周口市。
趙光明看著天宇發來的內部通知和畫冊，樂得在辦公室里直拍大腿。
「老李！你來看看！天宇這老闆絕對是個高人！」趙光明把平板電腦推給店長，「底盤通用，換殼出新車，成本控制得死死的，這打法太成熟了。」
「趕緊的，跟下面所有鄉鎮網點下通知，全面主推天宇的三輪篷車。金彭和宗申那些老掉牙的三輪，全部降價清倉處理，以後店裡三輪篷車只賣天宇！」
山東菏澤，緊挨著歸德的曹縣。
建鵬車行的王建鵬看著畫冊上的四門版和兩門小型版，驚得下巴都快掉下來了。
「樂途01才剛上市沒幾天，這就又出兩款新車了？」
王建鵬拿著手機，趕緊給天宇的業務員發語音，「兄弟，那款六千塊錢的兩門小車，給我留五十台！農村的老大娘就喜歡這種小巧便宜的。還有四門版，給我來二十台。」
隨著天宇產能的逐步釋放，一輛輛滿載著樂途01、四門版和兩門小型版的重型卡車，從歸德市的天宇廠區駛出，奔赴周邊的周口、開封、菏澤等下沉市場。
那些原本還仗著渠道優勢、想在三輪篷車市場繼續「擠牙膏」的傳統大廠，此刻徹底被打懵了。
他們怎麼也想不明白，一個做組裝起家的歸德本地小廠，是怎麼做到在這麼短的時間內，拿出三款配置碾壓、價格還更低的成熟車型的。
當他們還在開會討論要不要把指針儀表換成液晶屏的時候，天宇的車已經擺滿了周邊各大鄉鎮電動車行的C位。
......
六月十號，下午兩點，天宇出行的會議室坐滿了人。
市場部董進第一個發言，聲音裡帶著壓不住的興奮：
「各位，上半年基礎三輪車，咱們幹了13198輛。」
會議室里一陣低呼。
他翻了一頁，繼續念：
「環衛保潔98輛，垃圾清運車102輛，平板運輸車454輛，工程自卸車422輛，巡邏車166輛。特種車雖然量不大，但利潤高，垃圾清運車一台賺一萬六千多，毛利率超過80%，是最賺錢的。」
他放下報表，看向許晨：「基礎三輪車加起來，銷售額5827萬，毛利3542萬。」
董進點頭，又翻開另一頁，聲音不自覺提高了半度：
「然後是三輪篷車系列，以天宇樂途01為主的篷車產品。5月半上市的，到現在不到一個月，你們猜多少？」
「一萬？」有人猜。
「一萬一千七百六十四輛。」董進把數字念出來的時候，自己都覺得不真實，「11764輛，平均出廠價五千五百塊，銷售額差不多6470萬，毛利3235萬。」
會議室徹底安靜了兩秒。
然後炸開了鍋。
「多少？一萬一千多輛？三輪篷車這麼賺錢嗎？」
「終端賣六七千、七八千的價位，都能賣這麼多，友商的車得差成什麼樣。」
「只能說友商是**。」
董進抬手壓了壓，等聲音小了，才繼續說：
「敞篷三輪加上三輪篷車，上半年總銷量24962輛，總銷售額1.23億，總毛利6777.5萬。扣掉研發、工資、稅費這些，淨利潤——」
他頓了一下，看著手裡的計算數字，像是在確認自己沒有算錯。
「淨利潤5587萬。」
這回沒人說話了。
許晨靠在椅背上，手裡轉著筆，嘴角微微翹了一下。
錢工推了推眼鏡：「研發那塊，基礎三輪電機咱就不說了，現在一台三輪篷車平均毛利兩千七百五十塊，隨便賣個幾百台就把開模和研發的錢賺回來了。咱們賣了一萬一千七百多台。」
他沒說後半句，但所有人都聽出來了——這買賣，賺大了。
董進清了清嗓子，開始總結：
「敞篷三輪，13198輛，家用拉貨已經超過快遞，說明農村市場徹底打開了。三輪篷車，11764輛，不到一個月。垃圾清運車雖然只賣了102輛，但一台頂五台基礎三輪的利潤。所有產品線，毛利率都在50%以上。」
他看著許晨，語氣裡帶著一種篤定：
「許總，咱們帳上現在現金5600萬，貸款早就還清了。下半年基礎三輪沖兩萬輛，三輪篷車沖兩萬輛，全年利潤破億，板上釘釘。」
許晨把筆往桌上一扔，終於開口了，聲音不大，但每個字都清清楚楚：
「翻倍，小了，格局小了！」
他站起來，走到窗邊，看著樓下廠區里一排排剛下線的天宇篷車。
「你們知道整個農村沒有駕駛證的人有多少嗎？你們知道買不起遮風擋雨的車的老百姓大有人在！」
許晨轉身看著眾人：「我們天宇的目標就是讓全華國的老百姓都能買得起一輛車，無論他是兩輪、敞篷三輪還是封閉篷車！我們始終要記住普通老百姓才是我們要面向的客戶！」
話音落下，會議室內寂靜一片，半晌後掌聲緩緩響起，眾人起身，紛紛將目光投向許晨，目光中帶著佩服、認同等各種情緒。
周成軒眼中帶有點點淚光，驕傲的情緒充滿了胸膛，老許你看到了嗎，小許真的可以獨當一面了，他帶著我們這群老夥計，讓天宇起死回生了！
「另外我宣布，感謝這段時間大傢伙的辛勤付出，下午舉辦員工大會。停工休息半天！咱們啥也不干發獎金！」
「好，謝謝許總！」
眾人雖然不知道許總要發多少獎金，但是以許晨的性格一定不會少。
下午，員工大會分批次舉行，畢竟現在外面太熱了，許晨也不可能讓員工在外面曬著，一個部門一個部門來，生產部按照小組形式來。
......