這天，劉強冬跑了又一家投資機構，結果連杯熱茶都沒喝完就被對方老闆一句話噎了回來。
那老闆靠在寬大的老闆椅上，居高臨下地看著他，皮笑肉不笑地說：「劉總，你們這個項目吧，前景說實話一般。這樣，我們公司出一千萬——人民幣——占個百分之二十，你覺得怎麼樣？」
一千萬人民幣就想拿百分之二十。劉強冬當場就氣笑了。
他站起來，把公文包往腋下一夾，臉上掛著一個似笑非笑的表情：「老闆，您給的這個估值太高了，我們京冬小廟容不下您這尊大佛，回見吧。」
出了寫字樓，他回頭瞥了眼樓體上的公司招牌，冷哼一聲。這家公司撐死了市值十多億，口氣倒是比天還大，真當他劉強冬是走投無路任人拿捏了？
可心裡再硬氣，現實的難處也明擺著。這段時間跑下來，資本要麼扎堆追捧 C2C 模式的淘寶，根本看不上 B2C 賽道；
要麼就是看準了他的窘境，死命壓價、搶控制權，沒一個有誠意的。
安彩撤資的窟窿還懸在那兒，供應商貨款、員工工資、倉儲啟動資金樣樣都要錢，再找不到投資，京冬真要撐不住了。
就在迎著大太陽，滿頭是汗，滿心疲憊，準備坐車回公司的時候，手機突然響了。來電是個陌生的林城號碼，他接起來，那頭傳來一道年輕卻沉穩的聲音：
「劉總你好，我是長遠集團，趙遠。」
劉強冬腳步猛地一頓，差點以為自己聽錯了。
趙遠？長遠集團的趙遠？那個短短一年多就把長遠做到網際網路頂流的傳奇人物？
前幾天他遞話想約見，對方秘書說趙遠在老家，他本以為這事黃了，人家根本沒興趣見他了，沒想到竟會親自打電話過來。
他還沒從震驚里回過神，趙遠的聲音又清晰地傳了過來：「劉總，我聽說京冬正在接觸新一輪融資？我對你們的 3C 自營模式挺感興趣，有投資意向。要是方便的話，你來一趟長遠大廈，咱們當面聊聊細節。」
其實趙遠原本讓賀今朝跟劉強冬約時間，想著自己跑一趟京城也行。但轉念一想，京冬現在是被資本挑挑揀揀的那一方，自己主動上門反倒顯得過於熱絡，而且現在自己是什麼身份，強子是啥身份啊。
還不如讓劉強冬來長遠大廈，既能看看長遠的實力，也方便自己掌握談判節奏。這才有了這通電話。
一瞬間，劉強冬只覺得連日來壓在心頭的陰霾，忽然裂開了一道縫，光亮順著縫隙照了進來。
真是山重水複疑無路，柳暗花明又一村。
他連忙壓下翻湧的情緒，語氣鄭重得不行：「趙總客氣了，我這邊隨時都方便，您定時間就行。」
「那就兩天後，上午十點，我在公司等你。」
掛了電話，劉強冬站在街邊，長長地舒了一口氣。他沒急著走，立刻給公司核心團隊打了電話，讓所有人把手頭的事都放一放，把最新的運營數據、品類擴張方案全都整理出來，越細越好。
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能搭上長遠集團這條線，這機會比之前所有投資方加起來都金貴。那可是手握天量現金流、業務橫跨半條網際網路賽道的巨頭，那位趙總更是圈內出了名的眼光毒辣。
不管最後成不成，能跟這樣的人物坐下來聊一聊，都值了。
這天一大早，劉強冬就如約趕到了長遠大廈樓下。
劉強冬心裡清楚，長遠集團如今在網際網路圈子裡如日中天，而且剛出售了長遠下載，現金流無比充裕。
要是趙遠真願意出手，對京冬來說無異於雪中送炭——但前提是自己得把最好的一面拿出來，既不能顯得急不可耐，也不能讓人覺得京冬是個爛攤子。
車子停在長遠大廈樓下，劉強冬仰頭看了一眼這棟二十二層的寫字樓，陽光打在外立面的玻璃幕牆上，「長遠集團」四個大字反著光，格外刺眼。
他站在那兒定了兩秒，心裡五味雜陳。京冬這一年走得磕磕絆絆，從中關村的櫃檯起步，好不容易轉到線上，結果資金鍊緊得跟勒在脖子上的繩子似的，隨時都可能斷。
而長遠呢？同樣的時間，人家已經租下了整層的甲級寫字樓，手下幾千號人，業務橫跨遊戲、社交、支付、工具軟體、娛樂多個賽道，光遊戲業務一個月的流水就頂京冬干好幾年的。
他心裡暗自感慨：「不知道自己要熬多少年，才能把京冬做到這般規模。」
羨慕歸羨慕，但劉強冬不是那種沉溺在對比里的人。他深吸一口氣，整了整領帶，大步往門口走。
剛到門口，就見一個西裝革履的年輕人等在那裡，見他過來立刻上前一步：「劉總您好，我是趙總的秘書賀今朝，趙總已經在辦公室等您了，請跟我來。」
進了頂層的總裁辦公室，趙遠已經起身迎了過來，伸手笑道：「劉總，久仰了。」
「趙總客氣了。」劉強冬連忙伸手相握，目光落在趙遠年輕的臉上，心裡又是一陣感嘆。眼前這位可是眼下國內網際網路圈風頭最勁的傳奇人物，年紀輕輕就打下了這麼大的家業，真是長江後浪推前浪。
兩人分賓主坐下，寒暄了兩句，趙遠便開門見山：「劉總，我也就不繞彎子了。聽說京冬現在正在找新一輪融資？」
劉強冬也不意外，這事在圈內算不上秘密。他點了點頭，神色坦然：「不瞞趙總，確實如此。前段時間安彩集團給我們投了五百萬人民幣，可他們自身業務出了問題，急著撤資回款，京冬的資金鍊一下就緊了。
加上我們現在要擴充3C全品類庫存，現款現貨的現金流壓力很大，所以確實在找新的投資方。」
他頓了頓，又補充道：「另外，我也打算啟動自建倉儲和自有配送團隊的計劃，這塊也需要不少資金。」
趙遠點了點頭，像是早就知道這些情況，他看著劉強冬，淡淡開口：「劉總，那你這邊預計需要多少資金？」
劉強冬也不墨跡，直接報了數：「趙總，我這邊初步測算，200萬美元就夠了。主要用來補充3C品類的庫存，先把現金流周轉開。」
趙遠聞言卻搖了搖頭：「劉總，200萬美元太少了，格局太小了，太少了，我們長遠投這點小錢沒有意思。我直接給你投1300萬美元怎麼樣。」
按2006年的匯率折算，大概合一億零四百萬人民幣。
他抬眼看向劉強冬，語氣平靜：「我只要40%的股份。」
這話一出，劉強冬頓感對方霸氣，不愧是大企業，但聽說占股比例後當場就皺起了眉，連連擺手：「趙總，太多了，不行。1300萬美元數額太大，股份占比也太高了，我不能答應。」