當天晚上，沈澤剛回到紫園，便接到了王小龍的電話。
「沈董，品牌合作出了問題。」
王小龍的聲音帶著明顯的疲憊。
沈澤脫下外套：「說具體點。」
「我們這兩天接觸了阿迪、耐客等幾個大牌，希望他們作為第一批品牌入駐抖心直播電商。」
「可他們全都拒絕了。」
「理由？」
「他們認為直播帶貨會影響品牌定位。」
王小龍無奈道：「而且抖心以前沒有做過電商，他們不相信用戶會在短視頻平台購買商品。」
「幾家品牌負責人甚至表示，除非我們先拿出成功案例，否則不會考慮合作。」
這個並不意外，對成熟品牌來說，傳統渠道已經足夠穩定。
讓他們把商品搬進一個全新的直播間，再給出遠低於線下的折扣，本身便需要承擔風險。
「還有沒有其他品牌？」
「國貨品牌安塔還有合作意向。」
王小龍連忙道：「他們的總經理對直播電商比較感興趣，也願意聽完整方案。」
「可他要求我們保障銷量，我談了幾次，始終沒能把合作拿下來。」
沈澤看了眼時間：「他現在在哪？」
「杭城。」
「訂機票。」
「沈董，您要親自過去？」
「今晚就走。」
兩個小時後，飛機從魔都起飛。
抵達杭城時，已經接近深夜。
王小龍提前在機場等候，看見沈澤出來，立即迎了上去。
「沈董，安塔總經理那邊已經約好了。」
「他願意今晚見面，不過態度依舊很謹慎。」
沈澤點頭：「先過去。」
車子一路駛向安塔在杭城的辦公地點。
會議室內，安塔總經理已經等候多時。
雙方簡單握手後，王小龍立即介紹道：「趙總，這位就是抖心董事長沈澤。」
「沈董，這位是安塔總經理趙立成。」
趙立成看起來四十多歲，說話十分直接：「沈董的大名，我最近沒少聽。」
「抖心日活突破兩千五百萬，增長速度確實驚人。」
「不過流量是流量，銷量是銷量。」
「我們安塔可以嘗試直播電商，但必須看到實際效果。」
沈澤在他對面坐下：「趙總想要什麼效果？」
「單場活動銷售額，至少兩個億。」
王小龍臉色微變。
他們此前談判時，趙立成雖然要求保障銷量，卻沒有把數字抬到這麼高。
兩個億！
抖心連一場真正的直播帶貨都沒過。
沒有歷史銷售數據，沒有成熟消費者習慣，甚至大部分用戶都不知道平台還可以買東西。
第一次便要賣出兩個億，難度可想而知。
王小龍立即道：「趙總，兩個億是不是太高了？」
「抖心第一次做直播電商，市場需要適應。」
「我們可以先以五千萬作為目標，等第一場活動跑通，再逐步擴大規模。」
「五千萬不能證明這套模式的價值。」
趙立成搖頭：「為了配合你們直播，我們需要調動庫存、調整價格，還要重新安排物流和售後。」
「如果銷售規模太小，根本不值得安塔改變現有計劃。」
「更何況，你們希望拿到的折扣很大。」
「相同商品，線下門店要賣幾百元，直播間卻想降到一半。」
「這會給我們的其他銷售渠道帶來很大壓力。」
王小龍一時說不出話，這話沒毛病，品牌方有自己的顧慮。
一旦直播銷量不及預期，安塔不但賺不到多少錢，還可能影響線下經銷商。
趙立成看向沈澤：「沈董，我對直播電商確實感興趣。」
「抖心擁有兩千五百萬日活，也有足夠的流量，但這不代表我會拿安塔的品牌和庫存陪你們試錯。」
「兩個億銷售額，是我的最低要求。」
「達不到，雙方就沒有繼續談的必要。」
會議室安靜下來。
王小龍看向沈澤，心裡發緊。
兩個億不是普通數字，按照一件商品兩三百元計算，至少要賣出幾十萬件。
即使抖心能把大量用戶引進直播間，又有多少人會真正下單？
直播電商畢竟是全新模式，任何環節出現問題，都可能導致整場活動失敗。
就在王小龍準備繼續爭取時，沈澤開口了。
「可以。」
王小龍猛地轉頭：「沈董！」
趙立成也有些意外：「你答應了？」
「單場活動銷售額不低於兩個億。」
沈澤重複道：「這個條件，我們接受。」
趙立成沒有因為這句話立刻鬆口：「口頭承諾沒有意義。」
「安塔為了這場活動，需要提供足夠庫存，還要給出直播專屬價格。」
「如果最後只賣出幾百萬，損失由誰承擔？」
「簽對賭協議。」
沈澤道：「銷售額不足兩個億，差額由抖心補足。」
這句話落下，王小龍的呼吸都停了一瞬。
不足兩個億，由抖心補足差額。
如果直播只賣出兩千萬，抖心就要補一億八千萬。
若是銷售情況更差，損失還會更大。
趙立成坐直身體，第一次認真打量起沈澤：「沈董，你確定？」
「確定。如果銷售額突破兩個億的話，抖心要從活動總銷售額中抽取百分之十五。」
趙立成皺起眉頭：「百分之十五太高。」
「安塔承擔供貨、物流和售後，抖心只負責流量與直播。」
「只負責流量？」
沈澤看著他：「沒有抖心的流量，安塔能在幾個小時內接觸上千萬消費者？」
「沒有直播間的實時展示和明星背書，安塔能讓幾十萬人同時下單？」
「傳統渠道需要門店、經銷商和大量GG投入。」
「抖心能將這些環節全部壓縮。」
「百分之十五，買到的是流量、銷售效率和一套全新的增量渠道。」
趙立成沉默了。
如果銷售額真能突破兩個億，百分之十五便是三千萬。
聽起來確實不少，可安塔得到的是兩個億以上的實際銷售額，還能藉此接觸海量年輕用戶。
更關鍵的是，銷售不達標，沈澤會補足差額。
也就是說，安塔幾乎不需要承擔銷量風險。
趙立成拿起桌上的方案，重新翻看了一遍。
「安塔品牌體恤。」
「價格？」
「直播間售價，線下價格的一半。」
趙立成眉頭再次皺緊：「這個折扣會不會太大？」
「不夠便宜，用戶為什麼要在直播間下單？」
沈澤道：「第一次直播帶貨，不只是為了賣貨，也是為了培養消費習慣。」
「用戶必須清楚地感受到，直播間的商品比線下便宜。」
「只有足夠大的價格差，才能製造搶購。」
趙立成看向王小龍：「抖心能提供多少流量？」
「平台首頁推薦、開屏入口、短視頻預熱，全都可以向直播間集中。」
王小龍迅速回答：「現在抖心日活已經突破兩千五百萬，活動當天還會繼續擴大投放。」
「只要主播足夠有號召力，我們有信心讓直播間觀眾達到數百萬。」