,所有國家的紅星產品,都由王國控股負責。」

  盧偉兵在心裡快速計算。

  整個中東市場,人口接近4億,雖然不如華夏或者歐美,但消費能力強。

  特別是海灣六國,人均GDP都在3萬美元以上,對高端產品的接受度很高。

  如果能拿下整個中東市場,紅星的海外業績至少能翻一倍。

  同時中東高端定製客戶以王室、富商、石油企業家為主，這類小眾頂級客群普通人接觸不到。

  瓦利德本身是親王，圈層資源無可替代，他主動開發客戶，能大幅減少紅星的海外營銷、獲客成本，定製機訂單量會暴漲。

  風險分攤，售後、合規、當地政策麻煩全部由王國控股承擔。

  但問題是,把所有雞蛋放在一個籃子裡,風險同樣很大。

  甚至可能會出現王國控股轉頭來控制紅星，把紅星當做一個供應商的情況出現。

  「瓦利德親王,恕我直言。」盧偉兵組織了一下語言,「獨家經銷權意味著紅星要把整個中東市場交給王國控股,這需要很強的信任基礎。」

  「所以我今天來找你談。」瓦利德笑了,「威廉,你覺得還有誰比王國控股更適合做這件事？」

  「我們在中東有最廣泛的渠道網絡,和所有主要運營商都有合作關係,甚至和幾個國家的政府也有良好的關係。」

  「紅星如果選擇自己做,或者找其他經銷商,效率和覆蓋範圍都不會比我們好。」

  「那價格方面呢？」盧偉兵問,「獨家經銷的價格體系是怎樣的？」