下午，來了一人，坐下之後，他介紹，自己是賣汽車的車行老闆。男性，三十多歲，姓丁。
不過是最近才做這一行。現在賣上汽旗下的新能源車——飛凡系列。飛凡第一款旗艦車型R7是2020年才誕生。
我點點頭，掏出一支煙，吸起來，笑道：
」請原諒，我是個嘴力勞動者，光吐出來也不行，要吸進點能量。煙能提神。」
他笑道：「沒關係。」
我說：「你有什麼問題，直爽一點說出來。」
他說：「因為這是新品種，知道的人不是很多，我想請教您，如何搞好品牌宣傳。」
我說：「新能源車價格都是規定好了的，沒有多少價可講。
所以，價格優惠幅度大，不是你的優勢。」
他盯著我：「萬老師，您什麼行業都懂？」
他笑道：「您說。」
我分析道：「現代社會分工越來越細。以前做燃油車，汽車廠家還有什麼發動機研發部，變速箱型號也不同。
現在做新能源車，不同企業都是採用寧德時代的電池，其他安全系統，音控系統，電控系統，基本上都是上游企業提供零部件。
所以，你們的價格相對透明，價格戰打不成。不是到你店子就便宜，別人店子裡就貴。
同時，國外品牌馬斯克的車也好，國內理想系列，比亞迪，智幾系列等等，價格都相當透明。這是新能源車的特點。」
丁老闆連忙點頭：「萬老師對新能源系列，確實了解。」
我說：「表揚的話就不要說了，你自己有什麼想法沒有？」
他說：「我準備捐獻幾台車給上州越野車聯誼會，贊助他們進行一場越野比賽。」
我搖頭：「這叫花大錢辦小事。」
「為什麼？」
「越野車比賽不是大眾項目，關心的就關注一下。不關心的，你賽得熱火朝天，也不關他的屁事。」
丁老闆尷尬地笑了一下。
我說：「我明白你的意思，證明你的車子運動性能好，安全係數高。但是，一般人買個車，他並是拿去參加什麼比賽的。
他是要親自看一看，坐一坐，聽你介紹各種性能，參數。講究的是性價比。
因此，你不要作任何宣傳，直接到上州幾大超市租一個區域，擺幾輛樣車，放在商場。」
「放在商場？」
「對，一點沒錯。一個大超市的客流量每天至少一萬人以上。他們知道商場裡有車行，就要過來看一看。
不是人人都是買主。但是，卻是最好的GG地點。
人家過來看一看，摸一摸，坐一坐。比在什麼電視台、報紙上打GG，什麼舉行越野車賽強多了。
首先，不想買車的人，看看就好。想買車的人，要摸一摸，坐一坐。今天看一看，過幾天來超市，又來轉一轉。
因為你擺在你的店子，只有想買車的人才進來。同時，車行很多，不一定進你的店子。
擺在商場，人人可看，他不要專門到你的店子去看，順便就看，這叫主動貼近消費者。
消費者也樂意，超市反正要去，去了之後還可以看看汽車。還可以體驗一下。
這時，你就發個名片，加個微信。他真的要買，就到你店裡去試車。
同時，大商場，超市也會歡迎你。因為新能源車，一是不用加油，油是火患的一個恐怖因素。
二是停久了，地上不會有油漬。因為加油免不了有污漬地面之嫌。
三是沒有尾氣，不會污染環境。」
丁老闆雙手一拍，說：「您這個是個好主意，我就不用去打GG了。」
「對，你去試一試。」
交了兩千塊錢，省了一大筆GG費，他高高興興地離去。
現在你到大商場去，看到商場裡有汽車擺著，不要驚訝，這是現在乃至未來一段時間的營銷方式。
也就是說，我想借這個機會，跟大家講講——集約與分散。
所謂集約，就是很多東西會向一個方向集中。特別是在大城市。比如現在的商場，不是只賣傳統商品了。
商場有餐飲，各種各樣的飯店辦在商場內。因為可以逛久一點，逛完就吃飯。
汽車也擺進了商場，雖然不在那兒直接銷售，但卻是最好的宣傳窗口。
我前面寫過的，醫院下面建商場也是集約。把毫不相關的兩種產業關聯到一起。
這是因為，所有的銷售是面對人。人多的地方，就是你銷售和宣傳的最佳場所。
什麼是分散呢？分散就是把事物做到極致。是社會分工越來越細的一種體現。
比如現在做汽車，總廠主要是總裝，合成。它把各個分項目分給了上游企業。
那麼，上游企業就主攻一門。比如寧德時代，就專做電池，把電池做到極致。各個新能源車廠都用它的電池。
這就是分散的具體表現。
對於一般創業者來說也是如此。不是別人開飯店，你就開飯店。別人開茶樓，你就開茶樓。這是行不通的。
你要追求把某一項內容做到極致，你才能有錢賺。所以，你專注那些小生意卻可以賺大錢。
比如開鎖。什麼鎖都在你手裡一弄就開，別人失業，你忙不過來。
社會分工只會越來越細，在廣闊的市場中去發現人們的細小需求，正如一首歌所唱的，一加十，十加百，百加千千萬。
資本會向大方向集中，專注會向小方向分散。越集中，越分散，這是社會分工發展的不二方向。