第651章 番外三：大勢與小勢

  3月16日，我一共接待了兩位詢問者。

  上午的諮詢者叫老王。

  他的苦惱是——有點積累，不知什麼生意。因為什麼生意都有人做了。

  我問他原來做什麼生意。他說一直開書店。開了二十年，自從智慧型手機出現之後，生意越來越差。現在在苦苦掙扎，準備改行。

  我給他作了如下分析。

  天下有勢，不可逆轉。這個天下，指宇宙運行的規律。這是客觀存在的，人類在不斷發現宇宙運行里的一些東西，從而改變人們的生活。

  比如讀書。從刻在竹簡上到雕版印刷，從雕版到活字印刷，再到機械印刷，直到網絡出現。

  人們只是換個方式讀書。

  讀，仍然在讀。只是目前紙質書的閱讀在變少。這就是天下大勢，你無法逆轉。

  但是，紙質閱讀在一定時期內並不會消亡。所以，你仍然可以開書店。

  老王當然明白，我收他諮詢費，絕不會就這麼一句沒用的話。微微而笑，等著我給他出點子。

  我繼續分析道：你能經營二十年，除了書店能賺錢外，證明你本身嗜書，喜歡讀書。

  他點點頭。

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  我給他出的主意是：收書，在網上賣書。

  具體設計是：你收購書，也只收購書。不管厚薄，多少錢一本。這個價你去定。

  他問：「如果人家送來的書越薄，我不吃虧。」

  我搖搖頭：「越厚的書，越沒有價值。這就是書的特點。叫廢話多。如果只有幾十面，這裡面有真東西。

  你就在這些書里撿漏，挑出一些好書，舊書，珍貴的書。別人可以開個「孔夫子舊書店」在網上賣書。

  你就不能在網上開個「老王珍品書店」？你要知道，一本舊書，價值是原來價格的好幾倍，乃至十倍百倍，而你不過是一元二元收購來的。

  那下挑剩的，你就送廢品站。這叫順勢，在順勢中做活文章。

  紙質書沒人讀了。這是大勢。但紙質書仍然有人讀。只是人們想讀到的紙質書是有要求的——他需要的那種，書店裡沒有了。只能到網上專門店去搜。這叫小勢，叫獨門。

  你在大勢中找到小勢。也是一門經營之道。比如一本魯班書，一般書店沒有了。而你收購的卻是薄薄的發黃的毛邊紙印的。

  你要一百元一本，也有人買。

  為什麼？人們有種心理，書是現代的不如近代的，近代的不如古代的。

  所以，你若堅持，做得越久，你生意就越好。

  老王說：「萬老師，您這個主意，非常符合我的實際，我算一個老書蟲了，五花八門的書讀了不少。一本書有不有價值，我翻翻就知道。那我就仍然開書店，按您的方法去做。」

  等了一會兒又問我：「不過網上有孔夫子舊書店了。」

  我笑道：「你又回到了原來的思路，什麼生意都有人做。第一，世界上存在二八定律，只有一少部分人，也就是百分之二十的人處在行業頂端。

  這樣的舊書網不多。這是個機會。

  第二，任何事物都存在競爭，你想躺著賺錢，不參與任何競爭，我似乎還沒有遇到過這種事。除非失足女。」

  老王尷尬地笑了，說：「好。您講的堅定了我的信心。」

  這也是一個真實的案例。

  我在這裡想說的，人類在不斷進步，花樣在不斷地翻新。五官所需，永遠是生意。

  比如嘴管吃，吃的生意永遠存在。你在吃上面要不斷翻新。這是菜系的變化。

  鼻子管呼吸，你在呼吸的事情上翻新，開個什麼竹海養生基地，呼吸的儘是都是負離子。你走在別人前頭，你贏了。

  耳朵管聽，從收音機到什麼MP3,MP4一直到現在的藍牙耳機，有聲讀物。你在不斷地隨大勢而變化，研製出更好的產品。你就發財。

  眼睛管看，從紙質閱讀到網絡閱讀。聰明的人，就弄出個什麼防輻射膜，防輻射眼睛。為了讓眼睛得到休息，又弄出個什麼眼罩。

  總之，人類在花樣翻新，你要麼走在花樣的前頭。他出個什麼產品，你就聯想到副產品，要麼就走在他的後頭，比如開個網上舊書店。

  天下大勢不會變，總是為著人類生存，發展在變。

  如果你資金不是足夠強大，就從大勢中找小勢。

  莫愁天下無生意，你每一個思路，點子，其實也在推動人類生活變得更加美好。

  下午給你分析分散與集約。