博利能量被收購後的第三周，谷雲飛就打來電話，說產線改造完了。
許晨去虞城轉了一圈。原本三條老產線拆了兩條，換成了半自動的新設備。谷雲飛還從超威挖了兩個老同事過來，專門管工藝和品控。
「許總，現在日產能在八百塊電池左右。」谷雲飛戴著安全帽，領著許晨在車間裡走，「供應天宇現在的量沒問題，還有富餘。」
許晨看著流水線上整齊排列的電池，問：「成本降了多少？」
谷雲飛算了算：「對外採購便宜百分之十八。主要是省了物流和中間商的利潤。而且我們自己控品，合格率提升到了百分之九十八。」
許晨點點頭：「幹得不錯。鋰電池研發那邊呢？」
「實驗室在裝修，設備已經下單了。」谷雲飛說，「下個月就能啟動。」
「好，有事直接找我。」
從天宇自己的電池開始裝車那天起，財務那邊就算出來，整車的毛利率又往上躥了三個點。
這天上午，許晨剛開完一個會，錢工就找上門來。
「許總，您之前交代的那些新品，都搞出來了。」錢工臉上帶著笑，「要不要去看看？」
許晨眼睛一亮：「走。」
兩人一前一後出了辦公樓，往試製車間走去。
試製車間裡停著六輛嶄新的三輪車，三輛貨用，三輛家用。
高楓正拿著本子在做最後的檢查，看到許晨進來，也迎了上來。
「許總，貨用三款，家用三款，全部按您的要求搞定了。」高楓把本子遞過來，「這是配置清單和成本核算。」
許晨沒急著看本子，先圍著車轉了一圈。
第一輛是貨用升級版的基礎款。駕駛艙和快遞車的車頭一模一樣，但後面連接著一個加大加長的貨斗。
銀色金屬漆在燈光下泛著光，看上去比市面上的貨用車精神不少。
「這輛的成本多少？」許晨問。
錢工翻開本子：「貨用基礎版，駕駛艙沿用篷車模具，貨斗加大了，鋼材用得多了，加上1200瓦電機和加固底盤，單車成本三千八百塊。」
許晨點點頭，又走到第二輛面前。
這輛明顯大了一圈，貨斗更長，輪胎也更寬。駕駛艙頂部還加裝了行李架，看著更硬朗。
「這是貨用高配版。」高楓介紹道，「貨斗從1.5米加長到1.8米，載重從八百公斤提升到一噸。電機升級到1500瓦，後橋是加強型的。另外駕駛艙加了選裝的暖風接口，冬天可以加裝暖風機。」
「成本呢？」
「四千五百塊。」錢工說。
許晨記在心裡，走到第三輛貨用車面前。
這輛和前面兩輛不太一樣——駕駛艙是半封閉的，只有頂棚和前擋風，兩側是敞開的。
「這是輕便貨用版。」高楓說，「針對短途運輸，比如菜市場、建材市場這種。不需要全封閉，有個頂棚遮陽擋雨就行。電機800瓦，貨斗1.2米，成本兩千六百塊。」
許晨點了點頭，轉身看向另外三輛家用車。
第一輛家用車，他一眼就認出是現有款的外觀升級版。
車身線條圓潤了不少，不再是以前那種方方正正的呆板樣子。顏色是香檳金，車漆明顯比老款亮了一個檔次。
「家用標準版。」錢工說，「外觀按您的要求重新設計了，金屬漆，彩色液晶儀表，USB充電口。電機是500瓦的，電控做了續航優化，同等電池下比老款多跑八公里。成本兩千八百塊。」
許晨皺眉：「才兩千八？之前老款成本不是兩千五嗎？加了這麼多配置才漲三百？」
「電池自產的功勞。」錢工笑了笑，「電池成本降了百分之十八，抵消了一部分增配的成本。」
許晨也笑了，走到第二輛家用車前。
這輛比標準版大一些，車身更寬，座椅也更厚實。顏色是蒂芙尼藍，看著很討喜。
「家用豪華版。」高楓說，「車體加寬了十公分，坐墊加厚了，靠背也加高了。除了標準版的配置，還加了一個小儲物箱，可以放手機、鑰匙這些小東西。電機600瓦，配了更好一點的減震。成本三千四百塊。」
許晨拉開坐墊看了看，下面的儲物空間確實不小。
第三輛家用車最特別——車身小巧，顏色是珊瑚橙，看著很年輕化。
「這是都市青春版。」高楓說，「專門針對年輕用戶和女性用戶設計的。車身比標準版短了二十公分，更輕巧好開。配色更大膽，除了這個橙色，還有薄荷綠、櫻花粉。配置和標準版一樣，但多了手機支架。成本兩千六百塊。」
許晨轉了一圈，把六輛車都看完了，站在中間拍了拍手。
「行了，都看完了。說說定價。」
他看向錢工和高楓：「你們有沒有建議？」
錢工想了想：「貨用基礎版，市面上同配置的賣五千五到六千。咱們成本三千八，出廠價定五千，應該很有競爭力。」
高楓補充道：「貨用高配版，市面上基本沒有競品，因為沒人做這麼大載重的。出廠價可以定六千五到七千。」
許晨搖頭：「高配版定六千。我要用這款車把大載重市場直接占住，不給別人留空間。」
他走到白板前，拿起筆開始寫：
貨用輕便版：成本2600，出廠價3800，終端4500
貨用基礎版：成本3800，出廠價5200，終端6200
貨用高配版：成本4500，出廠價6000，終端7200
家用標準版：成本2800，出廠價4000，終端4800
家用豪華版：成本3400，出廠價4800，終端5800
都市青春版：成本2600，出廠價3800，終端4500
寫完轉身：「這個定價，你們覺得怎麼樣？」
周成軒不知道什麼時候也進了車間，他剛才在後面聽著，這時走上前來：「許總，貨用高配版出廠價六千，毛利才一千五，是不是低了點？」
「不低。」許晨說，「高配版是打市場的，不是賺錢的。農民買這種車就是圖能拉得多、跑得遠。我們把價格壓低，讓對手沒法跟。等市場占住了，再慢慢調價。」
周成軒若有所思地點點頭。
「那家用這邊呢？」高楓問。
......