七月底，紅星美凱龍巖台分店試營業。馬國強請祁同偉去參觀，祁同偉去了，在賣場裡轉了一圈。兩萬平方米的場地，上下三層，五十多個品牌，高中低檔都有，布局比常建業的賣場大氣，品牌比常建業的賣場高端，價格也比常建業的賣場貴了不少。
馬國強陪著祁同偉轉，一邊走一邊介紹，「祁書記，試營業三天，銷售額一百二十萬，比預期高了百分之二十。正式開業以後，月銷售額有望突破五百萬。」
祁同偉站在三樓往下看，一樓大廳里人來人往，收銀台前排著隊。
「馬總，生意不錯。但我提醒你一句，紅星美凱龍進來了，常老闆的生意多少會受影響。你們是競爭關係，但不要搞惡性競爭。價格可以比他貴，質量可以比他好，但不要故意壓價搶他的客戶。各做各的市場，各賺各的錢。」
馬國強點了點頭，「祁書記，我們跟常老闆簽了行業自律協議，不會亂來。」
八月初，紅星美凱龍正式開業那天，祁同偉沒去現場。趙志遠代表他去的，回來的時候帶了一個消息——馬國強在開業典禮上宣布，紅星美凱龍巖台分店將聯合板材廠、常建業的賣場，共同舉辦「岩台首屆家居文化節」，時間是國慶節期間，為期七天。
「祁書記，馬總說這個活動要搞大，請省里的媒體來報導，還要請省家具協會的吳秘書長來剪彩。」趙志遠坐在沙發上，翻開本子，「他初步的方案是：板材廠提供產品展示和定製服務，常老闆的賣場做中低端促銷，紅星美凱龍做高端品牌推廣。三家人一起搞，把岩台的家居市場熱度推上去。」
祁同偉端起茶杯喝了一口，「三家聯合搞，比單打獨鬥強。但你得把規矩定清楚——各家的價格不能亂，各家的宣傳不能誇大，各家的售後不能掉鏈子。三家一起搞活動，一家的口碑砸了，其他兩家跟著倒霉。」
趙志遠在本子上記下來，「馬總還說，想請您在開幕式上講幾句話。」
祁同偉放下茶杯，「我不講。讓常務副市長講，他分管商貿流通，名正言順。我去講了，老百姓以為政府給紅星美凱龍站台，常老闆心裡怎麼想？」
趙志遠愣了一下，「祁書記，您想得真細。」
「不是細，是將心比心。常老闆是岩台本地的企業，跟著我們幹了一年多，沒有功勞也有苦勞。政府去給外地企業站台，冷落了本地企業，人家嘴上不說，心裡不痛快。」
八月中旬，板材廠和投資公司的談判有了結果。陳總打電話來，聲音裡帶著疲憊，也帶著滿意。
「祁書記，談妥了。他占百分之四十九，我占百分之五十一。財務共同管理，他派一個人，我派一個人。重大決策需要雙方同意，單方面不能做主。」
祁同偉說，「這個結果不錯。錢什麼時候到帳？」
「下個月，第一筆五百萬，分三批到帳。錢到了以後，我準備上第六條線，專門做兒童家具。極簡風格的市場反饋不錯，兒童家具跟極簡風格類似，但要求更高——邊角要更圓潤，漆面要更環保。」
「兒童家具的環保標準比成人家具高出一截，你做之前先跟林大實驗室簽個檢測協議，每批產品出廠前都送檢，合格了再賣。兒童家具出問題，比成人家具嚴重得多。家長可以容忍自己用的家具味道大一點，但孩子的家具一點味道都不能有。」
陳總說，「我跟林院長已經談過了，他說可以給我們開一個綠色通道，每批產品優先檢測。」
「好。第六條線上馬之前，你把第五條線的運營數據整理一下，做了多少套、賣了多少錢、利潤率多少、客戶反饋怎麼樣，都要有數。數據說話，不能拍腦袋。」
八月底，省家具協會的吳秘書長來了。不是來剪彩的，是來調研的。他說省電視台的報導播出以後，省內好幾個縣的家具企業都來找協會，問怎麼學岩台的經驗。吳秘書長想自己先來摸摸底，看看岩台到底是怎麼幹的。
祁同偉讓小王陪著吳秘書長轉了一天。從板材廠到賣場到物流站到紅星美凱龍工地，四個點都跑了一遍。小王把這一年多的情況從頭到尾講了一遍，沒添油加醋，沒誇大其詞，就是實打實地講——遇到了什麼困難、怎麼解決的、走了哪些彎路、怎麼糾正的。
吳秘書長臨走的時候，跟祁同偉說了一句話，「祁書記，岩台的經驗，關鍵是『人』。你用了幾個年輕人，把他們的勁頭調動起來了。這個經驗，其他縣市學不了——不是學不了路子，是學不了用人。」
祁同偉送吳秘書長上車，「吳秘書長，用人不是我的本事，是他們自己有本事。我不過是把平台搭好，讓他們上來唱戲。戲唱好了，是他們的功勞。戲唱砸了，是我的責任。」
吳秘書長笑了笑，上了車。
九月初，板材廠的第五條線滿負荷運轉了一個月。極簡產品產量突破了一千套，銷售額突破了一百萬，利潤率比常規產品高了十個百分點。
陳總把報表送到祁同偉辦公室，臉上帶著笑，「祁書記，第六條線我已經在規劃了，下個月動工，年底之前投產。」
祁同偉看著報表，「第六條線做兒童家具，你有把握嗎？」
「有把握。我讓小李專門去南方考察了半個月，看了七八家兒童家具廠，把他們的工藝、材料、標準都摸了一遍。回來以後，又跟林大實驗室的專家討論了三次，把環保標準、安全標準、檢測方法都定下來了。」
小李站在旁邊，補充了一句，「祁書記，南方那些廠用的材料跟我們差不多，設備也差不多，但他們的品牌溢價高，一套兒童桌椅賣一千多，成本不到三百。我們要是做，價格可以定在五百到八百之間，性價比優勢很大。」
祁同偉看了小李一眼，「你心裡有數就行。」