趙遠沒理會眾人的神色，又轉向車霖：「車總，易付通現在的對外接入接口還是太繁瑣了，開發門檻還是偏高。你讓技術團隊重構SDK，儘量簡化，做到中小公司只需要導入SDK代碼就能快速調用易付通支付。」
「好的趙總，回去就排期，三天內出簡化版。」車霖立刻應下。
「另外，從易付通技術部抽調部分人，組建專屬對接小組。」趙遠繼續補充，「凡是合作企業接入遇到技術問題，全程專人跟進解決；小公司技術實力弱的，我們可以遠程指導，甚至直接派人上門協助對接。」
交代完技術和遊戲端，趙遠的目光落在了銷售和地推團隊負責人身上，語氣加重了幾分：「接下來，你們全員鋪開，全行業掃量。但凡有線上支付需求的場景——網遊、頁游、虛擬商品、中小電商、數字內容、增值服務....一個都別放過。」
「對外統一三個核心承諾：第一，支付出錯、資金異常、盜刷錯扣，易付通全額兜底，包賠包處理，商戶零風險；
第二，技術對接零門檻，SDK簡化到幾行代碼即可接入，文檔寫細寫透，我們出人出力遠程協助，小廠商甚至可以上門支持；
第三，手續費全線低於銀聯，量級越大優惠越多。」
他指尖輕輕敲了敲桌面，字字清晰：「我不管你們用什麼方法，一個月之內，易付通的簽約商戶數，必須翻一倍。」
趙遠擺了擺手，語氣篤定：「不會缺口太大。我們對接的基本上都是軟體、網際網路公司，只要SDK做得足夠輕量化、對接文檔寫得足夠詳盡，絕大多數中小廠商自己就能完成接入，頂多需要電話遠程答疑。
真正需要上門深度支持的，只有少數沒有技術實力的客戶，現有人力完全兜得住。」
徐磊和車霖對視一眼，齊齊點頭：「明白，趙總。」
「現在要做的只有一件事——把易付通的牌子打出去，但凡有線上交易的地方，就要有易付通的選項。」
趙遠頓了頓，又拋出一項彈性政策，「年交易額能到千萬級甚至上億級的頭部客戶儘量能拿下都拿下，手續費還可以再往下談，按流水階梯式降價。
但不是永久讓利，設一到三年的優惠期，用期限換規模。你們在一線可以靈活拍板，不用事事上報，核心目標只有一個：搶商戶、沖流水。」
這話一出，車霖猶豫了一下，還是據實開口：「趙總，這樣全線讓利、全額兜底的話，我們短期的利潤壓力會非常大，甚至可能持續虧損。」
「先不管利潤。」趙遠毫不猶豫地搖頭，目光落在會議室外窗明几淨的走廊上，「現階段的第一要務，是搶占市場，把交易體量做上去。
流水越大，用戶沉澱越多，到時候我們跟銀行談判的籌碼就越重。」
散會之後，辦公室里只剩趙遠一人。
午後的陽光透過百葉窗斜切進來，在辦公桌上投下明暗交錯的紋路。
他靠在真皮椅背上，指尖輕輕摩挲著鋼筆筆帽，心裡的盤算比會上公開說的更深一層。
他之所以不惜短期賠本也要硬沖商戶規模，根本不止是為了多談幾家地方分行。
「一家家分行去啃，權限分散、標準不一，效率太低，也太被動。」
「他要的是足夠亮眼的交易數據、百萬級的活躍支付用戶、數十億的月流水，拿著這份實打實的成績單直接登門總行——只要能拿下一兩家總行級的直連合作，拿到統一的清算接口和更低的通道成本，易付通才算徹底站穩腳跟，不用再在銀聯的清算規則夾縫裡討生活。」
而更遠一步的棋，落在支負寶身上。
在他看來，整個第三方支付行業里，所有同行都算不上真正的生死對手，橫在所有人頭上的銀聯，才是共同的生存壁壘。
銀聯攥著全國唯一的銀行卡清算通道，握著銀行接口的生殺大權，所有第三方支付都得仰人鼻息——不僅要被抽走一層清算手續費，政策風向一變，隨時可能被掐斷接口、叫停業務。
現在行業里的玩家們還盯著彼此內卷搶商戶，卻少有公司沒意識到，大家最大的危機從來都來自上游——銀聯。
支負寶有淘寶電商的基本盤，易付通有遊戲+社交的穩定現金牛，雙方的核心場景幾乎不重疊，直接競爭微乎其微，反而有極強的資源互補性。
如果能聯起手來，各自開放已談妥的銀行通道，互換總行資源、共享議價權，結成行業聯盟一起跟銀聯博弈，局面會比各自為戰好得多。
把第三方支付的整體蛋糕做大，倒逼監管和銀行正視這個行業的價值，推動合規身份落地，才是全行業長久生存之道。
上輩子支負寶其實也動過組建行業聯盟的心思，可當時其他支付企業體量太小，連當盟友的資格都沒有。一直到2010年前後，才和財付通、快錢等幾家頭部平台隱隱形成統一戰線，靠著默契共同對抗銀聯的擠壓。
現在時機更早，行業還在萌芽生長期，易付通也已經靠遊戲支付打下了穩固基本盤，手握細分賽道的半壁江山，不算無名之輩，完全有資格坐下來跟支負寶平等談合作。
他本來也想過按歷史軌跡，等支負寶先衝鋒陷陣撕開銀行口子，自己跟在後面撿便宜，可他等不起。
易付通不是單純賺手續費的支付生意，它是未來移動端作業系統生態的前置金融基建，早一天打通銀行直連通道、早一天站穩行業地位，後面自研系統、布局海外的棋就能早一天落子。
長遠集團現在的體量，也早已不是需要躲在後面的小玩家了，趙遠同樣也想挑戰整個銀行體系，想在支付史上留下濃厚一筆，所以他也想站到台前來，跟支負寶一起推動整個行業往前走。
他心裡也憋著一股勁：「前世支負寶孤身闖局，在中國銀行支付史上留下了濃墨重彩的一筆；這輩子有易付通並肩，這條路能走得更穩，也能走得更遠、更傳奇。」
「支付史這一頁，總得有我趙遠，有長遠集團的名字。」 他在心裡默念，眼神愈發堅定。
當然，這一切都還只是藏在心底的預案。手裡沒硬籌碼的時候，談聯盟都是空談。當務之急，是實打實拿下一兩家總行級的合作，攥住真正的話語權，再去杭州找馬談，才有平等對話的資格。
至於市場上那些零零散散的小支付公司，說穿了，他和支負寶都沒放在眼裡。真等到兩家巨頭日後正面競爭的那天，這些體量微薄、沒有核心場景支撐的小玩家，自然會在行業洗牌里被清出局。
但現在，活下去、擺脫銀聯的鉗制，比什麼都重要。總不能辛辛苦苦打磨產品、拓展市場，到頭來大半利潤都要作為清算費拱手送給銀聯，反倒養肥了死死卡住自己脖子的對手。
他要的從來不是在支付行業分一杯羹，而是把支付的命脈，牢牢攥在自己手裡。
接下來的短短几天，易付通的名字像一陣風似的，迅速刮遍了整個網際網路支付圈。
PS：今天按時更新了兄弟們！
明天回去上班了，大概率能穩定了——當然是從星期一開始。
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