雙十二活動那天，賣場門口天不亮就排起了長隊。
趙志遠打來電話，「祁書記，人比雙十一還多，門口排了兩百多米，王局長又加派了二十個警力。」
祁同偉說，「你讓小王盯著收銀台，別忙中出錯，還有，天冷，給排隊的老百姓發點熱水，別凍著人。」
趙志遠愣了一下，「祁書記，還是您想得細，我馬上去安排。」
不到一個小時，賣場門口支起了兩個熱水桶，民警和工作人員端著紙杯給排隊的老百姓倒熱水。
有個老大爺端著熱水杯，衝著工作人員豎了個大拇指，「岩台這些年，頭一回看到政府這麼貼心，咱們岩台出了位人民的好書記啊！」
下午，雙十二活動的數據出來了。
半天時間，銷售額破了五十萬，比雙十一同期還高了十萬，小王在電話里說，照這個勢頭，今天下來能破一百萬。
祁同偉說，「破不破一百萬不是最重要的，最重要的是別出安全問題，你跟常老闆說，人再多也要維持好秩序，擠傷了人，鬧出安全事故，賣再多也不值當。」
小王說，「明白，常老闆在門口親自盯著，保安加了二十個人。」
傍晚時分，賣場打烊了。
第一天的銷售額出來了，一百一十二萬，常建業在電話里笑得合不攏嘴，說要請祁同偉吃飯。
祁同偉說，「吃飯就免了，你把帳算清楚就行，另外，明天人可能更多，你跟王局長再碰一下，看看警力夠不夠。」
常建業說，「行，我馬上找他。」
雙十二活動第三天，也就是最後一天，發生了一件祁同偉沒想到的事。
賣場門口來了一個人，四十來歲，穿著一件深色大衣，戴著一副金絲眼鏡，手裡拎著一個公文包，一看就不是普通老百姓。
他沒排隊，直接走到賣場門口，被保安攔住了。
「我是省里來的，找你們常老闆。」那人從公文包里掏出一張名片，保安看了一眼，趕緊進去通報。
常建業看著名片上印著漢東紅星美凱龍副總經理馬國強，把人請進辦公室，倒了杯茶。
馬國強坐下來，開門見山，「常老闆，我這次來是想跟你談談合作的事，紅星美凱龍在省里做高端家具賣場，走的是品牌路線，你這邊做的是中低端市場，走的是性價比路線，我們互補，可以合作。」
常建業愣了一下，「馬總，怎麼個合作法？」
馬國強說，「紅星美凱龍進岩台開分店，你做你的中低端，我做我的高端，不衝突，但你的板材廠可以給我們供貨，你的物流站可以給我們配送，強強聯合，把岩台的家居市場做大。」
常建業拿不定主意，給祁同偉打了個電話，祁同偉聽他說完，沉默了幾秒，「你把馬總的電話給我，我跟他談。」
祁同偉撥通了馬國強的電話，開門見山，「馬總，我是祁同偉。」
「祁書記，您好！」馬國強從椅子上站了起來接電話。
「你好，岩台時間緊任務重，發展要快，我就不跟你客套了，直接打開天窗說亮話，你想在岩台開分店，我歡迎，但有幾個條件，你得答應。」
馬國強在電話那頭說，「祁書記，您說。」
「第一，你的分店不能跟常老闆的賣場搞惡性競爭，價格不能故意壓太低，互相拆台。
第二，你的供貨商裡面，只要板材廠的產品質量合格，你優先考慮用板材廠的。
第三，你的配送業務，只要物流站的價格合理，你優先考慮用物流站的。」
馬國強沉默了幾秒，「祁書記，第一條沒問題，我們可以跟常老闆簽個行業自律協議。
第二條要看板材廠的產品質量，質量不行我不能強用，第三條也一樣，價格要合理。」
祁同偉說，「好，那就這麼定了，你什麼時候方便，在岩台具體的實地考察，我讓當地的區委書記親自陪你，如果有必要，分管經濟工作的副市長也可以來。」
馬國強說，「感謝祁書記盛情邀請，要不下周吧，下周我帶團隊過來，到時候我先跟區委區政府的領導談談。」
「好，我代表岩台市委市政府，歡迎你的到來。」
掛了電話，祁同偉把趙志遠叫過來，把紅星美凱龍要進岩台的事跟他說了。
趙志遠聽完，眼睛亮了，「祁書記，這可是大好事，紅星美凱龍是咱們全省最大的高端家具賣場之一，他們進來了，岩台的家具產業就上了一個大台階。」
祁同偉端起茶杯喝了一口，「好事是好事，但有風險，紅星美凱龍做高端，常老闆做中低端，兩家要是打起來，兩敗俱傷，我得提前把規矩定好，讓他們各做各的，別搶生意。」
趙志遠點了點頭，「那您剛才跟馬總說的那三條，算是把規矩定下了。」
祁同偉放下茶杯，「三條不夠，還得加一條，馬總的分店開業以後，不能從外面拉板材廠的客戶。
常老闆現在的客戶大多是岩台本地的老百姓，馬總要是把這些人拉走了，常老闆的生意就沒了。
你跟政府部門的同志說清楚，他的客戶是高端人群，常老闆的客戶是中低端人群，各做各的，別跨界。」
趙志遠在本子上記下來，「行，我下周跟馬總談。」
十二月中旬，馬國強帶著團隊來了。
當地區委區政府的領導陪同，看了板材廠、看了賣場、看了物流站、看了鄉鎮代銷點。
馬國強走的時候，跟常建業簽了一個戰略合作框架協議，主要內容就是祁同偉提的那幾條。
不搞惡性競爭、優先用板材廠的產品、優先用物流站的配送。
常建業在電話里跟祁同偉說，「祁書記，馬總這個人挺好說話的，不像大企業那種架子。」
祁同偉說，「他不是好說話，他是看到了岩台的市場潛力，紅星美凱龍在省城已經飽和了，要擴張只能往下面地市走。
岩台有板材廠、有物流站、有鄉鎮渠道，是他最好的選擇，他不是來幫你，是來幫他自己。」
常建業想了想，「也是。」