九月中旬。
石嶺菌菇換了新包裝，上了常建業的賣場，第一天就賣了兩百多盒，價格比之前散裝的時候貴了將近三成。
楊書記的電話當天晚上就打到了祁同偉手機上，「祁書記，新包裝的菌菇上架第一天就賣了兩百多盒，好多客戶是回頭客，說包裝好看了，送禮也拿得出手。」
祁同偉說，「價格提上去了，品質更要穩住，你告訴合作社的人，越是賣得好，越要盯著質量，一批貨出了問題，之前攢的口碑全廢了。」
「明白，我讓人每批都抽檢。」
過了三天，常建業來了祁同偉辦公室，臉色不太好看。
「祁書記，石嶺的菌菇賣得好是好事，但有人眼紅了，省里那邊有個經銷商找到我，說想大批量進貨，他願意給的價格比石嶺菌菇的定價還高，條件是要求石嶺菌菇從他那走貨，不走岩台的市場渠道。」
祁同偉皺了皺眉，「省里的經銷商？他怎麼知道石嶺菌菇的？」
常建業說，「省里那邊的市場有人知道了石嶺菌菇的牌子，想從源頭拿貨，直接鋪到省城的超市和農貿市場裡去。
他給的條件不錯，說一年包銷三百萬的貨，價格比石嶺現在定價的批發價還高出百分之五。」
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祁同偉沉默了幾秒，「你告訴那個經銷商，石嶺菌菇的銷售渠道由石嶺合作社自己決定，別人插不了手。
他要想拿貨，直接找楊書記談，走的也必須是合作社的帳戶，不能私下從他手裡倒一手，到時候出了問題扯不清。」
常建業點了點頭，「行，我把您的意思轉告他。」
常建業走後，祁同偉給楊書記打了個電話，把省城經銷商的事說了。
楊書記聽完，聲音裡帶著猶豫，「祁書記，那個經銷商我認識，以前來石嶺考察過，當時我沒覺得他有什麼不對，他給的價格確實比市場高，要是能走他的渠道，老百姓的收入還能再漲一截。」
祁同偉說，「楊書記，價格高是好事，但你要想清楚一個問題，他為什麼願意出比市場還高的價格？
他是做生意的，不是做慈善的。
他出高價拿貨，要麼是看中了石嶺菌菇的品牌價值，想壟斷渠道，要麼是另有打算。
你跟他合作可以，但不能把銷售權全部讓出去，石嶺菌菇的牌子是你自己的，牌子只能攥在自己手裡，不能讓別人替你攥著。」
楊書記沉默了一會兒，「祁書記，我明白了，我跟他談的時候，只談代銷，不談代理，貨可以給他，但價格和渠道分配我說了算。」
「這就對了。」
九月底，板材廠的岩木品牌在南方市場打響了第一槍。
小張打電話來，聲音裡帶著難得的興奮，「祁書記，南方辦事處那邊的經銷商反饋，岩木品牌的智能家具在本地市場的認可度越來越高，不少客戶點名要買岩木的產品。」
「品牌打響了是好事，但你告訴南方辦事處的銷售，不要放鬆服務，品牌響了，服務跟不上，客戶一樣不買帳，送貨、安裝、售後，每一個環節都要做到位。」
小張說，「是，祁書記，我讓辦事處加強售後服務人員培訓。」
十月初，石嶺菌菇合作社跟省城經銷商談妥了合作方案——經銷商負責渠道推廣和終端銷售，合作社負責生產和定價，雙方不簽訂獨家代理協議，合作期限一年，期滿可續約，但不自動續期。
楊書記把合作方案送到了祁同偉辦公室，祁同偉翻了一遍，「這兩條寫得好，主動權在你們手裡，合作得好續約，合作不好不續，不怕他拿捏你。」
楊書記說，「祁書記，這幾條都是您教我的，跟經銷商談的時候我一直記著。」
十月中旬，安平的山裡紅樹苗下套種的花生和黃豆長勢不錯，周書記拍了幾張照片來。
祁同偉看著照片，對趙志遠說，「安平的花生和黃豆今年能收了，讓周書記提前找好銷路，別等收了再臨時抱佛腳。」
趙志遠說，「行，我讓周書記跟岩台的物流站對接，物流站可以幫他聯繫周邊的農貿市場。」
十月底，省里來了個檢查組，說是要來檢查岩台幫扶石嶺和指導安平的成效。
帶隊的是省農業農村廳一位副處長，姓陳，四十多歲，講話一板一眼。
陳副處長看了一圈，「祁書記，岩台的幫扶工作做得不錯，數據紮實，成效明顯。
但我有個疑問，安平的山裡紅還沒有掛果，石嶺的菌菇產業也才起步不久，省里的幫扶資金已經批了兩批。
萬一三年後安平的山裡紅賣不出去，石嶺的菌菇市場飽和了，之前的投入怎麼辦？」
祁同偉坐在對面，看著陳副處長，「陳處長，你的擔心我理解，但岩台幫扶石嶺和指導安平，不是靠省里的那點錢。
是靠市場渠道、品牌資源和產業鏈協同，石嶺的菌菇現在不愁賣，因為岩台的物流站和賣場給它打通了銷路。
安平的山裡紅三年後才掛果，但這三年裡套種的花生和黃豆每年都有收益，老百姓不會白等。」
陳副處長放下茶杯，「祁書記，我搞了十幾年扶貧工作，見過太多產業搞到一半就爛尾的。
你們岩台的經驗好不好，目前看是不錯的，但能不能持續，還得看三年後的效果。
你總不可能再在岩台當一任市委書記吧？難道你想連任一屆岩台市委書記，不想再往上走走了？
祁書記，你這個政績是有目共睹的，當個副省長是綽綽有餘的嘛。
反正你都是全省最年輕的正廳級幹部了，再當個最年輕的副部級幹部，組織上說不定也會考慮的。」
祁同偉說，「陳處長，你就別打趣我了，我還年輕，再基層多鍛鍊的好，我能不能當副省長，那是組織考慮的事情，現在我只能說，三年後石嶺和安平如果做不好，你來找我，我負全部責任。」
陳副處長看著祁同偉，愣了幾秒，點了點頭，「祁書記，有你這句話，我放心了。」