蘇藍放下搪瓷缸，語氣穩得很：
「孫主席，咱們先把醜話說前頭。」
「這批布，不是沒人要的破爛，是能實打實解決你們職工剛需的硬貨。」
她指尖點了點桌上的樣布：
「勞動布厚實耐造，工人穿了耐磨；花布雖有點印染瑕疵，做椅套、抹布、孩子衣裳，樣樣能用。」
孫光明挑眉：
「我知道實用，不然你也不會坐在這了。說重點，換什麼。」
蘇藍把搪瓷缸往旁邊挪了挪，從包里掏出一張紙遞過去：
「孫主席，這是我們初步擬的置換清單。您看看，合不合理。」
孫光明接過來，低頭一看——
勞動布厚實耐磨，可置換搪瓷盆、鐵皮暖壺～等。
花布印染瑕疵，可置換筆記本、桌球拍、肥皂～等。
紗卡輕微跳線，可置換搪瓷缸、鋁飯盒～等。
底下還列著按市場價折算：一匹勞動布，市價六尺布票，抵兩個大號搪瓷盆……
孫光明又把清單往桌上一放：「蘇幹事，你這是把帳都算到骨頭裡了。」
蘇藍笑了笑：
「孫主席，咱們公對公，帳算得越清，後面越省心。省得到時候扯皮，傷了和氣。」
孫光明點點頭，沉吟片刻，又皺起眉頭：「小蘇幹事，你這價開得有點狠。我們暖壺都是正經鐵皮加厚的，你這布畢竟是瑕疵品。」
蘇藍回道：
「瑕疵歸瑕疵，用處不打折。我們這，不需要布票呀。」
話音剛落，辦公室里的沉默像一塊濕抹布，捂在人臉上。
孫光明把那張清單往桌上一推，搪瓷缸拿起又放下。
「蘇幹事，」他語氣比剛才慢，「你這個帳，我算不過來。」
蘇藍看著那張紙，沒動。
「市場價是市場價，」
孫光明指了指紙上那一串數字，「勞動布市價六尺布票，那是沒毛病的。可你們是瑕疵布。」
蘇河在旁邊，想說什麼，張了張嘴又閉上了。
蘇藍還是沒動。她垂著眼，看著桌上那張紙，看了好幾秒。
然後她抬起頭，看著孫光明：「孫主席，那您說，怎麼換合適？」
孫光明挑了挑眉，像是對這個反問有點意外。
他沉吟了一下，拿起搪瓷缸喝了一口，又放下。
「我說？」
他把缸子往桌上一頓，
「我說，勞動布，一匹換一個搪瓷盆，頂天了。花布那批，印染有瑕疵的，折半，五條毛巾。不能再多。」
蘇藍聽著，沒吭聲。
孫光明看著她：「怎麼，嫌少？」
蘇藍搖搖頭，語氣很平：
「孫主席，我不是嫌少。我是想問，您這個價，是按什麼算的？」
「按什麼？」
孫光明笑了一聲，「按道理。你們瑕疵品，我們正品貨。一換一，你們占便宜。」
蘇藍笑了笑，寸步不讓：
「孫主席，我拿市場價來算，不是想占您便宜。是因為只有按市場價，才能說明白這批布值多少。」
她頓了頓：
「可市場價是市場價，用處是用處。您想想，職工拿到布，能做衣裳、能補褲子，比十個暖壺都實在。」
「再說，你們沒布票，市面上有錢都買不著，我們這是解您燃眉之急。」
蘇河趕緊在旁邊打圓場：
「孫主席，小妹說的也是實話。現在全廠都盼著發布，咱們這點庫存換回去，能讓職工念好，值當。」
孫光明瞥了蘇河一眼，心裡跟明鏡似的——這小子，擺明了幫他妹說話。
他沉吟兩秒，為難道：「我個人同意，廠里也通不過。」
蘇河也連忙附和：「是啊，小妹，財務那關是通不過的。」
蘇藍像是下了很大決心。她把紙挪到自己面前，又拿起筆。
邊寫邊道：「那就一匹勞動布換兩個搪瓷盆，一批花布換八條毛巾……」
「孫主席，這是我的底線了。再讓，我們主席那裡我也不好交代。」
孫光明聞言，臉色這才緩和幾分：
「行，那這事就先這麼定。我讓工會幹事列個庫存清單，你過來核對，沒問題就簽協議。」
蘇河坐在旁邊，手心汗就沒幹過。他看著蘇藍，心裡直犯嘀咕
這丫頭才工作兩個月！這才多久，談判起來一套一套的。
孫光明把清單放下：
「行，這帳，我認。」
蘇藍心裡鬆了口氣，面上不顯：「那孫主席，你們能拿什麼換？有大概的數嗎？」
孫光明往後一靠，拿起搪瓷缸喝了一口：
「搪瓷盆，我們廠後勤倉庫常年備著，鐵皮暖壺，一千個沒問題。毛巾肥皂這些，更不用說了，要多少有多少。」
他頓了頓：「關鍵是——你們要多少？」
蘇藍沒急著接話。
她拿起那張清單又看了一遍，然後抬起頭：
「孫主席，這話我得這麼說——我們要多少，取決於你們能給多少。」
孫光明挑了挑眉。
「咱們兩家都是大廠，」蘇藍繼續說，「你們缺布，我們缺工業品。這帳，得算得兩邊都合適，才能長久。」
她往前探了探身：「孫主席，我有個想法——您聽聽合不合理。」
「說。」
「這批瑕疵布，是上個月的。每個月都有次布，積著積著就成了包袱。」
她頓了頓：「你們要是能長期要，我們可以簽個框架協議。按月供應，你們看需求拿東西換。」
孫光明眼睛微微一亮，但沒接話，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
蘇河在旁邊聽著，心跳都快了一拍——這丫頭，胃口夠大的。
辦公室里安靜了幾秒。
孫光明端起搪瓷缸喝了一口水，才慢慢開口：「蘇幹事，你這想法，是好想法。」
他把搪瓷缸放下，往前探了探身：「但咱們頭一回合作，步子邁太大，容易扯著。」
蘇藍心裡「咯噔」一下，面上不動聲色：「孫主席的意思是——」
「我的意思是，」孫光明看著她，「先把這個八一慰問辦好。」
他頓了頓：「我這邊也盤點盤點庫存，走一走程序。你們那邊也回去商量商量，看看具體怎麼個換法。」
蘇藍點點頭：「應該的。」
孫光明往後一靠，語氣鬆快了些：「這批布換回去，職工滿意，咱們再談下一步。有緣分，細水長流。沒緣分，一錘子買賣也不賴。」
蘇藍聽懂了——這是要「以觀後效」。
她笑了笑：「孫主席說得對。頭一回，把事兒辦漂亮了，後面什麼都好說。」