杜國硬的腦子飛速轉動,沈偉知道他的項目名稱,知道他拿不到供應,還提前知道他會來求助,說明消息在圈子裡已經傳開了。
那就不是暗中使絆子了,是明著來的。
「老沈。咱們認識也二十年了,從段老那時候就認識,你給我句實話,到底是誰在搞我?」
搬出段永平,這是杜國硬的習慣。
沈偉聽到「段老」兩個字,表情沒什麼變化,只是又嘆了一口氣。
「不是我不願意幫你,是幫不了。」
「陳星已經在業內放話了。」
「誰給你供零件,紅星就永久停止和誰合作,永久拉黑,禁止進入紅星的供應鏈體系。」
杜國硬愣住了。
陳星?
紅星的陳星?
那個二十出頭的小年輕?
「你確定?」
沈偉點頭:「千真萬確,春節放假前紅星的盧偉兵,俞學林,哦,還有那個馬騾子就在圈子裡放了話,可以說你能找到的每一個手機零部件供應商,都收到了這個消息。」
杜國硬往椅子裡一靠,半天沒說話。
不是,這不對勁啊。
自己和陳星有什麼仇什麼怨?兩人壓根就沒見過面,更談不上什麼商業衝突,8848都還沒上市呢!
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「我跟陳星沒交集啊,他為什麼要針對我?」
沈偉沒有直接回答這個問題,而是反問了一句:「老杜,你說陳星在行業里是什麼位置?」
「年輕,有能力,紅星做得不錯……」杜國硬說了幾個形容詞,覺得還不夠,又補了一句,「行業新貴?」
沈偉搖了搖頭,臉上浮現出一種比剛才更複雜的表情,有點無奈,有點佩服,還有點說不清道不明的忌憚。
「老杜,你不是手機行業的人,可能不太清楚陳星在這個圈子裡到底意味著什麼。」
「就這麼跟你說吧。」沈偉頓了頓,「我們vivo,也需要從紅星進貨,一些地方也必須依仗紅星。」
杜國硬的嘴巴慢慢張大了,這怎麼可能?大家都是做手機的,是競爭對手,維沃怎麼會從紅星進貨?
「你?沈偉?vivo的沈偉?你需要從紅星進貨?」
「你以為天馬只是一個普通的面板供應商?」沈偉豎起一根手指,「天馬的面板技術和工藝,背後是紅星深度參與研發的,很多面板沒有紅星點頭,天馬根本沒辦法往外賣。」
「永卓精密你聯繫了吧?看著是一家獨立公司,你去查查股權關係,早就是紅星控股了。」
「富土康你總知道吧?看似誰的單都接,對不對?可如果紅星不讓富土康給你代工,你出再高的價格人家也不接,因為水果和紅星是富土康最大的兩個客戶,為了你一個小單得罪這兩尊大佛?換你你干?」
杜國硬一句話都插不上。
沈偉繼續說:「再說我們vivo自己,我們手機上用的快充方案,是紅星的技術授權。紅星的紅星口接口專利,我們也在用,陳星倒是沒收專利費,但很多零部件都有紅星的影子在裡面。」
「如果我幫了你,紅星收回快充授權,收回接口授權,屏幕供應一斷,我找誰去?」
杜國楹張了張嘴,想說什麼,但發現自己竟然找不到反駁的話。
他是真的不知道這些。
他做了二十年生意,從來都是做品牌端和營銷端的,供應鏈對他來說就是找到人出夠錢拿到貨,中間這些錯綜複雜的股權關係、技術綁定、產能依附,他從來沒深入了解過。
因為以前不需要。
做好記星的時候,張雨南負責供應鏈。
做E人E本的時候,ODM廠商一手包辦。
他杜國楹負責的永遠是前端,品牌、概念、GG、定價。
每次都是做完一個項目賺夠了錢就撤,從來沒在一個行業里深扎過。
所以他不知道,手機這個行業的水到底有多深。
「那……」杜國硬的聲音有點乾澀,「是不是陳星說封殺我,我就真的一點戲都沒有了?」
沈偉看著他,認真地點了一下頭。
「沒戲了,老杜。趁早放棄吧。」
杜國硬低著頭,兩隻手攥在一起,指關節捏得咔咔響,兩千多萬,前期投了兩千多萬進去,說打水漂就打水漂了。
但杜國硬畢竟是杜國硬。
他這輩子做了五六個品牌,賠過的錢也不是沒有。
兩千多萬雖然肉疼,可要是跟一個他得罪不起的人死磕,後面賠的恐怕就不止這個數了。
「好吧。」杜國硬鬆開了手,「不做了。投進去的錢就當交學費了。」
做了這麼多年生意,止損的本事還是有的,華夏有句古話叫做識時務者為俊傑嘛。
「不過我還是想問問。」杜國硬抬起頭,「這到底是為啥?我又沒得罪陳星,他好端端的為什麼要針對我一個還沒出生的項目?」
沈偉看著他,反問了一句。
「你做8848是為了什麼?」
「為了錢唄,我準備把手機賣到六七千,他陳星把X2賣到好幾萬,本質上不都是為了賺有錢人的錢?」杜國硬想都沒想就答了,「總不能說為了實現共產主義吧?」
說完他自己都笑了起來,讓他萬萬沒想到的是,沈偉竟然點了點頭。
「你別逗我,就陳星那個x2賣好幾萬塊,華夏有多少人買的起,你告訴我他是為了實現更高的理想?」
「我以前也不信。」沈煒搖了搖頭,目光有些悠遠,「直到今年春節,我回了趟老家,才有點想明白了,老杜,春節的時候我回老家,你猜我在老家村里看到最多的手機是什麼牌子?」
「紅星的閃耀?」
「對,我們老家在鄉下,以前過年回去,村里年輕人手裡拿的都是幾百塊的山寨機,或者乾脆就是諾基亞,今年回去你猜我看到了什麼?十個年輕人里,至少有五六個,手裡拿的都是紅星的閃耀。」
「不到800的智能機,能上網,能聊QQ,那些以前連電腦都沒摸過的孩子,現在捧著個手機,就能看到外面的世界。」
沈煒頓了頓,繼續說道:「閃耀系列賣了幾千萬台,利潤可能還不如他一個znote系列高,陳星費這麼大勁,圖什麼?真的是像他發布會上說的那樣,為了讓更多人享受科技的樂趣?」