玉梅把攤子擺好之後，趁著這個時間點，巷子裡還沒什麼人，趕緊去旁邊的小飯館點了一份炒飯。
而老闆炒飯的工夫，她還回頭往攤子那邊，看了好幾眼，生怕有人路過沒人招呼。
可…炒飯剛端上來，玉梅端著盤子，剛吃了沒幾口，攤子前就有兩個穿著廠里藍色工服的青年，停下腳步，探頭往她那一排排隨身聽上看了看。
然後，那兩個青年看向四周，喊了起來：「有沒有人？這隨身聽怎麼賣？」
「來了來了！」玉梅手裡端著炒飯盤子，嘴裡還嚼著沒咽下去的飯，連忙站起來小跑過去。
下一秒，玉梅把炒飯往小馬紮上一擱，拿袖子擦了擦嘴角，笑著迎上去。
兩個青年看起來二十出頭，目光在玉梅攤子上，那幾十台隨身聽上來回掃了好幾圈，明顯是被這麼多貨給吸引住了。
畢竟，這工廠附近，一般的小攤就擺個三四台，而像玉梅這樣，一下子擺了二十多台的，陣仗完全不一樣。
其中一個青年蹲下來，隨手拿起一台，翻過來看了看背面：「老闆娘，你這隨身聽怎麼賣的？」
玉梅看著這兩個青年，心裡大概有了數。
他們一直盯著攤子上那些隨身聽看，八成是覺得她進貨多、價格會有優惠。
這種顧客，只要好好介紹，基本上是能做成的！
於是，玉梅笑著回了一句：「嗯，兩位帥哥，想要哪一種？這前面的，是七十九。這後面的隨身聽，價格要貴一些，得一百多了。」
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「這麼貴？」兩個青年對視了一眼，剛才拿起隨身聽的那位青年，皺起了眉頭，把隨身聽放回去，「我朋友買一個隨身聽，才六十。」
玉梅立即接上話，語氣很自然：「六十的隨身聽，我也有啊。我還有四五十的那種隨身聽——我這是今天剛剛進回來的貨，那種便宜的放在家裡，今天沒拿過來。」
玉梅一邊說，一邊彎下腰，從前面那排拿起一台七十九的，動作利索地裝上電池，然後又拿了一盤正版磁帶塞進去，遞給其中一個青年，「東西不一樣的。帥哥，你們聽一聽就知道。」
說著，玉梅又拿起一台價格更高的，同樣裝好電池和磁帶，遞給另一個青年。
兩個小伙子接過隨身聽，把耳機塞進耳朵里。
音樂響起來的瞬間，他們的表情明顯變了！
那個七十九的音質，已經很好了，高音清澈低音渾厚，完全沒有雜音。
而那個一百多的更勝一籌，細節更豐富，聲音層次分明。
很快，兩個青年摘下耳機，對著玉梅豎起大拇指，臉上露出肯定的表情：「不錯不錯，這音質可以。」
玉梅笑了笑，指了指他們各自手裡的機子：「你們可以換著聽一聽，看看音質效果，有沒有區別。」
「老闆，你先吃飯。」兩個青年看到玉梅擱在小馬紮上，那盤還冒著熱氣的炒飯，有些不好意思。
玉梅擺了擺手，態度很溫和：「沒事沒事，你們先聽一聽。」
兩個青年便把手裡的隨身聽交換了一下，重新戴上耳機。
玉梅站在旁邊等著，沒有坐下，也沒有端起那盤炒飯。
其實她不急著吃飯有兩個原因。
首先，玉梅對自己這次進的隨身聽質量，非常有信心！
這些賣價七十九的，雖然是統一拿貨，但也是她精挑細選的！專門拿的，音質比較好，質量也不錯的品牌！
比市面上，同價位的二手隨身聽，高出不止一檔，只要他們試聽了，就一定會心動。
其次，玉梅站在這兒不吃飯，無形之中會給顧客一種心理壓力——人家老闆飯都顧不上吃，在這兒陪著，光試不買，總覺得不好意思。
尤其是這兩個青年男顧客，看起來，也不是那種臉皮厚的人。
很快，兩個青年把兩台隨身聽，又交換著聽了一遍，臉上那種猶豫的表情，漸漸變成了心動。
其中一人摘下耳機，對著玉梅肯定地說：「老闆娘，這果然，一分錢一分貨。」
另一個人順勢問了一句：「這個貴點的，要多少？」
玉梅這時故意用站在對方立場上的語氣說：「這個偏貴了，要一百一十九。其實這個七十九的，音質也是不錯的。」
說出這話，玉梅的目的：是為了促成這一單，而不是單純地把貴的東西，推銷給顧客。
這兩個小伙子，一看就是普通工友，工資一個月也就兩百左右，一百多的隨身聽，對他們來說確實太貴了。
如果玉梅一個勁兒推銷貴的，反而會把他們嚇跑。
當然，如果顧客錢包充足，不管她怎麼介紹，顧客還是會選擇他們自己喜歡的。
其中一個青年又拿起那個七十九的，戴上耳機繼續聽了半分鐘。
他閉著眼睛跟著旋律輕輕點頭，顯然已經喜歡上了。
摘下耳機後，他看著玉梅，聲音裡帶著幾分期待：「老闆娘，這個能不能便宜點？」
玉梅眼神示意自己攤子上那幾十台隨身聽，語氣很誠懇：「帥哥，我這都是批發價了。你想要的話，七十五，怎麼樣？」
青年有些猶豫，手指在隨身聽的殼子上來回摩挲：「七十五……那能不能…送我一盤磁帶？」
「帥哥，這磁帶是正版的。現在進貨價貴了，一盤磁帶，馬上就要賣七塊錢一盤了。」玉梅說著微微嘆了口氣，語氣裡帶著幾分替對方著想的意思，然後眼睛一亮，像是忽然想到一個好主意，「要不這樣吧，八十塊，你拿一盤磁帶，等於又給帥哥你便宜了兩塊。」
青年拿著那台隨身聽，看著旁邊那盤劉德華的正版磁帶，糾結了一會兒。
他旁邊的同伴也幫他拿主意，兩個人低頭商量了幾句。
然後那個同伴對著玉梅砍價：「老闆娘，七十八吧，怎麼樣？我們也是誠心買。」
玉梅搖頭笑了笑，臉上露出幾分為難：「我也想賣啊，這虧本啊。」
玉梅說著，停了一下，然後抬頭看向那個幫著砍價的同伴，「要不這樣，帥哥，你也拿一個隨身聽，我給你們一人算七十八。不然真的不夠車費，現在這年頭，什麼東西都在漲價，是不是？」