被玉梅這麼一說，那兩個青年對視了一眼。
然後，兩人低頭，看了看攤子上的隨身聽，似乎還在猶豫。
玉梅也不催，臉上微微笑著：「真的，這磁帶的進貨價，現在都貴了！你們過幾天應該就知道了！」
此時，那個更想買的青年舔了舔嘴唇，他用手肘輕輕搗了一下旁邊的同伴，壓低聲音說：「你也買一個，咱們能便宜點。」
「我不買，我可以聽你的……」同伴撓了撓後腦勺，還在猶豫。
「滾。」青年直接抬起腿，在他同伴屁股上踢了一腳，笑罵道，「老子晚上在被窩裡聽，你跟我睡一個被窩？」
他同伴被踢得往前踉蹌了半步，拍了拍褲子上的灰，咧嘴笑了：「行行行，買一個買一個。正好我這個月工資，還沒花多少。」
不過，那名同伴身上，錢不夠。
然後兩人湊在一起，合計了一下，那青年借給同伴三十塊。
於是，一人拿了台賣價七十九的隨身聽，玉梅又各送了一盤正版磁帶。
收了錢，玉梅笑著幫他們把隨身聽和磁帶，都裝進包裝袋裡，遞過去：「慢走！我這裡賣的磁帶，都是正版的，音質特別好。以後出了新歌，都可以過來看看。」
「好！」兩個青年笑著點點頭，走出去幾步又回過頭來，對著玉梅揮了揮手，「老闆娘，你快吃飯吧，都耽誤你吃飯了。」
「沒事。」玉梅笑著朝他們擺了擺手，目送他們走遠。
然後，玉梅把剛收的錢疊好，塞進外套內側口袋裡，這才重新端起擱在小馬紮上的炒飯。
米飯已經涼了大半，醬油滲進米粒里，味道倒是更入味了些。
她一邊扒著飯，一邊在心裡算著帳。
剛才…那兩個青年買的隨身聽，這次進貨均價差不多是三十四。這兩台都是七十八賣出去的，還各送了一盤磁帶，磁帶進貨價已經漲到四塊六了。
所以，剛才這一單生意，兩台隨身聽加兩盤磁帶，收了有一百五十六塊，去掉成本，賺了差不多七十八塊。
這個利潤，等於是工廠里打工半個月的工資了。
玉梅知道，能掙這麼多，最重要的原因，還是她這幾個月慢慢累積起來的本錢。
以前她只進得起七台隨身聽，賣了之後，就剩個三四台，擺出來顧客也不敢買。
貨太少，人家覺得，質量沒保障。
現在，玉梅一次性進了四十台，在攤子前擺得滿滿當當，顧客一看就覺得她是專業幹這個的。
當然，玉梅做生意，第一筆啟動資金是朱偉提供的。
另外給曹強帶BP機，剩下的那七百多塊的跑腿費，也起了很大作用。
這些，玉梅心裡都記著的！
等這次，她把租書店給開起來，存夠了錢，就把朱偉的錢還給他。
除去這些外在的原因，玉梅心裡也清楚，最重要的還是她自己。
其實……這段時間，玉梅憋著一股氣，她想要證明自己，所以特別拼。
從剛來莞城時，玉梅幾乎是一無所有！到現在、能一個人扛著幾十台隨身聽，從廣州進貨回來，蹲在巷子裡跟顧客不斷推銷，把生意給做成！
她在做生意這方面，下了很多功夫，不斷地察言觀色，學會怎麼根據顧客的反應，調整自己的話術，怎麼用試聽來打消顧客的疑慮，怎麼用『不吃飯，站在旁邊等著』這種小細節，來給顧客施加心理壓力。
這些，都是玉梅這段時間，一點點摸索出來的。
玉梅暗暗握了握拳。
她明白，只有自己變強了，才能不斷減輕…陳濤帶給她的傷害。
只有自己有錢了，在莞城立足了，老家的父母，特別是母親劉招娣，才不能拿捏她。
「玉梅，加油。繼續掙錢，早一天把租書店給開起來。」玉梅小聲給自己鼓了把勁，然後低下頭，快速地扒著盤子裡剩下的炒飯。
玉梅吃得很快，腮幫子鼓鼓的，一邊嚼一邊盤算著，等會兒下班高峰期，要怎麼把隨身聽賣出去，同時，還不能出錯！
等到下午四點多，小巷子裡的人，開始越來越多。
因為明天是休息日，所以今天，工人們下了班後，幾乎都會出來逛街、吃飯，巷子裡擠滿了穿著藍色工服的年輕男女。
玉梅的攤子上，很快就圍滿了人。
可這時……玉梅卻順勢把攤子給縮小了一半的位置，把隨身聽全收攏到自己的眼皮子底下，這樣一來，顧客們擠在一起翻看，反而更顯得生意火爆。
她不怕顧客因此走掉！即便少幾個顧客也沒事，總比人太多了，人家拿著她的隨身聽，趁亂就跑了的好。
面對顧客的各種砍價，玉梅現在應對得遊刃有餘。
她能一邊和顧客說著價格，一邊給人試聽，同時還能盯著自己的貨，不被順手牽羊。
等到五點多的時候，玉梅的隨身聽又賣了六部。
五部是七十多的價位，還有一部貴一點，賣了一百一十四。
其實，那一百多的隨身聽，進貨價也就四十二，但外觀是九成新，金屬外殼擦得鋥亮，拿在手裡沉甸甸的，光看品相，就比那些七成新的高級不少。
但，論音質，玉梅覺得，其實差不多的！
可能會好一點點吧，但主要的差別，是心理上的。
顧客花了一百多買回去，心理上就覺得這東西肯定好，聽起歌來都更有感覺。
因此玉梅直接標價一百一十九，還死咬著價格不放，就說這幾部，是帶回來充門面的，其實不掙錢的。
但實際上，賣一台就能掙七十多！這利潤，跟工廠里，半個月的工資差不多了。
大概五點半的時候，巷子裡人最多，幾乎是人擠人。
攤子上來了一個三十多歲的男顧客，穿著一件深色的夾克，看著比周圍的工友年紀大些。
他蹲下來，目光在幾排隨身聽之間掃了一圈，很快就拿起一台七十九的。
然後，他也不還價，直接從口袋裡掏出一張一百塊的鈔票遞過來：「老闆娘，錢給你！」
「嗯！好！」玉梅接過錢，準備摸一下。
可這時，那男人卻催促起來：「快一點，我晚上還要去市里，急著趕車。」
「好！」玉梅笑著，但人卻沒鬆懈，她本能的…手指在鈔票上，輕輕摸了一下。
然後…那紙張的質感，讓她心中一緊。
不過，玉梅面上，不動聲色，手上動作也沒停，只是又把錢翻過來看了看，然後抬起頭，把錢遞還給那個男顧客，臉上掛著客氣的笑容：「哥，我這沒零錢了，找不開。你看看，你還有沒有零錢？」