標準版四千出廠，終端四千八。」許晨說，「比老款貴了四五百，但配置多了這麼多，用戶能接受。豪華版貴八百，買的人不會少。青春版三千八出廠，四千五終端，主攻年輕人。」
錢工在旁邊把價格都記了下來。
許晨正要再說點什麼，周成軒拉了拉他的袖子：「許總，借一步說話。」
兩人走到車間角落。
周成軒壓低聲音：「有個事得跟你說。我前兩天跑市場，聽到一些消息。雅迪和愛瑪那邊，已經在拆咱們的車了。」
許晨挑眉：「拆車？」
「對。」周成軒臉色不太好看，「他們買了咱們的樂途01和貨用基礎版，拉回研發中心拆解分析。據說已經在做對標車型了，最快兩三個月就能出競品。」
許晨聽完，臉上沒什麼表情。
「還有金鵬。」周成軒繼續說，「金鵬總部就在徐州，離咱們太近了。他們市場部最近在瘋狂招人，據說要專門成立一個特種車事業部，對標咱們的全品類戰略。」
許晨靠在牆上，雙手抱胸：「就這些？」
周成軒看他這副淡定的樣子，有點急了：「許總，這不是小事。雅迪愛瑪要是跟進，咱們的優勢能維持多久？液晶儀表、風扇、天窗，這些東西他們分分鐘就能複製。」
許晨笑了：「周叔，你覺得咱們的核心競爭力是什麼？」
周成軒想了想：「性價比？先發優勢？」
「都不是。」許晨搖搖頭，「是技術。」
他指了指車間裡那些車：「液晶儀表、風扇、天窗，這些確實誰都能抄。但你讓他們抄抄咱們的電控試試？」
周成軒若有所思。
「還有電池。」許晨繼續說，「谷雲飛那邊，鉛酸電池的自產已經把成本壓下來了。」
他拍了拍周成軒的肩膀：「他們拆車就讓他們拆。等他們抄完外觀，咱們下一代產品又出來了。跟不上的。」
周成軒看著許晨臉上的笑容，心裡的那點焦慮慢慢散了。
「走吧，回去把定價敲定。」許晨走回白板前，把剛才寫的價格又看了一遍，「另外，董進那邊要提前預熱了。六款新車，必須同步上市。宣傳物料、經銷商培訓、終端陳列，一樣都不能少。」
周成軒點頭：「我下午就找他碰個頭。」
許晨最後看了一眼那六輛新車，嘴角微微上揚。
六款新車定稿的第二天，董進就把消息放了出去。
經銷商群炸了。
老吳第一個打電話過來，嗓門大得隔著手機都能聽見：「董經理，你說啥？天宇一次性出六款新車？貨用三款家用三款？」
「對。」董進把手機拿遠了一點，「下周就能發樣車。」
「我不管，先給我發！每樣來五輛！」老吳急了，「上次樂途01我訂晚了，少賺好幾萬。這次誰跟我搶我跟誰急！」
董進笑了一聲：「行，給你記上了。」
電話剛掛，又響了。周口趙光明打來的，聲音比老吳還大：「老董！六款車？你跟我說說，什麼配置？」
董進簡單介紹了一遍。
趙光明聽完，沉默了兩秒，然後說了一句：「天宇這是要把別的牌子往死里逼啊。貨用高配版，載重一噸，終端才七千二？金彭同配置的賣八千五。」
「許總定的價，我也沒辦法。」董進說。
「別廢話，各給我發二十輛。不，三十輛。馬上。」
董進掛了電話，看著手機屏幕上不斷跳出來的消息提示，苦笑了一下。
三天後，樣車發到了幾個核心經銷商手裡。
老吳收到車的當天下午，就給董進發了一段視頻。
視頻里他坐在貨用高配版的駕駛艙里，對著鏡頭說：「董經理，你看這車，駕駛艙帶暖風接口，貨斗一米八，電機1500瓦。這車終端才七千二，我跟你說，別的牌子不用賣了。」
他又走到家用豪華版旁邊，拉開坐墊下面的儲物箱：「你看這細節，放手機放鑰匙，太方便了。還有這個蒂芙尼藍的顏色，我老婆看了一眼就說要留一輛自己開。」
董進把這段視頻發到了經銷商大群里，群里瞬間沸騰了。
「老吳你不厚道，樣車先給你了？」
「這顏色確實好看，比雅迪那些老土灰強多了。」
「都市青春版那個珊瑚橙有圖嗎？發來看看。」
高楓在群里發了幾張青春版的照片，薄荷綠、櫻花粉、珊瑚橙三輛車並排停著，在陽光下很亮眼。
菏澤的王建鵬直接打了一萬定金到公司帳上，備註寫著：「青春版每色來十輛，先占個坑。」
消息傳得比想像中快。
上市前五天，六款新車的訂單已經突破了兩千輛，大部分都是經銷商提前打款鎖定的。
許晨看著董進拿來的訂單統計，問了一句：「金彭那邊有動靜嗎？」
董進搖搖頭：「暫時沒有。不過我聽說他們在開會，好像是要重新定三輪車的價格策略。」
許晨沒說什麼。
一周後，六款新車同時在天宇的各個經銷商店裡上架。
歸德，老吳車行。
店門口的空地上，三輛貨用車排成一排，三輛家用車排成另一排。
最顯眼的是那輛珊瑚橙的都市青春版，停在家用車的中間，路過的人都要多看兩眼。
老吳特意雇了兩個小伙子發傳單，傳單上印著：「天宇六款新車同步上市，以舊換新，最高折價兩千。」
上午九點，店裡就來了客人。
一個四十多歲的男人圍著貨用高配版轉了兩圈，伸手拍了拍貨斗的側板，發出沉悶的響聲。
「老闆，這車斗多厚？」
「加厚鋼板，比普通車厚兩個毫米。」老吳走過去，「能拉一噸貨，電機1500瓦，駕駛艙帶暖風接口，冬天能裝暖風機。」
男人問：「多少錢？」
「七千二。」
男人愣了一下：「七千二？金彭那個拉八百公斤的還賣八千五呢。」
老吳笑了笑：「所以我說，天宇這是良心價。」
男人又看了一會兒，掏出手機：「行，來一輛。能刷卡不？」
「能。」
第一個客戶還沒走，又來了一個三十來歲的女人。
......